Key Account Manager – Croissance et Stratégie Grands Comptes

Global Sports Jobs Limited; Paris; Hybride; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bonus individuel

Intéressement et participation

Télétravail partiel (2 jours/semaine)

Mutuelle/prévoyance

Remise sur les produits adidas

Tickets restaurant

Aide au transport

Résumé du poste

Adidas France recherche un Responsable Grand Compte pour développer et piloter la croissance d'un compte clé dans le sport et lifestyle, en ligne avec la stratégie de la marque et la rentabilité.

Vous travaillerez avec le Sales Director au sein d'une équipe dédiée au compte. Vous négocierez les assortiments, accompagnerez les lancements produits et mettrez en place des plans d’action pertinents pour atteindre les objectifs commerciaux et la croissance des ventes adidas.

Qualifications

• Expérience commerciale de 4 à 5 ans dans le sport, la mode ou les biens de grande consommation en France.
• Compétences stratégiques, analytiques et opérationnelles solides.
• Esprit entrepreneurial, flexibilité et sens commercial.
• Excellentes capacités de négociation et de communication.
• Anglais courant et français niveau C1.

Responsabilités

• Construire le plan stratégique de la marque adidas sur vos catégories pour votre compte.
• Collaborer étroitement avec le Sales Director au sein d’une équipe dédiée au compte, la connexion avec cette équipe étant un élément clé de réussite.
• Négocier les assortiments, accompagner les lancements produits et les plans d’activation adaptés aux enjeux du client.
• Analyser le sell-out et élaborer des recommandations via la mise en place de propositions commerciales et de plans d’action adaptés.
• Construire des plans de compte et des prévisions réalistes en vous appuyant sur votre connaissance du marché du sport & lifestyle, du paysage concurrentiel et des tendances des canaux de distribution pertinents
• Afin d’influencer les décisions d’achat et de contribuer à la croissance des ventes d’adidas.
• Suivre les principaux indicateurs de performance (ventes, marge, niveaux de stock, qualité d’exécution), identifier les opportunités d’amélioration et assurer l’atteinte des objectifs trimestriels de facturation de vos catégories.

Connaissances

Sport/FMCG sales

Strategic thinking

Negotiation skills

English fluent

French C1

MS Office advanced

Outils

MS Office

Description du poste

Adidas France recherche un Responsable Grand Compte pour développer et piloter la croissance d'un compte clé dans le sport et lifestyle, en ligne avec la stratégie de la marque et la rentabilité.

Vous travaillerez avec le Sales Director au sein d'une équipe dédiée au compte. Vous négocierez les assortiments, accompagnerez les lancements produits et mettrez en place des plans d’action pertinents pour atteindre les objectifs commerciaux et la croissance des ventes adidas.