Key Account Manager - CDD

Cooper; Melun; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Cooper recherche un Responsable Grand Comptes pour piloter la gestion commerciale d’un portefeuille actant clés de la distribution en Île-de-France. Rattaché au Directeur Grands Comptes, vous assurez la gestion et le développement des enseignes GMS de parapharmacie et des groupements de pharmacies.

Vous élaborerez des stratégies de vente spécifiques pour chaque compte, négocierez les conditions commerciales et les plans d’animation trade marketing, et suivrez les interlocuteurs clés et les

Qualifications

• Formation commerciale supérieure et expérience en vente et négociation.
• Solide expérience de la vente et de la négociation (5 à 10 ans).
• Connaissance de l’environnement du retail Grande Consommation ou du retail spécialisé santé (pharma, optique, audition…).

Responsabilités

• Gestion et développement de plusieurs enseignes GMS de parapharmacie et de groupements de pharmacies.
• Elaboration d’une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes.
• Négociation des conditions commerciales, des plans d’animation trade marketing, Conditions Particulières de Vente.
• Identification et suivi des interlocuteurs clés (Direction Achat, Animation Réseau, administrateurs, influenceurs…).
• Gestion d’un budget Trade Marketing.
• Analyse du marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark).
• Suivi des accords-cadres et du déploiement des accords et plan d’action auprès des équipes commerciales terrain.
• Coordination entre les différents services (marketing, juridiques, logistique, finance, force de vente…).

Connaissances

Négociation commerciale

Vente

Stratégie commerciale

Gestion de portefeuille

Trade marketing

Formation

Formation commerciale supérieure

Description du poste

Rattaché au Directeur Grands Comptes, il assurera la gestion commerciale d’un portefeuille de clients composé d’acteurs clés de la distribution.

MISSIONS PRINCIPALES

• Gestion et développement de plusieurs enseignes GMS de parapharmacie et de groupements de pharmacies.
• Elaboration d’une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes.
• Négociation des conditions commerciales, des plans d’animation trade maketing, Conditions Particulières de Vente…
• Identification et suivi des interlocuteurs clés (Direction Achat, Animation Réseau, administrateurs, influenceurs…).
• Gestion d’un budget Trade Marketing.
• Analyse du marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark).
• Suivi des accords-cadres et du déploiement des accords et plan d’action auprès des équipes commerciales terrain.
• Coordination entre les différents services (marketing, juridiques, logistique, finance, force de vente…).

PROFIL

Formation commerciale supérieure.Solide expérience de la vente et de la négociation (5 à 10 ans).Connaissance de l’environnement du retail Grande Consommation ou du retail spécialisé santé (pharma, optique, audition…).COMPÉTENCESFortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales.Capacité à construire des réseaux professionnels.Connaissance globale des fonctions de l’entreprise.Bonne capacité à s’exprimer en public.Capacité à mener des projets transverses.Très bonne maitrise de l’arithmétique commerciale.