Late-Founder / COO – Revenue & Operations Europe

Leonar; Paris; Hybrid; EUR 108,000 - 132,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity

Paris office

Job summary

Leonar recherche un(e) Late Founder/COO pour piloter l’Europe Revenue & Operations. Vous prendrez les rênes du P&L européen et dirigerez la structuration des canaux d’acquisition, le pipeline et les relations avec l’équipe Sales.

Vous aurez la responsabilité de la rétention nette, de l’adoption client et de l’expansion (upsell/cross-sell), tout en assurant le reporting et les aspects administratifs/financiers. Paris sera le siège, avec télétravail ponctuel.

Qualifications

• Expérience en vente B2B complexe et pilotage d’un P&L.
• Capacité à créer un playbook et à accompagner un AE sur un appel.
• Aptitude à structurer les canaux d’acquisition et le pipeline.

Responsibilities

• Structurer les canaux d’acquisition et les quotas pour l’Europe.
• Piloter la rétention et l’expansion de la base installée (upsell/cross-sell).
• Industrialiser la montée en compétences de l’équipe (2 AE, 1 SDR, marketing, ops).
• Garantir la fiabilité du CRM et le reporting P&L devant le Board.

Skills

Sales & Ops

P&L management

B2B SaaS

Anglais courant

Education

Expérience comme fondateur/CEO/COO dans une startup tech

Job description

À propos de l'entreprise

Notre client est une startup SaaS B2B & IA fondée fin 2024 qui révolutionne la vente B2B. Alors que l'IA est très présente avant ou après les réunions, elle est absente pendant la conversation humaine. Leur solution construit l'infrastructure permettant aux équipes commerciales d'exploiter la puissance d'agents IA en temps réel pendant les rendez-vous (Live Coach, battlecards, réponses aux objections).

Late-Founder / COO – Revenue & Operations Europe (H/F)

Après avoir opéré un pivot début 2026 et atteint 50 k€ de MRR (soit 600 k€ d'ARR), l'entreprise vise les 3 M€ d'ARR sous 12 mois et prépare sa levée en Seed. Dans ce cadre, alors que le CEO cofondateur part s'installer aux États-Unis pour y ouvrir le marché américain, ils recherchent leur COO / Late Founder pour prendre les rênes de l'Europe et piloter l'ensemble du P&L européen.

Vos missions

• New Business & Closing (Europe) : Structurer les canaux d'acquisition, l'ICP, les quotas et le pipeline. Vous accompagnez l'équipe Sales (AE, SDR) sur les comptes structurants sans porter de quota individuel propre.
• Gestion de la Base Installée : Piloter la rétention nette (Client Operations & Support), l'adoption, le renouvellement et l'expansion (upsell/cross-sell).
• Playbook & Coaching : Industrialiser la montée en compétences de l'équipe (2 AE, 1 SDR, marketing, ops) et pousser l'exigence du produit en interne.
• Operations & Prévision : Garantir la vérité du CRM, le reporting P&L devant le Board, les automatisations, ainsi que la gestion administrative/juridique/finance avec des ressources externes.

Profil recherché

• Parcours : Vous êtes idéalement un(e) ex-fondateur/fondatrice ayant déjà monté et revendu sa boîte (dans l'univers tech), ou ayant vécu l'accélération intense d'une startup (Cofondateur, CEO, COO ou CRO) au moment où l'organisation commerciale se construisait.
• Compétences Sales & Ops : Vous maîtrisez la vente B2B complexe (idéalement auprès de CEO et directions commerciales), la rétention nette et le pilotage d'un P&L. Vous êtes capable de créer un playbook de zéro et d'accompagner un AE sur un appel.
• Mindset : Esprit très hands-on (vous aimez faire avant de déléguer), exigeant(e) sur les chiffres, avec une appétence marquée pour l'IA dans votre quotidien.
• Langues : Anglais courant/bilingue impératif. (Un parcours ayant côtoyé un scaling américain est un vrai plus).

Ce que notre client vous offre

• Rôle d'Associé(e) / Late Founder : Entrée au capital (Equity) avec exigence d'un investissement personnel au capital pour sceller l'association.
• Remunération : 120 k€ maximum OTE (fixe majoritaire + variable indexé sur l'ARR Europe et la rétention) + Equity.
• Rôle stratégique clé : Autonomie totale sur le P&L européen pendant l'expansion internationale du CEO aux US.
• Cadre de travail : Bureaux basés à Paris (10e arrondissement - Faubourg Saint-Denis). Télétravail ponctuel.