Key Account Manager

Tineco; France; Sur place; EUR 75 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération fixe + variable motivante

Autonomie dans un cadre international

Résumé du poste

Tineco, leader mondial de l'entretien des sols et du petit électroménager, recherche un(e) Key Account Manager (F/H) pour accélérer notre présence chez les retailers et le e-commerce en France. Rattaché au Country Manager France, vous pilotez un portefeuille national et visez la croissance du chiffre d’affaires tout en renforçant la position de leader de la marque.

Vous définissez la stratégie par enseigne, négociez les accords annuels et élaborez les Joint Business Plans.

Qualifications

• Diplôme Bac+5 en commerce, marketing ou équivalent.
• Expérience minimum de 5 ans en KAM/Key Account National.
• Connaissance secteurs Electronique Grand Public, PEM ou FMCG souhaitée.
• Maîtrise des cycles de décision distribution en France.
• Anglais professionnel indispensable.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale par enseigne et négocier les accords annuels nationaux.
• Construire les Joint Business Plans et optimiser le référencement et les parts de voix.
• Co-construire des plans d’activation promotionnels avec les équipes Marketing.
• Analyser les indicateurs Sell-in / Sell-out et piloter les prévisions de ventes.
• Développer des relations avec acheteurs et Category Managers des comptes clés.
• Assurer le reporting des performances commerciales au siège international.

Connaissances

Stratégie commerciale

Négociation avancée

Pilotage de business plans

Trade marketing

Analyse de performance

Relationnel client

Reporting et forecast

Anglais courant

Autonomie

Esprit entrepreneurial

Formation

BAC+5 École de Commerce ou Master

Description du poste

Tineco est un leader mondial de l'entretien des sols et des appareils domestiques intelligents. Grâce à notre ADN axé sur l'innovation technologique et le design, nous transformons le quotidien des utilisateurs avec des produits phares comme notre gamme FLOOR ONE.

Dans le cadre de notre forte accélération sur le marché français, nous recherchons un(e) Key Account Manager (F/H) pour propulser notre présence chez les acteurs majeurs du retail et du e-commerce. Rejoignez une structure agile, ambitieuse et portée par une croissance exceptionnelle pour relever les défis de demain.

Descriptif du poste

Rattaché(e) directement au Country Manager France, vous pilotez de manière autonome un portefeuille stratégique de comptes clés nationaux (Retailers / E-commerce). Votre objectif principal est de maximiser la croissance du chiffre d'affaires, de piloter la rentabilité de vos comptes et de renforcer la position de leader de Tineco sur le marché.

Missions principales :

• Stratégie Commerciale & Négociation : Définir la stratégie par enseigne et mener en autonomie les négociations des accords annuels nationaux.
• Pilotage du Business : Construire les business plans (Joint Business Plans) à forte valeur ajoutée, maximiser le référencement de nos innovations et optimiser la part de voix de Tineco en magasin et en ligne.
• Trade Marketing & Animation : Co-construire et déployer des plans d'activation promotionnels et marketing percutants, en collaboration directe avec les équipes Marketing et Trade Marketing.
• Analyse de la Performance : Suivre et analyser rigoureusement les indicateurs clés (Sell-in, Sell-out, niveaux de stocks, marges). Assurer des prévisions de ventes fiables (forecasting) pour garantir la disponibilité des produits.
• Relationnel Client : Développer et pérenniser des relations de confiance de haut niveau avec les acheteurs et Category Managers des comptes clés.
• Reporting International : Assurer un reporting régulier de la performance commerciale et des tendances du marché français auprès du siège international.

Profil recherché

• Formation : Diplôme supérieur de niveau Bac+5 (École de Commerce ou Master universitaire spécialisé).
• Expérience : Vous justifiez d'une expérience solide et confirmée de 5 ans minimum sur un poste de KAM ou Compte Clé National. Une expérience acquise dans le secteur de l'Électronique Grand Public (CE), du Petit Électroménager (PEM) ou des Biens de Consommation Courante (FMCG) est fortement préférée.
• Problem-solving : Capacité éprouvée à surmonter les obstacles, à trouver des solutions créatives et efficaces face aux défis commerciaux et logistiques.
• Sens du détail et rigueur : Capacité à entrer en profondeur dans les dossiers, à analyser précisément les données chiffrées et les indicateurs de performance.
• Négociateur(trice) aguerri(e), vous maîtrisez les rouages et les cycles de décision de la distribution française.
• Esprit entrepreneurial, grande autonomie et forte capacité à évoluer dans un environnement international dynamique et agile.
• Langues : Français langue maternelle. Un niveau d’anglais courant et professionnel (écrit et oral) est impératif pour les échanges quotidiens avec le siège et la direction.

Ce que nous offrons

• Un rôle stratégique avec un fort impact sur le développement d'une marque leader.
• Un package de rémunération attractif (Fixe + Variable motivant).