Key Account ManagerGMS - Epicerie sucrée/salée/ Export (F/H)

Michael Page (France); Créteil; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 2 jours

Job summary

Michael Page France recherche un(e) KAM / Directeur d'enseigne pour renforcer les équipes commerciales dans l’univers de l’épicerie et les comptes nationaux en GMS. Le candidat pilote les négociations et assure l’exécution en magasin, avec autonomie et sens stratégique.

Le poste demande une expérience solide dans la gestion de comptes stratégiques, des capacités d’analyse et une aisance opérationnelle pour accélérer les performances commerciales et l’expansion du portefeuille.

Qualifications

• Gestion et développement de comptes nationaux majeurs en GMS
• Maîtrise des négociations commerciales et des accords annuels
• Analyse des performances et rentabilité des comptes

Responsibilities

• Négocier et piloter les accords nationaux et régionaux
• Développer le portefeuille en élargissant les références et catégories
• Assurer l’exécution en point de vente et le cross-selling
• Animer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques

Skills

Gestion de comptes stratégiques

Négociation commerciale

Orientation résultat

Anglais professionnel

Tools

ERP/CRM

Job description

• Acteur de l'agroalimentaire à la forte dynamique commerciale
• KAM expérimenté en GMS, autonome sur des comptes nationaux

Notre client

Notre client est un acteur du secteur agroalimentaire, spécialisé dans l'univers de l'épicerie.
Présent sur les principales enseignes de la grande distribution, il recherche un/e Key Account Manager / Directeur d'enseigne pour renforcer les équipes commerciales. L'entreprise évolue dans un environnement dynamique, orienté performance et développement de nouveaux relais de croissance.

Poste et missions

Vous disposez d'une solide expérience de Directeur d'Enseigne / Key Account Manager GMS avec une forte exposition à la catégorie épicerie.
Vos missions seront les suivantes:

• Gestion et développement de comptes nationaux majeurs en GMS , dans l'univers de l'épicerie
• Pilotage des négociations commerciales nationales et régionales, suivi des accords annuels, optimisation des conditions commerciales et sécurisation de l'exécution en point de vente.
• Développement de l'activité auprès des enseignes existantes via la vente croisée de références et l'élargissement du portefeuille sur différentes catégories alimentaires.
• Forte dimension achat-revente / distribution de marques, nécessitant une excellente maîtrise des problématiques de marge, de pricing
• Analyse des performances commerciales,

Professionnel capable d'intervenir rapidement de manière autonome sur l'ensemble du cycle commercial : négociation, développement, suivi des accords, analyses de performance et animation quotidienne des comptes stratégiques.

Une expérience dans lea catégorie épicerie constitue un atout majeur, compte tenu du portefeuille actuellement géré par l'entreprise.

Profil recherché

• Expertise reconnue dans la gestion de comptes stratégiques
• Forte capacité à identifier de nouveaux leviers de croissance par l'élargissement des gammes, le développement de nouvelles références et la conquête de nouveaux circuits de distribution.
• Profil particulièrement à l'aise dans des contextes de transformation ou d'accélération commerciale nécessitant autonomie, pragmatisme et rapidité d'exécution.
• Anglais professionnel recommandé
• Combinaison d'une vision stratégique et d'une forte orientation terrain permettant d'allier croissance du chiffre d'affaires, rentabilité des comptes et excellence d'exécution en GMS.

Conditions et Avantages

• Télétravail 2 jours