Commercial account executive key account (H/F)

UPTOO; Paris; Hybrid; EUR 45,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération attractive

Poste hybride à Paris

CRM et Ringover fournis

Job summary

Tankyou, jeune startup parisienne dédiée à la transition énergétique des flottes, recherche un responsable grands comptes. Vous serez l’interlocuteur unique du client, du local au national, et travaillerez en binôme avec un SDR.

Vous chasserez des grands comptes, vendrez des solutions sur-mesure et développerez le portefeuille existant, tout en assurant fidélisation et rentabilité. Poste hybride basé à Paris, salaire attractif.

Qualifications

• Minimum 6 ans d'expérience en B2B, idéalement dans la mobilité, l'énergie, la logistique ou les services industriels.
• Bac+5 (école de commerce ou équivalent) ; expérience startup/scale-up appréciée.

Responsibilities

• Chasser de nouveaux grands comptes : prospection, qualification, rendez-vous discovery, cycle de vente jusqu'au closing, négociation en préservant la marge.
• Écrire des propositions commerciales sur mesure et conclure les deals.
• Développer le portefeuille existant : upsells, pilotage de la rentabilité des comptes stratégiques.
• Fidéliser et gérer la relation client : point de contact principal, traitement des réclamations, revues de performance.
• Piloter la performance : plans de compte, suivi du CA, marge et rétention, reporting régulier.
• Représenter Tankyou : participation à des événements grands comptes et salons.

Skills

Grands comptes B2B

Négociation commerciale

Prospection / business development

Gestion de portefeuille

Relation client

Planification stratégique

Education

Bac+5 (école de commerce)

Tools

CRM

Ringover

Job description

Créée en 2016, Tankyou est une startup industrielle qui facilite la transition énergétique des flottes d'entreprises.

Notre mission : livrer directement sur site les carburants et énergies nécessaires (gasoil, HVO, GNV, bioGNC…) au fonctionnement des véhicules professionnels.

Notre conviction : simplifier l'accès aux énergies décarbonées, grâce à un modèle de livraison innovant et flexible, pour accélérer le verdissement des flottes. Tankyou aujourd'hui, c'est :

• Une entreprise rentable
• Une ambition industrielle et environnementale forte
• Une équipe soudée et engagée
• 70 collaborateurs, répartis dans nos agences de Gennevilliers, Antony, Lille, Lyon et au siège à Paris

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Créée en 2016, Tankyou est une startup industrielle qui facilite la transition énergétique des flottes d'entreprises.

Notre mission : livrer directement sur site les carburants et énergies nécessaires (gasoil, HVO, GNV, bioGNC…) au fonctionnement des véhicules professionnels.

Notre conviction : simplifier l'accès aux énergies décarbonées, grâce à un modèle de livraison innovant et flexible, pour accélérer le verdissement des flottes. Tankyou aujourd'hui, c'est :

• Une entreprise rentable
• Une ambition industrielle et environnementale forte
• Une équipe soudée et engagée
• 70 collaborateurs, répartis dans nos agences de Gennevilliers, Antony, Lille, Lyon et au siège à Paris

Ce qu’on vous propose

Vous développez la croissance de nos clients stratégiques et vous allez chercher les prochains. Vous êtes l'interlocuteur unique de vos clients, du responsable d'exploitation local à l'acheteur national, en binôme avec un SDR.

• Chasser de nouveaux grands comptes : prospection (appels à froid, réseau, événements, veille sectorielle), qualification, rendez-vous découverte, cycle de vente jusqu'au closing, négociation en préservant la marge.
• Écrire des propositions commerciales sur mesure et conclure les deals.
• Développer le portefeuille existant : identifier les upsells (sites, énergies, volumes), activer la relation avec RATP, Keolis, Transdev, les mairies, piloter la rentabilité des comptes stratégiques.
• Fidéliser et gérer la relation client : point de contact principal, traitement des réclamations, revues de performance régulières.
• Piloter la performance : plans de compte, suivi du CA, de la marge et de la rétention, reporting régulier, collaboration avec les équipes Ops et Produit.
• Représenter Tankyou : événements dédiés grands comptes, salons, conférences sectorielles.

Ce poste est fait pour vous si

• Minimum 6 ans d'expérience en B2B, idéalement dans la mobilité, l'énergie, la logistique ou les services industriels.
• Double culture chasse (new business grands comptes) et développement / fidélisation.
• Forte culture du résultat, de la marge et de l'upsell : vous savez conclure les deals.
• À l'aise aussi bien avec un responsable opérationnel local qu'avec un acheteur national.
• Maîtrise de la construction et du pilotage de plans de compte.
• Bac+5 (école de commerce ou équivalent) ; expérience startup / scale-up appréciée.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un environnement entrepreneurial, en forte croissance, engagé dans la transition énergétique.
• Une équipe passionnée, exigeante et bienveillante.
• La possibilité de participer à la transformation du secteur de la mobilité.
• Des outils performants (CRM, Ringover…) et un SDR à vos côtés.
• Une rémunération attractive : fixe 45 k€ + variable 15 k€.
• Poste basé à Paris (siège), en mode hybride.

Le process de recrutement

• Appel téléphonique de 15 à 30 min avec Marine, notre recruteuse.
• Visio de 30 min avec un membre de l'équipe Sales : présentation mutuelle, validation du fit.
• Entretien en physique avec Sébastien (Head of Sales) et un autre membre de l'équipe : partie technique, présentation d'un use case envoyé en amont.
• Dernier entretien avec Ashley (co-fondateur) et 2-3 personnes des équipes : fit culturel, échange sur la vision.