Key account partner manager

Exaion; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Exaion recherche un cadre commercial expérimenté pour dynamiser sa croissance, notamment en Nouvelle-Aquitaine et à Paris. Vous concevrez et déploierez la stratégie commerciale, établirez des partenariats et développerez l’activité.

Intégré à l’équipe commerciale, vous prospecterez, gérerez le portefeuille client et conduirez les négociations jusqu’à la signature. Maîtrise de l'anglais et esprit entrepreneurial attendus.

Qualifications

• Diplôme bac+5 minimum avec master en gestion ou commerce.
• Au moins 5 ans d'expérience commerciale.
• Connaissance approfondie des domaines IT ( blockchain, IA, cloud ).

Responsabilités

• Prospection commerciale et développement du portefeuille.
• Échanger avec les prospects et clients pour comprendre leurs enjeux et proposer des solutions adaptées.
• Conduire les négociations et finaliser les contrats (prix, délais, conditions).
• Suivre l'activité commerciale et renseigner le CRM/GRC.
• Assurer la satisfaction client et veiller au respect des engagements.

Connaissances

Négociation

Gestion de projet

Adaptabilité

Anglais

Formation

Master en gestion ou commerce

Outils

CRM

Description du poste

Votre rôle chez Exaion

Au cœur de la stratégie de développement d’Exaion, vous aurez pour mission principale de concevoir, développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour accroitre la croissance d’Exaion.

Vos objectifs sont d’identifier de nouvelles opportunités commerciales, d’établir de nouveaux partenariats stratégiques et de contribuer au développement de l’activité d’Exaion.

Intégré à l’équipe commerciale, vous serez embarqué au sein d’un collectif bienveillant, dynamique et expérimenté.

Prospection commerciale en vue d’acquérir de nouvelles parts de marché

• Assurer la veille sur son marché et son secteur d’activité : les différents acteurs, l’état de la concurrence, les tendances émergentes pour repérer des opportunités de prospection.
• Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects.
• Participer à la définition précise et à l’actualisation au regard des enjeux du moment, du profil, des prospects à démarcher : secteur d’activité, profil d’entreprise, profil(s) de poste au(x)quel(s) s’adresser.
• Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher, quand et comment.
• Décrocher des rendez-vous pour se présenter et promouvoir l’offre de services/produits en entrant en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, mise en relation par le biais de partenaires commerciaux, se rendre directement chez le client, via les réseaux sociaux professionnels…)
• Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l’interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC).

Développement commercial en vue d’augmenter le chiffre d’affaires de son portefeuille

• Échanger avec les prospects et/ou clients en vue de comprendre leurs enjeux et de détecter des besoins susceptibles d’entrer en résonance avec l’offre de services/de produits de l’entreprise.
• Construire un argumentaire qui parle aussi bien à son interlocuteur qu’au décisionnaire final grâce à une bonne idée de la chaîne de décision.
• Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des produits/des offres préconstruits qui répondent au besoin du client tout en intégrant ses contraintes.
• Convaincre de la pertinence des produits/des services développés par l’entreprise.
• Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…).
• Réaliser un suivi régulier sur l’activité commerciale : nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, de relances réalisées… (éventuellement via un logiciel CRM/GRC).

Gestion de la relation client en vue de le fidéliser

• Échanger régulièrement avec sa clientèle.
• Identifier les forces et faiblesses de l’offre au contact du réel pour adapter l’offre à la réalité du terrain.
• Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l’offre aux enjeux émergents.
• Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client.
• Veiller au respect des clauses contractuelles.
• Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux.

Les indispensables

Issu(e) d’un niveau d’études de bac +5 au minimum avec un master de gestion ou de commerceVous avez au moins 5 ans d’expérience dans le domaine commercial.Vous avez une connaissance approfondie des domaines de l’IT comme la blockchain, l’IA, le cloud et toutes les technologies de rupture.Vous possédez d’excellentes capacités en négociation et en gestion de projet.Vous êtes capable d’apprendre rapidement et vous avez de bonnes capacités d’adaptation pour naviguer dans une structure mouvante.Vous aimez être au contact des autres et avez le goût du défi.Vous maîtrisez l’anglais dans le cadre de notre développement international.Ce que nous aimonsCurieux, passionné, vous vous sentez proche de la mouvance « maker » et « problem solver ».Bonne intelligence sociale, goût prononcé pour la négociation et les challenges quotidiens : vous avez un esprit entrepreneurial.Structuré et pédagogue, vous êtes capable de développer une affaire depuis l’identification d’une