Go-To-Market Lead F/H/X

Whoz; Paris; Sur place; EUR 85 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Whoz recherche un Go-To-Market Lead pour piloter les GTM et orchestrer les équipes Marketing, Sales et Product. Vous delivery rapidement des livrables clés et assurez l’alignement inter-équipes.

Rattaché au Head of Marketing, vous combinez stratégie et exécution opérationnelle dans un rôle hybride avec un fort impact sur la performance. Expérience B2B SaaS et anglais indispensable.

Qualifications

• 5 à 10 ans d’expérience en marketing, product marketing, growth ou rôles transverses.
• Expérience en environnement B2B (SaaS fortement recommandé).
• Expérience en scale-up ou environnement en croissance appréciée.

Responsabilités

• Orchestration des Go-To-Market (volet majeur) et alignment des parties prenantes (Sales, Presales, Product, Marketing, Customer Success).
• Structurer les plans de lancement (objectifs, timeline, livrables) et définir les rôles.
• Animer les rituels (kick-off, weekly, reviews) et assurer suivi et déblocage des friction points.
• Lancer ou tester des initiatives simples si nécessaire
• Contribuer directement à des livrables clés (briefs marketing, messaging, plans de campagnes, sales assets)
• Collaboration étroite avec Marketing, Sales/Presales et Product pour alignement continu.

Connaissances

Organisation & structuration

Gestion de projets transverses

Pilotage d’initiatives complexes

Production et structuration simultanée

Excellente communication

Anglais courant (écrit & oral)

Description du poste

Qui sommes-nous ?

Whoz est la solution cloud leader du marché qui permet aux entreprises de services numériques (ESN), cabinets de conseil et sociétés d’ingénierie de gérer de bout en bout leur process de staffing. Autrement dit, de s'assurer que les bons talents, avec les bonnes compétences, sont affectés sur les bons projets au bon moment.

Qui sommes-nous ?

Whoz est la solution cloud leader du marché qui permet aux entreprises de services numériques (ESN), cabinets de conseil et sociétés d’ingénierie de gérer de bout en bout leur process de staffing. Autrement dit, de s'assurer que les bons talents, avec les bonnes compétences, sont affectés sur les bons projets au bon moment. Nous sommes fiers de compter parmi nos clients des entreprises de renom comme Atos, Akkodis, Open, Devoteam, Keyrus, ou encore Econocom. Le staffing et les talents de plus de 20% des ESN en France sont déjà gérés sur Whoz. Et ce n’est qu’un début ! Avec plus de 500 000 utilisateurs répartis dans 55 pays, nous sommes en train d’accélérer notre développement à l’international. Chez Whoz, nous croyons fermement que les talents sont la première richesse des organisations. Grâce à notre solution, les entreprises ont la capacité de stimuler leur croissance à travers le développement des compétences, de l'employabilité et du potentiel de leurs propres talents. Nous nous engageons ainsi à soutenir la création d'une nouvelle culture de la performance, où les organisations prospèrent plus rapidement parce que leurs talents s'épanouissent mieux.

Contexte

Notre levée de fonds en série A de 30 millions d’euros réalisée en 2022 nous a permis d’accueillir de nouveaux collaborateurs pour poursuivre notre croissance. Nous portons une attention particulière à l'onboarding et au développement professionnel des nouveaux collaborateurs qui nous rejoignent.

Pour accompagner notre développement, notamment à l'international, nous recrutons un(e) Go-To-Market Lead.

Profil recherché

Rattaché(e) au Head of Marketing, vous êtes responsable du pilotage et de l’exécution des Go-To-Market de Whoz.

Votre mission :

• Structurer et piloter les Go-To-Market (offres, segments, use cases)
• Aligner et orchestrer les équipes Marketing, Sales et Product
• Assurer un delivery rapide, fluide et de qualité
• Contribuer directement à des livrables clés (messaging, assets, campagnes)

Vos Responsabilités

Rôle clé : faire avancer les sujets cross-team efficacement. Forte attente sur la capacité à délivrer, pas uniquement à structurer. Le rôle combine orchestration et contribution directe.

• Orchestration des Go-To-Market (volet majeur)
• Identifier et aligner les parties prenantes (Sales, Presales, Product, Marketing, Customer Success)
• Structurer les plans de lancement (objectifs, timeline, livrables)
• Définir les rôles et responsabilités
• Animer les rituels (kick-off, weekly, reviews)
• Assurer le suivi et débloquer les points de friction
• Structuration des GTM
• Formaliser les Go-To-Market :
  • ICP / segments
  • use cases
  • propositions de valeur (en lien avec presales/product)
  • canaux de distribution
• Apporter de la clarté et de la priorisation
• Transformer des sujets complexes en plans actionnables
• Delivery & exécution
• Construire des plans d’action concrets
• Suivre l’avancement et garantir le respect des délais
• Prioriser en fonction de l’impact business
• Assurer la qualité des livrables
• Contribution hands‑on
• Produire directement certains livrables clés :
  • briefs marketing
  • structure de messaging (en collaboration avec le Content Lead)
  • plans de campagnes
  • sales et presales assets
• Lancer ou tester des initiatives simples si nécessaire
• Collaboration & alignement
• Travailler étroitement avec :
  • Sales / Presales (adoption, feedback, usage)
  • Product (roadmap, use cases)
  • Marketing (content, demand gen)
• Assurer un alignement continu entre équipes
• Amélioration continue
• Identifier les points de friction dans les GTM
• Améliorer les process et les pratiques
• Mettre en place des frameworks simples et réplicables
• Contribuer à la montée en maturité de l’organisation marketing

Environnement

• Collaboration étroite avec :
  • Marketing
  • Sales / Presales
  • Product
• Contexte :
  • environnement en structuration
  • forte transversalité

Votre profil

Expérience

• 5 à 10 ans d’expérience en marketing, product marketing, growth ou rôles transverses
• Expérience en environnement B2B (SaaS fortement recommandé)
• Expérience en scale-up ou environnement en croissance appréciée

Compétences clés

• Forte capacité d’organisation et de structuration
• Expérience en gestion de projets transverses
• Capacité à piloter des initiatives complexes
• Capacité à produire et structurer simultanément
• Excellente communication (écrite et orale)
• Maîtrise de l’anglais (écrit et oral indispensable)

Compétences opérationnelles

• Capacité à construire un plan GTM concret
• Capacité à coordonner plusieurs équipes
• Capacité à prioriser efficacement
• Capacité à produire des livrables (pas uniquement coordonner)

Soft Skills

• Pragmatique
• Structuré(e)
• Orienté(e) delivery
• Autonome
• Capable d’influencer sans autorité
• Capable de prioriser sous contrainte
• Force de proposition

Important

• Un rôle purement stratégique ou “slide-driven”
• Un rôle uniquement de coordination / gestion de projet
• Un rôle purement opérationnel sans vision
• Un rôle d’exécution marketing classique

C’est un rôle hybride, opérationnel, avec un impact sur la structuration, l’alignement et la performance des Go-To-Market.

Pourquoi nous rejoindre ?

• C’est intégrer un environnement de travail bienveillant, solidaire, propice à l’épanouissement personnel et professionnel et où les maître mots sont Trust, Engagement, Ambition & Mastery (TEAM)
• C’est aussi faire partie d’un collectif où chaque voix compte et où chacun est acteur de la réussite du groupe

Processus de recrutement

• Échange avec notre Talent Acquisition Manager
• Rencontre avec notre Head of Marketing
• Cas pratique
• Dernier échange avec notre CEO

Welcome on board !

Chez Whoz, la diversité et l'inclusion sont des piliers fondamentaux. Nous sommes convaincus que la richesse des expériences et des perspectives contribue à notre réussite collective. Tous nos postes sont donc ouverts aux travailleurs handicapés ou considérés comme tels au sens de l'article L5212-13 du Code du travail.