Sales Manager

Stanley Robotics; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Stanley Robotics recherche un responsable commercial pour l'Europe et l'Amérique du Nord afin de développer le pipeline et les comptes clés. Vous présenterez des solutions robotiques de manutention sur sites logistiques et aéroports, avec un fort accent sur le ROI.

Vous coordonnerez les équipes internes (ingénierie, opérations, marketing) et assurerez le suivi du cycle de vente jusqu’au closing. Maîtrise du CRM, de l’analyse de données et du français et de l’anglais exigée.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B, développement commercial ou gestion de comptes.
• Expérience de la vente dans les secteurs industriel, logistique, automobile, mobilité ou infrastructures.
• Maîtrise du processus de vente, de la prospection au contrat.
• À l'aise avec les outils CRM et avec la donnée : hygiène du pipeline, prévisions et reporting.
• Capacité à produire des supports client (présentations, propositions).

Responsabilités

• Diriger la pipeline et le développement commercial sur des comptes cibles en Europe et en Amérique du Nord.
• Qualifier les opportunités et cartographier les décideurs et prescripteurs variés.
• Présenter les solutions Stanley Robotics en mettant en avant le ROI et le business case.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente jusqu'au closing et coordonner les équipes internes (ingénierie, opérations, marketing).
• Contribuer à la préparation des supports clients et à l’organisation d’événements/rencontres avec les prospects.

Connaissances

Vente B2B

Gestion de comptes

Prospection

CRM & reporting

Anglais courant

Outils

Google Workspace

Excel

PowerPoint

Description du poste

Stanley Robotics conçoit et exploite des robots autonomes de manutention de véhicules en extérieur. Nos systèmes déplacent des véhicules finis sur les sites logistiques et garent les voitures dans les aéroports : plus de capacité sur site, moins de dommages à la manutention, et fin de la conduite manuelle sur de grandes surfaces extérieures. Nous travaillons avec des constructeurs automobiles, des opérateurs de logistique de véhicules finis et des groupes aéroportuaires en Europe et en Amérique du Nord. L'équipe commerciale est réduite, expérimentée et rapide : vous aurez un accès direct au CEO, au CRO et aux équipes d'ingénierie, et une réelle influence sur notre approche du marché.

Vos responsabilités

Pipeline et développement commercial

• Construire et mener la prospection sortante sur les comptes cibles en Amérique du Nord et en Europe : constructeurs, opérateurs FVL, ports et parcs de stockage, exploitants d'aéroports et groupes de parking.
• Qualifier les opportunités et cartographier les décideurs, les détenteurs de budget et les prescripteurs techniques au sein d'organisations complexes.
• Présenter les solutions Stanley Robotics aux prospects en mettant en avant le bénéfice opérationnel, le business case et le ROI plutôt que les caractéristiques produit.
• Piloter les affaires sur l'ensemble du cycle — découverte, évaluation du site, proposition, négociation commerciale et closing — avec le CRO sur les grands comptes.

Comptes et coordination

• Être le point de contact commercial entre le client et nos équipes ingénierie, opérations, projet et marketing.
• Coordonner les simulations de site, jumeaux numériques, preuves de concept et propositions techniques avec les équipes internes concernées.
• Développer les comptes existants : identifier les nouveaux sites, les phases suivantes et les nouveaux cas d'usage.
• Préparer les supports clients — présentations, brochures, propositions et éléments contractuels.

CRM, reporting et analyse de marché

• Tenir un suivi précis et à jour de toute l'activité commerciale dans le CRM ; maintenir des prévisions fiables.
• Améliorer l'usage du CRM par l'équipe, notamment en automatisant le reporting récurrent et certaines étapes de processus.
• Produire régulièrement le reporting et les tableaux de bord de pipeline, de prévisions et de suivi budgétaire pour le CRO et le comité de direction.
• Construire et maintenir l'analyse de marché : tendances, parts de marché, concurrence et besoins clients sur les deux segments.

Événements et opérations commerciales

• Représenter Stanley Robotics lors des salons et conférences du secteur en Europe et en Amérique du Nord.
• Contribuer à l'organisation des événements clients, visites de site et déplacements professionnels, et produire les comptes rendus et actions qui les transforment en pipeline.
• 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B, développement commercial ou gestion de comptes, avec une maîtrise démontrée du processus de vente, de la prospection au contrat.
• Expérience de la vente auprès des secteurs industriel, logistique, automobile, mobilité ou infrastructures — ou d'un environnement comparable à cycle long et à multiples interlocuteurs.
• À l'aise avec les outils CRM et avec la donnée : hygiène du pipeline, prévisions, reporting et analyse font partie intégrante du poste.
• Expérience de la vente d'un produit technique ou robotique, ou auprès d'interlocuteurs opérations et ingénierie.
• Excellentes qualités rédactionnelles et de présentation — vous produisez vous-même un support, une brochure ou une proposition prêts pour le client.
• Français et anglais courants. Les deux langues sont utilisées quotidiennement, en interne comme avec les clients internationaux.
• Structuré, organisé et autonome. À l'aise dans une scale-up où les processus restent à construire.
• Disponible pour des déplacements en Europe et en Amérique du Nord, et autorisé à travailler en France.

Les plus appréciés

• Expérience directe en logistique de véhicules finis, supply chain automobile, ports et parcs de stockage, ou exploitation de parkings aéroportuaires.
• Expérience de la vente d'un produit technique ou robotique, ou auprès d'interlocuteurs opérations et ingénierie.
• Connaissance du marché nord-américain.
• Bonne maîtrise de Google Workspace, Excel et PowerPoint, et goût pour l'automatisation de son propre reporting.