Commercial leads entrants - Startup Matériel CHR (H/F)

Achil; Paris; In loco; EUR 35.000 - 40.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Mutuelle d’entreprise

Carte Swile : 13 € par jour

Prise en charge de 50 % de l’abonnéMob

Descrizione del lavoro

Achil à Paris 15e recherche un(e) chargé(e) de portefeuille B2B, majoritairement des restaurateurs indépendants, sur l’ensemble de l’offre: occasion, reconditionné, déclassé et services associés. Le poste est sédentaire et en présentiel, basé dans nos bureaux et showroom.

L’essentiel est propulsé par les demandes entrantes qualifiées par deux SDR; vous prospectez aussi pour développer votre portefeuille, gérez la relation jusqu’à la signature et assurez le suivi avec l’ADV et les équipes

Competenze

• Minimum 2 ans d’expérience commerciale B2B avec closing
• Expérience en vente d’équipements ou fournitures techniques et services associés (installation, maintenance, garantie, SAV)
• Connaissance des secteurs industriels (équipement professionnel, machines, pièces détachées) est un plus

Mansioni

• Gérer un portefeuille de petits et moyens clients (restaurateurs indépendants)
• Traiter les demandes entrantes et qualifier les besoins
• Élaborer les devis et proposer des offres commerciales
• Présenter l’offre et négocier jusqu’à la signature
• Relancer et suivre les opportunités dans le CRM
• Coopérer avec l’ADV et les équipes techniques pour la livraison/installation
• Prospecter pour développer le portefeuille
• Fidéliser les clients et favoriser les retours d’achat

Conoscenze

Vente B2B

Closing

Prospection téléphonique

Négociation

Relation client

Gestion CRM

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Le poste

Rattaché(e) au Team Lead Sales, tu prends en charge un portefeuille de petits et moyens clients, en majorité des restaurateurs indépendants, sur toute l’offre : occasion, reconditionné, déclassé et services associés (maintenance, assurance, garantie, SAV...).

Le poste

Rattaché(e) au Team Lead Sales, tu prends en charge un portefeuille de petits et moyens clients, en majorité des restaurateurs indépendants, sur toute l’offre : occasion, reconditionné, déclassé et services associés (maintenance, assurance, garantie, SAV...).

L’essentiel de ton activité porte sur les demandes entrantes, qualifiées par deux SDR. Tu prospectes aussi pour développer ton portefeuille. Tu gères la relation jusqu’à la signature, puis le suivi, avec l’appui de l’ADV et des équipes techniques.

Concrètement, Tu Vas

• Prendre en charge rapidement les demandes entrantes
• Qualifier le besoin : type d’établissement, équipement, budget, délai, installation
• Construire les devis et les propositions commerciales
• Présenter l’offre, répondre aux objections et négocier jusqu’à la signature
• Relancer et suivre tes opportunités dans le CRM
• Coordonner la livraison et l’installation avec l’ADV et les équipes techniques
• Prospecter de nouveaux clients pour développer ton portefeuille
• Fidéliser tes clients pour qu’ils reviennent acheter

Le poste est sédentaire et basé dans les bureaux et le showroom de l’entreprise, à Paris 15e, en présentiel. Les deux premiers mois sont consacrés à la formation : produits, offre et méthode de vente.

Au démarrage, les demandes sont réparties à parts égales entre les nouveaux arrivants ; les paniers plus importants viennent ensuite, au fil de ta montée en compétence.

Profil Recherché

Profil recherché

Nous Recherchons Le Profil Suivant

• Tu as au moins deux ans d’expérience commerciale en B2B, avec du closing
• Idéalement, tu as vendu des équipements ou des fournitures techniques, avec les services associés : installation, maintenance, garantie, SAV
• Venir de l’industrie est un plus : matériel, machines, pièces détachées, BTP, recyclage, emballage, équipement professionnel, agroalimentaire
• Tu as déjà géré des demandes entrantes ou un portefeuille de clients professionnels exigeants
• Tu es très réactif(ve) et organisé(e), à l’aise au téléphone, et tes écrits sont soignés
• Tu viens pour faire du chiffre et tu aimes être challengé(e)

Une formation produit de deux mois est prévue à ton arrivée. Ce qui compte, c’est une vraie expérience de la vente, de la rigueur et le respect du client.

Conditions et avantages

• Fixe : 35 000 à 40 000 € brut annuel
• Variable : déplafonné, versé chaque mois, calculé sur la marge et la fidélisation de tes clients
• CDI, statut cadre, poste basé à Paris 15e, sur site
• Formation produit de deux mois à l’arrivée
• Prise en charge de 50 % de l’abonnement mobilité (Navigo, vélo)
• Mutuelle d’entreprise
• Carte Swile : 13 € par jour

Pourquoi rejoindre l’entreprise ?

• Des demandes chaque jour : tu passes l’essentiel de ton temps à vendre.
• Un produit utile : tu aides les restaurateurs à s’équiper en matériel de qualité, moins cher que le neuf et garanti, en donnant une seconde vie aux équipements.
• Un portefeuille qui grandit : tes clients satisfaits reviennent, et ton pipe se remplit avec eux.
• Une vraie intégration : deux mois de formation pour maîtriser les équipements et la méthode de vente.
• Une entreprise en forte croissance (25%), qui modernise un marché traditionnel.

Process de recrutement

• un entretien avec Valentin, recruteur Achil
• un échange de 30 minutes en visio avec la directrice générale
• un entretien de de 1h en visio avec le Team Lead Sales, avec une mise en situation
• une rencontre de 1h30 avec l’équipe commerciale, dans les bureaux
• > une réponse rapide ensuite & process qui doit durer entre 15 jours et 3 semaines max.