Business Developer/ Account Executive

pasteque.io; Paris; Hybrid; EUR 36,000 - 42,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 1 jour/semaine

Transports à 50% pris en charge

Lien direct avec les fondateurs

Job summary

pasteque.io recherche un Business Developer B2B SaaS à Paris (18e). Vous conduirez la prospection outbound, qualifierez les leads et organiserez des rdv avec les décideurs en France et à l’international.

Vous animerez les démonstrations, proposerez des solutions adaptées et suivrez le cycle de vente jusqu’à la signature, en français et en anglais. Le poste offre un package fixe de 36–42k€ brut annuel + variable déplafonné, avec une prise en charge de 50% des transports et 1 jour de télétravail

Qualifications

• Expérience B2B en développement commercial CDI requise.
• Minimum 3 ans d’expérience en prospection et vente B2B.
• Anglais courant à fluent, capacité à présenter et suivre un compte.
• Forte maîtrise du CRM et du suivi des opportunités.
• Plaisir à tester de nouvelles approches et à intégrer l’IA dans les méthodes commerciales.

Responsibilities

• Construire et mener des campagnes outbound multicanales (téléphone, email, LinkedIn).
• Qualifier les leads entrants et sortants et décrocher des rendez-vous avec des décideurs.
• Animer les rendez-vous de découverte et démonstrations de la plateforme.
• Construire des propositions commerciales adaptées et accompagner jusqu’à la signature (FR/EN).
• Constituer et maintenir un pipeline rigoureux dans HubSpot et partager les résultats.

Skills

Prospection B2B

Cold calling

CRM management

Anglais courant

Tools

HubSpot

LinkedIn

Outils d’outreach email

Job description

Nous accompagnons un très bel éditeur de logiciels SaaS B2B ! C'est une société qui conçoit une plateforme de formation en ligne (LMS) dont les agents IA sont intégrés au cœur de l'expérience utilisateur. Elle accompagne des organismes de formation, des établissements d'enseignement supérieur et des entreprises, avec une présence déjà solide en France et à l'international. Après plus de dix ans d'existence et un virage IA engagé depuis trois ans, l'entreprise accélère aujourd'hui sur le marché des entreprises, en particulier les ETI et enterprise. Dans le cadre de cette accélération commerciale et du développement à l'international, elle recrute un(e) Business Developer B2B SaaS, afin de renforcer la prospection, la qualification et la génération d'opportunités.

Pourquoi les rejoindre

• Un lien direct avec les fondateurs et une équipe à taille humaine
• Des responsabilités concrètes dès l’arrivée, dans une entreprise en forte croissance
• Un produit qui évolue vite grâce aux retours utilisateurs
• Un poste où vos méthodes peuvent vraiment faire évoluer le commercial
• Une participation à des salons et événements EdTech, dont un grand salon de la formation dès janvier 2027
• Un impact concret, en France et à l’étranger

Prospection et qualification

• Construire et mener des campagnes outbound multicanales (téléphone, email, LinkedIn) auprès des segments prioritaires
• Qualifier les leads entrants issus du marketing et des salons, ainsi que les leads sortants
• Décrocher des rendez-vous avec des décideurs : responsables formation, directions d’organismes, DRH

Cycle de vente

• Animer les rendez-vous de découverte et les démonstrations de la plateforme
• Construire des propositions commerciales adaptées à chaque besoin
• Accompagner vos prospects jusqu’à la signature, en français comme en anglais
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres

Pilotage et rayonnement

• Tenir un pipeline rigoureux et à jour dans HubSpot, et partager clairement vos résultats
• Tester de nouvelles approches, notamment en intégrant l’IA à vos méthodes commerciales
• Représenter la société sur les salons et événements EdTech, dont Learning Technologies

Profil recherché

Expérience

• Au moins 3 ans d’expérience en développement commercial B2B, dont une expérience en CDI
• La maturité commerciale compte davantage que le nombre exact d’années

Critères indispensables

• Expérience significative de la prospection B2B, maîtrise du cold calling et des outils de prospection
• Capacité à qualifier des opportunités et à comprendre les cycles de vente B2B
• Anglais courant à fluent, à l’aise pour présenter une solution et suivre un compte
• Rigueur dans le suivi CRM, transparence et sens du résultat
• Usage régulier des outils digitaux et de l’IA

Seront particulièrement appréciés

• Expérience SaaS B2B
• Première expérience de closing
• Paniers moyens d’au moins 10K€ ARR
• Expérience dans la vente de solutions technologiques

Modalités

• Localisation : Paris 18e
• Package/salaire : fixe entre 36 et 42k€ annuel brut + variable entièrement déplafonné
• Télétravail : 1 jour par semaine
• Prise en charge du transport à 50%
• Lien direct avec les fondateurs
• Évolution vers un poste d’Account Executive
• Présentiel valorisé pour la cohésion d’équipe