Key Account Manager (F/H)

Michael Page (France); Paris; Hybride; EUR 50 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Résumé du poste

Michael Page (France) recherche un Key Account Manager basé à Paris pour piloter un portefeuille grands comptes dans le secteur FMCG petfood, au sein d'un groupe international, agile et orienté résultats.

Vous assurerez la relation avec les enseignes nationales, déployerez les plans d'affaires, négocierez les accords et suivrez les KPI, en coordonnant marketing, logistique et finance.

Autonomie et esprit d’analyse attendus; anglais courant exigé.

Qualifications

• Maîtrise des négociations avec les enseignes nationales et grands comptes.
• Excellentes capacités relationnelles et de communication.
• Organisation, gestion des priorités et sens de l’analyse.

Responsabilités

• Assurer la relation auprès des comptes clés et développer des partenariats.
• Construire et déployer des plans d'affaires pour atteindre les objectifs.
• Conduire les négociations annuelles et les accords de référencement.
• Piloter les indicateurs de performance (CA, rentabilité, promotions).
• Réaliser des analyses de marché et des prévisions commerciales.
• Assurer le reporting régulier auprès de la direction.
• Coordonner actions avec marketing, logistique, finance, service client et développement produit.

Connaissances

Négociations commerciales

Gestion grands comptes

Relation client

Analyse commerciale

Description du poste

• Pilotez un portefeuille stratégique en grande distribution
• Acteur international dans le domaine FMCG

Notre client

Acteur international du marché de la petfood, notre client conçoit et commercialise des produits d'alimentation pour animaux de compagnie distribués au sein des principales enseignes de la grande distribution et de circuits spécialisés. Dans un contexte de forte croissance, l'entreprise développe des marques à forte notoriété et s'appuie sur une culture collaborative, agile et orientée résultats. Basée à Paris, elle encourage l'autonomie, l'innovation et le partage des bonnes pratiques au sein d'équipes engagées. Soucieuse de son impact, elle intègre également les enjeux de qualité, de durabilité et de bien-être animal dans sa stratégie de développement.

Poste et missions

En tant que Key Account Manager, vos missions sont les suivantes :

• Assurer la relation auprès des comptes clés de votre portefeuille.
• Développer et entretenir des relations durables avec les décideur·euse·s des enseignes nationales.
• Construire et déployer les plans d'affaires permettant d'atteindre les objectifs commerciaux.
• Identifier les opportunités de croissance auprès des clients existants et développer de nouveaux partenariats commerciaux.
• Conduire les négociations commerciales annuelles et les accords de référencement.
• Piloter les indicateurs de performance : chiffre d'affaires, rentabilité, investissements promotionnels et prévisions de ventes.
• Réaliser des analyses de marché, de sell-in, de sell-out et d'efficacité promotionnelle.
• Élaborer les prévisions commerciales et assurer un reporting régulier auprès de la direction.
• Coordonner les actions avec les équipes marketing, logistique, finance, service client et développement produits.
• Veiller à la bonne exécution des accords commerciaux et à la satisfaction des enseignes partenaires.
• Contribuer activement à l'atteinte des objectifs de croissance de l'entreprise.

Profil recherché

En tant que Key Account Manager, vous disposez d'une solide maîtrise des environnements de grande distribution et des négociations commerciales auprès d'interlocuteur·rice·s centraux. Vous avez d'excellentes capacités relationnelles et de communication, le sens de l'organisation et la gestion des priorités. Vous avez un esprit analytique et vous êtes orienté(e) résultats. Vous faites preuve d'autonomie, de proactivité et vous parlez couramment anglais.

Conditions et Avantages

rémunération fixe entre 50k€ et 60k€ + 15% de bonus + véhicule de fonction Poste basé dans Paris centre. 2 jours de télétravail par semaine.