Sales Manager B2B (Management & Grands Comptes) - Scale-up HRTech & IA

Licorne Society; Paris; Hybride; EUR 100 000 - 105 000; Plein temps

Résumé du poste

Licorne Society recherche un Sales Manager Hands-on pour piloter l'équipe commerciale et gérer un portefeuille de grands comptes à Paris. Le poste alterne 50 % management et 50 % Account Management, avec des deals en français et en anglais.

Rattaché aux fondateurs, vous conduirez l'exécution commerciale au quotidien et participerez activement à la croissance de l'entreprise dans un contexte SaaS IA.

Qualifications

• Management d'une équipe commerciale d'au moins 3 ans
• Expérience opérationnelle en Account Management ou gestion AM
• Vente Enterprise sur cycles longs et multi-interlocuteurs
• Vente B2B SaaS ou services à forte valeur ajoutée
• Anglais courant (négociations C-Level) et orientation résultats
• Culture du résultat et capacité à faire monter l'équipe en compétence
• Maîtrise des outils SalesTech et IA pour augmenter l'efficacité commerciale

Responsabilités

• Manager l'équipe commerciale (2 SDR, 2 AE, 2 CSM) et animer les rituels pipeline.
• Gérer en direct un portefeuille grands comptes (CAC 40, ETI, scale-ups) et développer les comptes (renouvellements, upsell).

Connaissances

Management d'équipe commerciale

Account Management

Vente Enterprise

Vente B2B SaaS

Anglais bilingue

Doer attitude

Objectifs et chiffres

Outils

CRM

Automatisation de l outbound

Description du poste

Localisation : Paris (Quartier Sentier) - 1j de remote/semaine

Rémunération : Jusqu'à 65 k€ fixe + 35 à 40 k€ variable non plafonné (Package max : 100 - 105 k€)

Type de contrat : CDI

Langues : Français & Anglais indispensables (50 % des deals réalisés en anglais)

L'Entreprise : Qui sont-ils ?

Notre client est une scale-up B2B pionnière dans la transformation RH et le développement des compétences, combinant une plateforme SaaS propulsée par l'IA et du coaching humain d'excellence.

Après avoir validé leur product-market fit et conquis des clients prestigieux (CAC 40, ETI et scale-ups internationales), l'entreprise entre dans une phase d'accélération majeure : passer de 3 M€ à 5 M€ d'ARR dans les 9 à 12 prochains mois.

Le Challenge : Pourquoi ce poste ?

Pour soutenir cette ambition, nous recherchons un(e) Sales Manager "Hands-on" avec une double casquette : manager l'ensemble de l'équipe commerciale et gérer en direct un portefeuille de grands comptes. Un rôle à 50 % management et 50 % Account Management.

Rattaché(e) directement aux fondateurs, tu seras le moteur de l'exécution commerciale au quotidien.

Tes Missions

1. Management de l'équipe Sales (50 %)

• Manager toute l'équipe commerciale : 2 SDR, 2 AE et 2 CSM. Animer les rituels (revues de pipeline, one-to-one, séances de cold call, trainings de closing).
• Culture du résultat : responsabiliser chacun sur ses objectifs et faire monter l'équipe en compétences.
• Pilotage et structuration : piloter l'activité par la data (CRM, outils d'IA), faire vivre le Sales Playbook et travailler avec le Marketing/Growth sur la conversion inbound et l'outbound.

2. Account Management Grands Comptes (50 %)

• Gérer en direct un portefeuille de comptes clients, dont des grands comptes (CAC 40, ETI, scale-ups internationales).
• Développer ces comptes : renouvellements, upsell, extension à de nouvelles entités.
• Mener des négociations complexes avec des interlocuteurs C-Level, en français et en anglais.

Le Profil Recherché

• Management : au moins 3 ans de management d'une équipe commerciale, pour avoir la crédibilité auprès des équipes.
• Account Management : une expérience opérationnelle d'Account Manager, ou de management d'AM.
• Grands comptes : une expérience de la vente Enterprise (en AE ou en AM), sur des cycles longs et multi-interlocuteurs.
• Vente B2B de solutions SaaS ou de services à forte valeur ajoutée.
• Posture & Culture : Tu es un(e) vrai(e) Doer, ambitieux(se), orienté(e) résultats et chiffres. Tu aimes être sur le terrain et tu sais faire monter tes équipes en compétences sans concession sur le rythme.
• Tech & IA Friendly : Tu maîtrises parfaitement l'écosystème SalesTech (CRM, outils d'outbound, automatisation) et tu tires parti des outils d'IA pour démultiplier l'efficacité commerciale.
• Langues : Anglais bilingue impératif (capable de mener des négociations de niveau C-Level et de gérer la moitié des deals en anglais).

Le Process de Recrutement

• Entretien Fondateur (45 min) : Discussion approfondie sur ta vision du Sales Management, la structuration d'équipe et le fit culturel.
• Mise en situation / Cas Pratique (1h)
• Déjeuner / Rencontre avec l'équipe : Moment informel pour valider le feeling mutuel.