ACCOUNT EXECUTIVE SMB - CDI (M/F)

STATION F; Paris; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

Revolt.eco, jeune scale-up centrée sur la transition énergétique, recherche 2 Account Executives ambitieux pour accélérer l’acquisition de clients et augmenter l’ARR en France. Le rôle est orienté prospection, RDV qualifiés et closing d’abonnements annuels, avec un cycle de vente court et des objectifs clairs.

Le poste est basé à Paris dans une équipe Sales dynamique, avec formation initiale et perspectives d’évolution selon les performances.

Qualifications

• Expérience minimum de 2 ans en Business Development ou Account Executive.
• Vente transactionnelle et cycle court (≤ 3 mois).
• Bonne communication orale et écrite.
• Intérêt pour l’énergie renouvelable et la transition énergétique.

Responsibilities

• Qualifier et prendre des RDV avec les installateurs; RDV démo via visioconférence.
• Réaliser des démonstrations produits et adapter les présentations.
• Conclure les ventes et gérer l’abonnement annuel; autonomie sur le pipeline.

Skills

Vente B2B

Gestion pipeline

Écoute client

Oral et écrit

Education

Bac +4

Tools

HubSpot

Aircall

Notion

Slack

Job description

Revolt.eco, c’est quoi ? Chez Revolt.eco, notre mission est claire : accélérer la transition énergétique en aidant les entreprises des énergies renouvelables à mieux vendre, plus vite et à plus grande échelle.

À propos

Chez Revolt.eco, notre mission est claire : accélérer la transition énergétique en aidant les entreprises des énergies renouvelables à mieux vendre, plus vite et à plus grande échelle. Nous avons développé une solution digitale tout-en-un qui centralise l’ensemble du cycle de vente des installations d’énergies renouvelables (photovoltaïque, bornes de recharge, pompes à chaleur, etc.). Notre ambition : devenir la nouvelle référence commerciale des professionnels des énergies renouvelables en Europe (plus d’un million d’entreprises adressables), en leur mettant entre les mains un système d’exploitation puissant, piloté par l’IA.

Les Résultats Chez Nos Clients

• 80 % de temps gagné dans la gestion commerciale
• 30 % de taux de conversion en plus

Une scale-up en forte croissance

• Une levée de 3 M€ en 2025 auprès d’un fonds allemand spécialisé dans l’énergie
• Un board composé d’entrepreneurs reconnus
• Plus de 1 000 entreprises clientes dans les renouvelables en 2 ans
• Une équipe passée de 5 à une trentaine de personnes en un an, avec l’objectif de doubler les effectifs en 2027

Descriptif du poste

Le rôle : Account Executive (au cœur de la Sales Machine)

Nous recrutons 2 Account Executives ambitieux et team player pour rejoindre Revolt.eco et faire croître le nombre de clients et l'ARR afin de participer à notre croissance YtoY à trois chiffres !

Tu interviendras en priorité sur le secteur photovoltaïque et pompes à chaleur, avec un cycle de vente court (max 3 mois), des taux de conversion supérieurs à la moyenne SaaS, et un premier marché en France composé de +100 000 installateurs qui ne sont pas encore équipés de solution.

Tu seras au centre de la Sales Machine Revolt.eco, avec une équipe BDR pour t'alimenter en RDV qualifiés et un produit qui répond à une vraie problématique marché.

Tes missions

• Qualification et prise de RDV : connexion et qualification avec des installateurs par téléphone / mail pour comprendre leurs problématiques, déterminer leurs besoins et prendre des RDV de démo de la solution. Une grande partie de cette mission est assurée par notre équipe de BDR afin de te garantir un volume conséquent de RDV pris.
• Démonstration de la solution : approfondissement de la découverte du prospect, présentation personnalisée des fonctionnalités clés de la solution aux prospects (gérants de PME/directeurs commerciaux/directeurs administratifs) en fonction des besoins évoqués lors de la phase de qualification. Ces RDV se déroulent principalement en visio. Des déplacements en France sont à prévoir épisodiquement, notamment pour des évènements / salons avec nos partenaires.
• Closing : gestion de la vente post-démo avec envoi des offres et signature des contrats d'abonnement annuel. Le revenu récurrent annuel signé constituera l'élément principal de ton variable.
• Onboarding des utilisateurs : participer à la prise en main de l'outil par les utilisateurs en test (questions / réponses sur le fonctionnement, aide à la configuration du compte, etc.) et assurer la transition avec les Account Managers.
• Contribuer à faire évoluer notre solution : faire remonter les feedbacks de tes prospects et clients pour nourrir notre roadmap ambitieuse.

Chez Revolt.eco, la prise d’initiatives est très appréciée et les propositions sont toujours écoutées. Nous sommes convaincus que nous apprenons et évoluons beaucoup en tentant de nouvelles choses !

Un vrai track d'évolution

Ce poste s'inscrit dans un parcours structuré avec plusieurs évolutions possibles selon tes performances, ton profil et tes envies :

• Phase de formation : ramp-up de 2 à 3 mois où tu te formes sur notre industrie, comprends les problématiques de nos clients et comment on y répond grâce à Revolt Pro (roleplays, shadows, cas pratiques). Tu seras également formé(e) sur l'intégralité de nos process et de nos outils.
• Phase de performance : autonomie complète sur ton pipeline avec gestion de tes deals de A à Z, et des objectifs mensuels clairs.
• Phase d'évolution : plusieurs trajectoires possibles en fonction des opportunités internes et de tes performances, le tout cadré dans un plan d'évolution de carrière interne.

Profil recherché

• Tu as une forte appétence pour la vente et le contact client avec une expérience de 2 ans minimum en tant que Business Developer / Account Executive et tu as des expériences de vente transactionnel et vente courte (max 3 mois de cycle de vente et sur des petits paniers moyens 2000€-10000€)
• Tu as envie : compétiteur(rice) dans l'âme, tu aimes te challenger sur tes KPIs et dépasser tes objectifs. Idéalement, tu as un track record d'overperformance pro ou perso (sport, étude, premières expériences sales…)
• Tu combines fibre commerciale ET empathie sincère pour le client : tu écoutes vraiment avant de pitcher, tu comprends les enjeux métier de tes interlocuteurs
• Tu as de très bonnes compétences orales et écrites
• Tu es organisé(e) et à l’aise avec les outils digitaux (Hubspot principalement, Aircall, Notion, Slack, etc.)
• Tu es curieux-se, rigoureux-se et autonome dans ton travail
• Tu aimes avoir du leadership dans tes missions et prendre des responsabilités
• Tu souhaites évoluer dans une start-up early qui se développe très rapidement
• Tu es intéressé(e) par la transition énergétique et plus spécifiquement par le secteur des énergies renouvelables

Process de recrutement

• Un échange en visio de 30 min avec Paul, Head of Sales pour faire connaissance, te présenter Revolt.eco et répondre à tes questions.
• Un cas pratique d'1h30 avec Paul et Fabien (CRO & co-fondateur de Revolt.eco) pour évaluer tes compétences.
• Une rencontre avec le reste de l'équipe dans nos locaux pour t'assurer que tu te projette bien sur ton rôle chez Revolt.eco.

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Date de début : 30 novembre 2026
• Lieu : Paris
• Niveau d'études : Bac +4
• Expérience : > 2 ans
• Télétravail ponctuel autorisé