Key Account Manager

Roborock; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Roborock recherche un Chef de comptes clés pour développer la présence des robots tondeuses et de la catégorie Jardin avec les enseignes GSB.

Vous piloterez les négociations, les plans d’affaires et les lancements produits en coordination avec le Marketing, la Supply Chain et les distributeurs, tout en déployant une stratégie go-to-market ambitieuse en France.

Qualifications

• Bac+4/5 en commerce, gestion, marketing.
• Minimum 8 ans d'expérience en grands comptes.
• Expérience avec les enseignes GSB indispensable.
• Connaissance des circuits Leroy Merlin, Castorama, Mr Bricolage, Bricomarché, Weldom.
• Expérience dans l'univers du jardin, de l'outillage, du bricolage, de l'électronique grand public.
• Forte capacité de négociation avec des centrales d'achat nationales.
• Approche orientée business development et ouverture de nouveaux comptes.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale auprès des principales enseignes GSB.
• Négocier les accords commerciaux avec les comptes stratégiques.
• Développer et entretenir des relations de long terme avec les acheteurs et directions commerciales.
• Piloter les négociations annuelles et les plans d’affaires.
• Assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, sell-in et sell-out.

Connaissances

Négociation complexes

Analyse et synthèse

CRM

Anglais professionnel

Formation

Bac+4/5 en commerce

Outils

Pack Office

CRM

Description du poste

Chez Roborock, nous concevons des solutions robotiques intelligentes qui simplifient le quotidien de millions d'utilisateurs à travers le monde. Leader mondial des robots aspirateurs, nous mettons notre expertise en intelligence artificielle, en navigation et en robotique au service d'une innovation continue.

Aujourd'hui, nous franchissons une nouvelle étape de notre développement avec le lancement de notre gamme de robots tondeuses. Cette nouvelle catégorie représente un axe stratégique majeur pour Roborock et une formidable opportunité de construire une marque de référence sur le marché du jardin connecté.

Pour accompagner cette ambition en France, nous recherchons des talents entrepreneurs, passionnés par le développement commercial et l'innovation, capables d'ouvrir de nouveaux marchés et de bâtir des partenariats solides avec les principaux acteurs de la Grande Surface de Bricolage.

Rejoindre Roborock, c'est intégrer une entreprise internationale en forte croissance, où l'innovation, l'agilité et l'esprit d'initiative permettent à chacun d'avoir un impact concret sur le développement de nouveaux marchés.

Key Account Manager – Catégorie Robots Tondeuses

Développement commercial et gestion des comptes clés

• Définir et déployer la stratégie commerciale auprès des principales enseignes de GSB (Leroy Merlin, Castorama, Mr Bricolage, etc.).
• Identifier les opportunités de référencement et négocier les accords commerciaux avec les comptes stratégiques.
• Développer et entretenir des relations de long terme avec les acheteurs, category managers et directions commerciales.
• Piloter les négociations annuelles, les conditions commerciales et les plans d'affaires.
• Assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de sell-in et de sell-out.

Gestion de la catégorie et lancement des produits

• Piloter le lancement et le développement des gammes Jardin (robots tondeuses, robots de piscine et futures catégories).
• Élaborer les plans de lancement des nouveaux produits en coordination avec les équipes Marketing, Supply Chain et les distributeurs.
• Définir les assortiments, les plans d'animation commerciale et les opérations promotionnelles.

Pilotage de la performance commerciale

• Construire les prévisions de ventes et assurer le suivi des objectifs commerciaux.
• Piloter les indicateurs de performance, les stocks, la disponibilité des produits (PSI, DOS) et les plans d'approvisionnement.
• Identifier les leviers de croissance et mettre en œuvre des plans d'action pour accélérer les ventes.

Gestion des partenaires et des canaux de distribution

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de distribution et le modèle commercial des différents canaux.
• Sélectionner, accompagner et piloter les partenaires commerciaux et agents.
• Concevoir et gérer les politiques tarifaires, les remises commerciales et les conditions applicables aux différents canaux.
• Superviser le traitement des commandes, la livraison des produits et la qualité de l'exécution en point de vente.

Pilotage financier et gouvernance commerciale

• Élaborer, suivre et optimiser les budgets commerciaux des canaux de distribution.
• Définir les règles de co-marketing, de promotions, de protection tarifaire et assurer leur bonne application.
• Mettre en place les processus de classification et d'évaluation des clients ainsi que le suivi des risques liés aux canaux de distribution.
• Garantir le respect des procédures de contrôle interne et des politiques commerciales.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Supply Chain, Finance et les autres fonctions clés afin d'assurer le succès de la catégorie.
• Contribuer à la définition de la stratégie Go-to-Market et au développement de la division Jardin.
• Assurer une veille concurrentielle et marché, analyser les tendances de consommation et partager les retours des distributeurs afin d'adapter l'offre et d'identifier de nouvelles opportunités de croissance.

Profil recherché :

• Bac+4/5 en commerce, gestion, marketing (école de commerce ou université)
• Minimum 8 ans d'expérience réussie en tant que Responsable Grands Comptes ou poste similaire dans le secteur de l'électronique grand public
• Une expérience réussie auprès des enseignes GSB est indispensable
• Une excellente connaissance des circuits Leroy Merlin, Castorama, Mr Bricolage, Bricomarché, Weldom...
• Une expérience dans l'univers du jardin, de l'outillage, du bricolage, de l'équipement de la maison ou de l'électronique grand public
• Une forte capacité de négociation avec des centrales d'achat nationales
• Une approche orientée business development et ouverture de nouveaux comptes.

Compétences :

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation complexes
• Excellente capacité d'analyse et de synthèse
• Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, CRM)
• Anglais professionnel (écrit et oral) obligatoire
• Forte capacité d'adaptation et flexibilité face à un environnement de travail dynamique et en constante évolution, typique des entreprises chinoises
• Ouverture d'esprit et aptitude à collaborer efficacement avec des équipes multiculturelles, en tenant compte des nuances culturelles
• Proactivité et autonomie, avec la capacité à prendre des initiatives dans un cadre où les process peuvent être agiles et évolutifs
• Orienté(e) résultats et forte autonomie
• Excellent(e) communicant(e) et sens aigu de la relation client
• Capacité à construire des relations de confiance et à influencer
• Proactif(ve), dynamique et force de proposition
• Esprit d'équipe
• Forte affinité pour les produits technologiques et l'innovation