Technico-Commercial BtoB h/f

Selescope; Claye-Souilly; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

Selescope recherche un responsable commercial Machines et outillages pour la zone Seine et Marne (77). Après intégration, vous commercialisez notre matériel d'entretien et de création de parcs et jardins, nos contrats de full service et des solutions de financement.

Vous pilotez un plan d'action commercial, développez un portefeuille clients et prospects et assurez un reporting des ventes. Poste localisé à Collégien (77) ou Claye-Souilly (77).

Qualifications

• Vente de matériel ou d’outillage auprès de professionnels avec au moins 5 ans d'expérience.
• Expérience en vente BtoB auprès d'entreprises et collectivités.
• Capacité à développer un portefeuille clients et prospects.
• Esprit d'autonomie, travail en équipe et sens du résultat.

Responsabilités

• Commercialiser notre matériel d'entretien et de création de parcs et jardins.
• Définir et mettre en œuvre un plan d'action commercial structuré.
• Reporter les actions et les prévisions de ventes.
• Conquérir et fidéliser les clients et prospects du secteur 77.

Connaissances

Vente BtoB

Prospection

Reporting

Plan d'action commercial

Description du poste

Notre histoire s'est construite depuis plus de 50 ans et est portée par nos 150 collaborateurs, nos 15 points de vente répartis sur 3 régions et 24 000 clients particuliers ou professionnels, réalisant un chiffre d'affaires de plus de 60M€.

Nous sommes aujourd'hui un acteur majeur de la distribution, réparation et entretien d'une large gamme de grandes marques de matériel destiné à l'entretien des espaces verts et commercialisé auprès de particuliers, entreprises et collectivités.

Dans un marché en pleine mutation nous élargissons constamment nos gammes de produits et de services, notamment via la vente/location et entretien/SAV de matériels électriques et thermiques allant de l'outillage à main au véhicule de grande taille. Nous sommes reconnus pour la forte valeur ajoutée de nos services grâce à l'expertise des équipes réparties sur nos différents sites (points de vente et ateliers).

Nous connaissons une croissance rentable appuyée à la fois sur le développement organique mais aussi sur des acquisitions. Nous ambitionnons ainsi de devenir le leader Français avec un doublement de notre CA dans les 5 ans.

Afin de poursuivre notre développement nous renforçons l'équipe commerciale et cherchons un :

Machines et outillages - Seine et Marne (77)

Rattaché à notre Directeur Commercial, vous rejoignez notre équipe BtoB composée de 8 personnes. Après une période d'intégration, vous commercialisez notre matériel pour l'entretien et la création de parcs et jardins (Kubota, Husqvarna, Stihl, Honda, etc. ), nos contrats de full service et des solutions financement.

Pour réaliser vos missions, vous pourrez vous appuyer sur notre réseau de magasins spécialisés, sur nos experts métiers (achats, SAV, marketing…) mais aussi sur les directions commerciale et générale disponibles et aidantes.

Les missions sont variées et passionnantes sur une zone géographique qui vous sera attribuée.

En définissant un plan d'action commercial structuré et efficient, vous développez un portefeuille de clients et de prospects (Paysagistes, Collectivités, Entreprises d'entretien d'espaces verts…).

Chasseur dans l'âme, vous avez une réelle appétence pour la prospection (réactivation de clients, sale up, salons, prospects…).

Votre présence sur le terrain associée à votre goût pour la technologie (électrique, thermique, robotique…) fera de vous un interlocuteur incontournable sur votre secteur ainsi qu'une source d'informations ô combien nécessaires à l'évolution de notre catalogue et services.

Vous assurez un reporting des actions commerciales et des prévisions de ventes.

Vous vous impliquez au sein de l'équipe pour bâtir la croissance et les succès de l'entreprise en étant force de propositions.

Votre formation peut être technique ou commerciale, supérieure ou professionnelle, mais votre expérience de la vente est forcément solide et couronnée de succès (minimum 5 ans d'expérience).

Vous avez donc une première expérience réussie dans la vente de matériel ou d'outillage auprès de professionnels. Vous avez déjà acquis les réflexes classiques de toute démarche commerciale.

Vous aspirez à évoluer au sein d'une PME dont vous appréciez l'agilité et l'autonomie.

Nos valeurs vous ressemblent et vous motivent : professionnalisme, bienveillance, collaboration, autonomie.

Compte tenu de l'enjeu du poste, nous recherchons un candidat passionné et à potentiel. Votre personnalité sera déterminante : engagement et implication, combatif, écoute, organisation, autonomie, esprit d'équipe, agilité.

Nous vous propose :

- Un poste à responsabilités, offrant une forte autonomie, au sein d'une entreprise en plein essor ;

- Une rémunération attractive, composée d'un fixe et d'une part variable, complétée par un véhicule de fonction ;

- L'opportunité de rejoindre une entreprise reconnue, portée par des valeurs fortes et offrant de réelles perspectives d'évolution de carrière.

Poste localisé à Collégien (77) ou à Claye-Souilly (77).