Senior SaaS Solution Consultant (F/M/X)

Whoz; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 135 000; Plein temps

Résumé du poste

Whoz recherche un Senior Solution Consultant pour jouer un rôle clé dans le cycle de vente en France et en Europe. Vous comprendrez les enjeux des clients, proposerez des solutions basées sur la valeur et mènerez des ateliers MEDDIC pour structurer les deals.

En collaboration avec les équipes crossfonctionnelles, vous traduierez les problématiques techniques en bénéfices business et soutiendrez la stratégie go-to-market de la région tout en restant attentif au feedback client pour influencer la

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en avant-vente de logiciels
• Idéal SaaS, intégrateur ou cabinet de conseil
• Capacité à analyser les enjeux clients et proposer des solutions axées valeur

Responsabilités

• Soutenir les efforts de ventes en France et en Europe
• Collaborer avec les prospects pour comprendre leurs défis et proposer des cas d'usage
• Concevoir et structurer des ateliers MEDDIC pour faire avancer le cycle de vente
• Transformer les thématiques techniques en valeur business pour une audience C-level
• Piloter les réponses d'appels d'offres et projets qualifiés avec des agents
• Contribuer à la stratégie go-to-market de la région
• Représenter la voix du client pour influencer la feuille de route produit

Connaissances

Vente SaaS

Vente consultative

Vente axée valeur

Relations C-Level

Anglais courant

Français courant

MEDDIC framework

Outils

MEDDIC framework

Description du poste

Qui sommes-nous?

Whoz est la plateforme cloud leader en optimisation des compétences et staffing, propulsée par une IA avancée. Elle permet aux ESN, cabinets de conseil et sociétés d’ingénierie de :

• Cartographier et qualifier automatiquement les compétences,
• Assigner les talents idéaux aux bons projets au bon moment,
• Optimiser la planification, la rotation et la montée en compétences de leurs équipes.

Représentée dans plus de 115 pays, avec plus 800 000 utilisateurs et 50 millions de compétences gérées, Whoz est le choix stratégique de grands groupes tels que Capgemini, Atos, Devoteam, Keyrus, Open, Egis ou encore Econocom. Nous croyons que les talents sont la première richesse des organisations : notre mission est de donner aux entreprises les moyens de stimuler leur croissance grâce à l’employabilité, au développement et au bien-être de leurs collaborateurs.

Chez Whoz, nous croyons fermement que les talents sont la première richesse des organisations. Grâce à notre solution, les entreprises ont la capacité de stimuler leur croissance à travers le développement des compétences, de l'employabilité et du potentiel de leurs propres talents. Nous nous engageons ainsi à soutenir la création d'une nouvelle culture de la performance, où les organisations prospèrent plus rapidement parce que leurs talents s'épanouissent mieux.

Contexte

Notre levée de fonds en série A de 30 millions d’euros réalisée en 2022 nous a permis d’accueillir de nouveaux collaborateurs pour poursuivre notre croissance. Nous portons une attention particulière à l'onboarding et au développement professionnel des nouveaux collaborateurs qui nous rejoignent.

Pour répondre au mieux aux enjeux de nos clients et renforcer l’équipe Presales nous recrutons un(e) Senior Solution Consultant (F/H/X).

Votre rôle

En tant que Solution Consultant chez Whoz, vous serez au cœur de nos efforts commerciaux, en jouant le rôle de ‘conseiller de confiance’ auprès de nos clients. Votre mission : comprendre leurs enjeux, adopter une posture conseil tout au long du cycle de vente, et aider les acheteurs à se projeter dans la façon dont notre plateforme peut transformer leurs opérations et les aider à atteindre leurs objectifs.

Vos responsabilités

• Rattaché(e) aux équipes Enterprise, vous soutenez les efforts de ventes pour nos clients en France et en Europe
• Collaborer avec les prospects pour comprendre leurs défis organisationnels, en leur offrant des conseils pour identifier les cas d'utilisation les plus percutants avec Whoz. Une approche “consultative selling” is requis, pas de démonstration catalogue et présentation features
• Construire le deal en proposant des activités et ateliers pertinents et engageants pour faire avancer les étapes du cycle de vente (MEDDIC) et inspirer confiance à l'acheteur dans le choix de Whoz pour sa transformation workforce
• Traduire des thématiques techniques en valeur business en vous adressant à une audience diverse, entre operations et C-level
• Piloter les réponses fonctionnelles des appels d'offres et des projets qualifiés à l’aide d'agents
• Contribuer au succès d'une organisation avant-vente en forte croissance et façonner notre manière de travailler. Les nouvelles idées sont les bienvenus
• Soutenir la stratégie de go-to-market de la région (présentations/démonstrations publiques)
• Représenter la voix du client auprès des équipes internes en partageant les retours du terrain pour façonner la feuille de route du produit

Votre profil

• Expérience requise : Minimum 3 ans d'expérience pertinente en avant-vente de logiciels, idéalement dans une entreprise SaaS, un intégrateur ou un cabinet de conseil
• Axé(e) sur les solutions et la valeur : Habilité à analyser des enjeux clients et à les décomposer en cas d’usages exploitables, axé(e) sur l’impact business pour concevoir des solutions optimales et sur mesure. Idéalement: Expérience dans la vente basée sur la valeur, vente consultative
• Relations exécutives : Excellentes compétences en communication, notamment avec des interlocuteurs C-Level. Expérience dans la communication des objectifs ou des problèmes commerciaux des clients à votre direction interne afin d'élaborer un plan de compte stratégique
• Esprit d'Équipe pour la Croissance : Vous avez l'habitude de collaborer dans un environnement dynamique et en constante évolution, avec un fort esprit d'équipe. Autonome et force de proposition, vous faites preuve de créativité et d’adaptabilité
• À l’aise dans un contexte international, vous maîtrisez parfaitement l’anglais et le français, tant à l’oral qu’à l’écrit
• Un fort intérêt pour les technologies agentiques, que ce soit dans le produit lui-même ou dans la façon de travailler au quotidien

Pourquoi nous rejoindre ?

• C’est intégrer un environnement de travail bienveillant, solidaire, propice à l’épanouissement personnel et professionnel et où les maître mots sont Trust, Engagement, Ambition & Mastery (TEAM)
• C’est aussi faire partie d’un collectif où chaque voix compte et où chacun est acteur de la réussite du groupe

Chez Whoz, l'intelligence artificielle n'est pas une promesse, c'est un outil de travail quotidien. Nous avons développé CODAY, notre plateforme open source multi-agents, qui permet à chaque collaborateur d'orchestrer des agents IA spécialisés pour accélérer son travail, automatiser les tâches à faible valeur ajoutée et se concentrer sur les décisions qui comptent réellement.

Rejoindre Whoz, c'est évoluer dans un environnement où l'IA fait déjà partie intégrante du quotidien, expérimenter les nouveaux usages de l'Agentic AI et contribuer à imaginer la façon dont humains et agents collaboreront demain au sein des entreprises.

Processus de recrutement

• Échange avec notre Talent Acquisition Manager
• Rencontre avec notre Head of Presales
• Cas d’usage
• Rencontre avec notre Directeur Général
• Dernier échange avec notre CEO

Welcome on board !

Chez Whoz, la diversité et l'inclusion sont des piliers fondamentaux. Nous sommes convaincus que la richesse des expériences et des perspectives contribue à notre réussite collective. Tous nos postes sont donc ouverts aux travailleurs handicapés ou considérés comme tels au sens de l'article L5212-13 du Code du travail.