Key Account Manager Grands Magasins – Growth & Premiumisation

Lacoste; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 135,000; Full time

Job summary

Lacoste recherche un Key Account Manager Grands Magasins France pour définir et déployer la stratégie commerciale des enseignes Grands Magasins afin de soutenir les ambitions de premiumisation et de croissance rentable.

Vous pilotez la performance économique, élaborez les plans d'affaires, négociez les accords et coordonnez les leviers internes pour atteindre les objectifs, tout en animant une équipe composée d’un Key Account Executive et d’un alternant, rattaché au Directeur Grands Comptes.

Qualifications

• Expérience 7 à 12 ans dans le secteur (marketing/vente grands comptes).
• Anglais courant ou professionnel.
• Maîtrise du pack Office et outils analytiques.
• Expérience en gestion de comptes nationaux chez une marque, un fabricant ou un distributeur structuré.
• Expérience Retail ou Category Management serait un plus.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie commerciale pour les enseignes Grands Magasins en France.
• Piloter la performance économique du périmètre et construire les plans d'affaires.
• Négocier des accords annuels complexes et arbitrer des contreparties commerciales.
• Animer et développer l'équipe (Key Account Executive et alternant) en restant rattaché au Directeur Grands Comptes.
• Collaborer avec les équipes transverses (Marketing, Finance, Supply, Juridique, Opérations).

Skills

Vision stratégique

Pilotage économique

Négociation grands comptes

Leadership transversal

Management

Pack Office

Tools

Pack Office

Job description

Lacoste recherche un Key Account Manager Grands Magasins France pour définir et déployer la stratégie commerciale des enseignes Grands Magasins afin de soutenir les ambitions de premiumisation et de croissance rentable.

Vous pilotez la performance économique, élaborez les plans d'affaires, négociez les accords et coordonnez les leviers internes pour atteindre les objectifs, tout en animant une équipe composée d’un Key Account Executive et d’un alternant, rattaché au Directeur Grands Comptes.