Key Account Manager

CHG-MERIDIAN France; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

RTT 10 jours/an

Avantages employés CSE

Télétravail 2 jours/semaine

Mutuelle d’entreprise

PER employeur 5%

Résumé du poste

CHG-MERIDIAN France recherche un Account Manager IT Solutions pour développer et gérer un portefeuille de clients stratégiques. Vous accompagnerez les entreprises avec des solutions de financement, de leasing et de gestion du cycle de vie des actifs IT, afin de contribuer à la rentabilité et à la croissance.

Profil recherché : 7+ ans en vente B2B, expérience en développement commercial et gestion de comptes, maîtrise du CRM et des outils MS Office, et bilingue FR/EN.

Qualifications

• 7+ ans d’expérience en vente B2B, idéalement IT, leasing ou financement d’actifs.
• Gestion de comptes stratégiques et négociation de contrats complexes.
• Communication, négociation et gestion de la relation client en français et anglais.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.
• Piloter le cycle de vente de bout en bout et négocier des contrats.
• Proposer des solutions de financement, leasing et gestion du cycle de vie des actifs IT.
• Collaborer avec les équipes internes et partenaires pour assurer la qualité des solutions.
• Assurer la rentabilité et suivre les performances du portefeuille.
• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels et auprès des clients.

Connaissances

Vente B2B

Gestion comptes stratégiques

Négociation

Vente consultative

CRM

Anglais courant

Outils

MS Office

CRM

Description du poste

En tant qu’Account Manager IT Solutions, vous êtes responsable du développement et de la gestion d’un portefeuille de clients stratégiques. Vous accompagnez les entreprises dans leurs projets technologiques en proposant des solutions de financement, de leasing et de gestion du cycle de vie des actifs IT, tout en contribuant à la croissance et à la rentabilité de l’activité.

Vos principales responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et piloter le cycle de vente de bout en bout.
• Comprendre les enjeux métiers, technologiques et financiers des clients afin de proposer des solutions adaptées.
• Élaborer des offres commerciales et des solutions de financement créatrices de valeur.
• Négocier les contrats et assurer leur rentabilité.
• Collaborer avec les équipes internes et les partenaires pour garantir la qualité des solutions proposées.
• Suivre la performance du portefeuille et mettre en place les actions nécessaires pour atteindre les objectifs.
• Représenter l’entreprise auprès des clients, partenaires et lors d’événements professionnels.

Profil recherché

• Minimum 7 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans l’IT, les services technologiques, le leasing ou le financement d’actifs.
• Expérience confirmée en développement commercial, gestion de comptes stratégiques et négociation de contrats complexes.
• Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de la relation client.
• Maîtrise de la vente consultative et forte orientation résultats.
• Bonne compréhension des solutions de financement, du leasing et du cycle de vie des actifs IT.
• Solides compétences analytiques et maîtrise des outils CRM et Microsoft Office.
• Français et anglais courants.

Nos avantages

• 10 jours de RTT par an (2026)
• Offres CSE et avantages collaborateurs
• Télétravail jusqu’à 2 jours par semaine après 3 mois d’ancienneté
• Mutuelle d’entreprise avec prise en charge des ayants droit sans coût supplémentaire
• Plan d’Épargne Retraite (PER) : contribution employeur de 5 % du salaire brut annuel