Key Account Manager (F/H)

LSA Commerce & Consommation; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Télétravail 2 jours/semaine

Résumé du poste

LSA Commerce & Consommation cherche un Key Account Manager basé à Paris centre, avec 2 jours de télétravail par semaine et une dynamique orientée résultats pour développer et piloter les comptes clés. Le candidat assurera les relations avec les enseignes nationales, négociera des accords et déployera des plans d'affaires ambitieux.

Le poste implique des analyses de marché, du reporting régulier à la direction et une collaboration étroite avec les équipes marketing, logistique et développement

Qualifications

• Pilotage des plans d'affaires et déploiement avec les comptes clés.
• Réalisation d'analyses de marché, sell-in et sell-out.
• Reporting régulier à la direction et coordination interéquipes.

Responsabilités

• Assurer la relation auprès des comptes clés du portefeuille et prospecter des opportunités de croissance.
• Conduire les négociations annuelles et les accords de référencement avec les enseignes nationales.
• Concevoir et déployer des plans d'affaires et atteindre les objectifs commerciaux.
• Suivre les indicateurs de performance (CA, rentabilité, investissements promotionnels) et réaliser des prévisions de ventes.
• Contribuer à l'exécution des accords et assurer la satisfaction des enseignes partenaires.

Connaissances

Gestion de comptes clés

Négociations commerciales

Analyse de marché

Description du poste

Acteur international du marché de la petfood, notre client conçoit et commercialise des produits d'alimentation pour animaux de compagnie distribués au sein des principales enseignes de la grande distribution et de circuits spécialisés. Dans un contexte de forte croissance, l'entreprise développe des marques à forte notoriété et s'appuie sur une culture collaborative, agile et orientée résultats. Basée à Paris, elle encourage l'autonomie, l'innovation et le partage des bonnes pratiques au sein d'équipes engagées. Soucieuse de son impact, elle intègre également les enjeux de qualité, de durabilité et de bien-être animal dans sa stratégie de développement.
En tant que Key Account Manager, vos missions sont les suivantes :

• Assurer la relation auprès des comptes clés de votre portefeuille.
• Développer et entretenir des relations durables avec les décideurses des enseignes nationales.
• Construire et déployer les plans d'affaires permettant d'atteindre les objectifs commerciaux.
• Identifier les opportunités de croissance auprès des clients existants et développer de nouveaux partenariats commerciaux.
• Conduire les négociations commerciales annuelles et les accords de référencement.
• Piloter les indicateurs de performance : chiffre d'affaires, rentabilité, investissements promotionnels et prévisions de ventes.
• Réaliser des analyses de marché, de sell-in, de sell-out et d'efficacité promotionnelle.
• Élaborer les prévisions commerciales et assurer un reporting régulier auprès de la direction.
• Coordonner les actions avec les équipes marketing, logistique, finance, service client et développement produits.
• Veiller à la bonne exécution des accords commerciaux et à la satisfaction des enseignes partenaires.
• Contribuer activement à l'atteinte des objectifs de croissance de l'entreprise.

rémunération fixe entre 50k€ et 60k€ + 15% de bonus + véhicule de fonction
Poste basé dans Paris centre.
2 jours de télétravail par semaine.