Key Account Manager

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search; Massy; Sur place; EUR 65 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search recrute pour son client un Senior Key Account Manager (H/F) - circuit GMS, basé à Massy (Île-de-France). Vous prenez en charge la centrale d'achat européenne EVEREST et négociez avec Intermarché, Auchan et Casino pour développer les parts de marché et la rentabilité.

De formation Bac+5 et 3 à 5 ans d'expérience dans le KAM FMCG, vous montrez des capacités de négociation, une forte orientation résultats et une aptitude à prendre des décisions à partir de

Qualifications

• Bac+5 en école de commerce ou équivalent.
• 3 à 5 ans d'expérience en KAM GMS FMCG.
• Expérience avec les enseignes Intermarché, Auchan et Casino.
• Anglais professionnel requis.

Responsabilités

• Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale.
• Piloter les négociations nationales avec les enseignes Intermarché, Auchan et Casino.
• Définir et déployer des plans de croissance adaptés à chaque enseigne.
• Garantir la bonne exécution des accords négociés et l'atteinte des objectifs de volumes.
• Activer les leviers de performance : assortiment, innovation, promotion, merchandising.
• Concevoir et suivre les plans promotionnels.
• Être force de proposition pour développer des approches commerciales innovantes.
• Analyser la performance (KPIs, données catégorielles) et ajuster les actions.
• Veiller à une veille marché et un reporting régulier auprès de la direction.
• Coordonner le déploiement des accords en lien avec les équipes terrain et veiller à leur exécution en magasins (HM/SM).

Connaissances

Négociation

Orientation résultats

Analyse de données

Prise de décision

Gestion de performance

Formation

Bac+5 (École de commerce ou équivalent)

Description du poste

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes, de commerciaux et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Senior Key Account Manager (H/F) - circuit GMS.

Notre client est un acteur de référence dans l'univers des produits de grande consommation (FMCG). Dans le cadre du développement de ses activités et du renforcement de son organisation commerciale, nous recrutons un :

Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux, vous prenez la responsabilité de la centrale d'achat européenne EVEREST comprenant les enseignes Intermarché, Auchan et Casino et contribuez directement à la croissance, à la rentabilité et au développement des parts de marché de l'entreprise. Ainsi, vos principales missions seront de :

vos principales missions seront de :

• Contribuer activement à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale
• Piloter les négociations nationales avec les enseignes Intermarché, Auchan et Casino
• Définir et déployer des plans de croissance adaptés à chaque enseigne
• Garantir la bonne exécution des accords négociés et l'atteinte des objectifs de volumes
• Activer les leviers de performance : assortiment, innovation, promotion, merchandising
• Concevoir et suivre les plans promotionnels
• Être force de proposition pour développer des approches commerciales innovantes
• Analyser la performance (KPIs, données catégorielles) et ajuster les actions
• Assurer une veille active du marché et un reporting régulier auprès de la direction
• Coordonner le déploiement des accords en lien avec les équipes terrain et veiller à leur bonne exécution en magasins (HM/SM).

Profil recherché

H/F, de formation supérieure Bac+5 (École de commerce ou équivalent), vous disposez d'une expérience professionnelle d'au moins 3 à 5 ans dans un poste similaire de Compte Clé National GMS (KAM) acquise dans l'univers des produits de grande consommation (FMCG).

Vous êtes reconnu(e) pour vos capacités de négociation et votre orientation résultats.

Autonome, force de proposition, vous êtes capable de prendre des décisions à partir de données chiffrées, de piloter la performance à travers des indicateurs pertinents et de transformer les analyses en plans d'actions concrets et mesurables.

Anglais professionnel requis.

Ce poste de Responsable Grands Comptes s'adresse à un(e) professionnel(le) souhaitant évoluer sur un périmètre stratégique et à forte responsabilité, au cœur des enjeux de développement commercial et de négociation avec les principales enseignes de la Grande Distribution.