KEY ACCOUNT MANAGER H/F

Atida | Santédiscount; Montrabé; Sur place; EUR 50 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

50% Bus-Metro coverage

Réductions parapharmacie

Résumé du poste

Atida France recherche un(e) Key Account Manager passionné(e) par la parapharmacie pour piloter un portefeuille de marques stratégiques et conduire les négociations commerciales. Vous orchestrerez les plans d’animation avec les équipes internes dans un cadre e-commerce dynamique.

Profil structuré, autonome et orienté résultats, avec maîtrise des données pour générer de la valeur et collaboration étroite avec pricing, marketing et merchandising.

Qualifications

• Négociation commerciale et achats avec au moins 5 ans d'expérience.
• Expérience en GMS, e-commerce ou pharmacie est un plus.
• Maîtrise des processus achats et négociation de contrats.

Responsabilités

• Piloter le portefeuille de marques et les KPI clés (marges, stock, assortiment).
• Conduire les négociations annuelles et suivre les accords trade.
• Collaborer avec pricing, marketing et achats et reporter les résultats.

Connaissances

Négociation commerciale

Achats

Gestion relation fournisseur

Analyse data

Anglais

Formation

Bac+3 minimum

École de commerce

Outils

Google Workspace

Description du poste

Atida France recherche un(e) Key Account Manager passionné(e) par l’univers de la parapharmacie pour rejoindre notre Pôle Business/Marketing & Négociation.

Vous serez en charge de piloter un portefeuille de marques stratégiques, de conduire les négociations commerciales, et d’orchestrer les plans d’animation en lien avec nos équipes internes.

Ce rôle est au cœur de notre stratégie de croissance : il combine gestion de la performance, relation fournisseur et analyse business, dans un environnement e-commerce dynamique et exigeant.

Nous recherchons un profil structuré, autonome et orienté résultats, capable de faire levier sur les données pour générer de la valeur et de collaborer étroitement avec nos équipes internes (pricing, marketing, merchandising, etc.).

Responsabilités principales

1. Gestion et pilotage d’un portefeuille de marques

• Suivre la performance des marques et fournisseurs sur l’ensemble des KPI clés : marge, assortiment, stock, etc.


• Mettre en œuvre et piloter des plans d’animation commerciale en coordination avec les équipes marketing.


• Identifier des leviers d’optimisation commerciale et de croissance du chiffre d’affaires.


• Développement de la catégorie par le recrutement de nouvelles marques fortes du secteur et par la gestion de l’assortiment

2. Négociation commerciale et suivi contractuel

• Préparer et conduire les négociations annuelles (conditions d’achat, accords trade).


• Assurer la mise en œuvre et le suivi des conditions commerciales


• Gérer la relation quotidienne avec les fournisseurs : suivi de la performance, résolution de litiges, opportunités d’activation.


• Négocier et appliquer des opérations ponctuelles additionnelles de promotion et de mise en avant : s’assurer de leur performance et activer des plans d’actions adéquats

3. Collaboration transverse et reporting

• Collaborer avec les pôles pricing, marketing et achat pour assurer une coordination fluide.


• Participer au développement d’Atida par l’abondement en opérations du calendrier d’animation commercial, assurer les participations des fournisseurs clés


• Participer à l’amélioration continue des processus d’achat et de gestion de fournisseurs

Vos compétences

Compétences et expériences clés

Bac +3 minimum, idéalement école de commerce.

Expérience d’au moins 5 ans en négociation commerciale ou achats, idéalement en GMS ou e-commerce ou pharmacie.

Excellentes compétences de négociation et gestion contractuelle.

Solides compétences en matière de collaboration ; capacité à travailler au sein d'équipes et avec des partenaires ou agences externes.

Solide capacité d’analyse, rigueur, et maîtrise des processus achats/sourcing.

Maîtrise des outils : Google Workspace

Connaissance du fonctionnement d’un site e-commerce fortement appréciée.

Un bon niveau en anglais serait un plus

• Prise en charge Bus-Metro à hauteur de 50%


• Réductions avantageuses au sein de notre parapharmacie et site internet