Ingénieur d'affaires Grands comptes F/H

Exaion; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Exaion cherche un responsable développement commercial pour piloter la prospection et la croissance du portefeuille, en s’appuyant sur une connaissance avancée de l’IT, de la blockchain et du cloud. Vous travaillerez en collaboration avec les équipes techniques et commerciales pour définir et déployer les offres adaptées.

Le candidat idéal possède au moins 5 ans d’expérience commerciale, maîtrise l’anglais et sait articuler des propositions à destination de décideurs dans un contexte

Qualifications

• Diplômé Bac+5 en gestion ou commerce.
• Minimum 5 ans d'expérience commerciale.
• Connaissances IT: blockchain, IA, cloud.
• Excellentes capacités de négociation et de gestion de projet.
• Anglais opérationnel pour le développement international.

Responsabilités

• Prospection commerciale pour accroître les parts de marché et nouer des partenariats stratégiques.
• Concevoir et exécuter le plan de prospection, qualifier les prospects et planifier les rendez-vous.
• Proposer des solutions adaptées et négocier les contrats tout en veillant à la satisfaction client.
• Suivre l’activité commerciale et rendre compte des résultats (CRM/GRC).

Connaissances

Négociation

Gestion de projet

Blockchain

IA et Cloud

Nouvelles technologies

Anglais

Formation

Master en gestion ou commerce

Description du poste

Votre rôle chez Exaion

• Au cœur de la stratégie de développement d’Exaion, vous aurez pour mission principale de concevoir, développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour accroitre la croissance d’Exaion.
• Vos objectifs sont d’identifier de nouvelles opportunités commerciales, d’établir de nouveaux partenariats stratégiques et de contribuer au développement de l’activité d’Exaion.
• Intégré à l’équipe commerciale, vous serez embarqué au sein d’un collectif bienveillant, dynamique et expérimenté.

Prospection commerciale en vue d’acquérir de nouvelles parts de marché

• Assurer la veille sur son marché et son secteur d’activité : les différents acteurs, l’état de la concurrence, les tendances émergentes pour repérer des opportunités de prospection.
• Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects.
• Participer à la définition précise et à l’actualisation au regard des enjeux du moment, du profil, des prospects à démarcher : secteur d’activité, profil d’entreprise, profil(s) de poste au(x)quel(s) s’adresser.
• Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher, quand et comment.
• Décrocher des rendez-vous pour se présenter et promouvoir l’offre de services/produits en entrant en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, mise en relation par le biais de partenaires commerciaux, se rendre directement chez le client, via les réseaux sociaux professionnels…).
• Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l’interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC).

Développement commercial en vue d’augmenter le chiffre d’affaires de son portefeuille

• Échanger avec les prospects et/ou clients en vue de comprendre leurs enjeux et de détecter des besoins susceptibles d’entrer en résonance avec l’offre de services/de produits de l’entreprise.
• Construire un argumentaire qui parle aussi bien à son interlocuteur qu’au décisionnaire final grâce à une bonne idée de la chaîne de décision.
• Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des produits/des offres préconstruits qui répondent au besoin du client tout en intégrant ses contraintes.
• Convaincre de la pertinence des produits/des services développés par l’entreprise.
• Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…).
• Réaliser un suivi régulier sur l’activité commerciale : nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, de relances réalisées… (éventuellement via un logiciel CRM/GRC).

Gestion de la relation client en vue de le fidéliser

• Échanger régulièrement avec sa clientèle.
• Identifier les forces et faiblesses de l’offre au contact du réel pour adapter l’offre à la réalité du terrain.
• Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l’offre aux enjeux émergents.
• Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client.
• Veiller au respect des clauses contractuelles.
• Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux.

Missions transverses

• Participer aux actions de marketing opérationnel : tenir un stand sur des salons, des événements sportifs, mener des opérations promotionnelles sur le terrain.
• Analyser les appels d’offres et évaluer la capacité de l’entreprise à y répondre.
• Être garant de la législation en vigueur en matière de vente dans son secteur.
• Se déplacer chez les clients.

Les indispensables

• Issu(e) d’un niveau d’études de bac +5 au minimum avec un master de gestion ou de commerce
• Vous avez au moins 5 ans d’expérience dans le domaine commercial.
• Vous avez une connaissance approfondie des domaines de l’IT comme la blockchain, l’IA, le cloud et toutes les technologies de rupture.
• Vous possédez d’excellentes capacités en négociation et en gestion de projet.
• Vous êtes capable d’apprendre rapidement et vous avez de bonnes capacités d’adaptation pour naviguer dans une structure mouvante.
• Vous aimez être au contact des autres et avez le goût du défi.
• Vous maîtrisez l’anglais dans le cadre de notre développement international.

Ce que nous aimons

• Curieux, passionné, vous vous sentez proche de la mouvance « maker » et « problem solver ».
• Bonne intelligence sociale, goût prononcé pour la négociation et les challenges quotidiens : vous avez un esprit entrepreneurial.
• Structuré et pédagogue, vous êtes capable de développer une affaire depuis l’identification d’une opportunité jusqu’à son implémentation par les équipes techniques.

Ce qui vous démarquera

• Vous avez déjà réalisé des projets complexes à titre professionnel, personnel ou dans le cadre associatif.
• Vous avez à cœur de mener les projets jusqu’à leur aboutissement, Vous avez une expérience significative en développement commercial dans le domaine des services numériques, du Cloud, du HPC, de la Blockchain et des nouvelles technologies comme l’IA, le Métavers.