Insurance & Actuarial Sales Engineer

Addactis; Paris; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Addactis, RiskTech de référence pour l’assurance, recherche un Insurance & Actuarial Sales Engineer pour concevoir et vendre des solutions logiciels, SaaS et missions de conseil en France. Vous piloterez le plan d’actions, le pricing et les négociations, et serez le partenaire clé des actuaires et directions risques.

En collaboration avec le Responsable Solutions France et les équipes Product, Technology et Services, vous assurerez les démonstrations personnalisées et les réponses aux appels

Qualifications

• Expérience en vente et avant-vente dans le secteur de l’assurance.
• Capacité à comprendre les enjeux métiers et proposer des solutions adaptées.
• Aisance dans les démonstrations et les présentations commerciales.

Responsibilities

• Construire la stratégie solutions France avec le CRO et les responsables d’activité.
• Identifier les opportunités et mener les échanges commerciaux jusqu’à la signature.
• Concevoir des solutions et piloter les réponses RFI/RFP en lien avec Product, Technology et Services.
• Porter la relation avec les clients et développer le portefeuille existant.
• Contribuer à l’amélioration des outils sales et pre-sales et coordonner les équipes Go To Market.

Skills

Vente B2B

Avant-vente

Négociation

CRM

Démonstrations

Job description

Vous parlez le langage des directions techniques de l’assurance… et vous aimez le contact, partir à la rencontre de nouveaux clients et imaginer pour chacun la solution la plus adaptée ?

Ce poste est fait pour vous.

Chez Addactis, RiskTech de référence pour l’assurance, vous intervenez en tant qu’Insurance & Actuarial Sales Engineer, à la croisée de la vente et de l’avant-vente. Vous façonnez la stratégie solutions du marché français, dénichez les opportunités, construisez des offres percutantes (logiciels, SaaS et missions de conseil) et les menez jusqu’à la signature.

Sous la responsabilité directe du Responsable Solutions France et en lien étroit avec le Chief Revenue Officer et les responsables d’activité, vous avez un vrai impact sur les choix stratégiques : plan d’actions, pricing, stratégie de négociation. Partenaire de confiance des actuaires, des directions financières et des directions des risques, vous traduisez leurs enjeux métiers en solutions concrètes. Une fois le contrat signé, vous veillez à ce que nos clients tirent pleinement parti de nos solutions.

Pour bâtir la meilleure réponse possible, vous vous appuyez sur les différentes expertises Addactis (Services, Product, Technology, Legal, Finance, Revenue Operations) et les coordonnez. Vous travaillez avec un haut niveau d’autonomie et de responsabilité sur vos opportunités et votre portefeuille clients.

Un poste complet, exigeant et visible, pour un profil qui aime autant la technique que le terrain.

Vos principales missions :

A. Construire la stratégie solutions France

• Plan d’actions : définir, avec le CRO et les responsables d’activité, le plan d’actions solutions France (marchés et segments cibles, offres prioritaires, leviers de croissance) et en piloter la mise en œuvre
• Pricing : définir la stratégie de pricing des solutions en cohérence avec les objectifs établis
• Veille : analyser le marché et la concurrence pour orienter les priorités commerciales et les feuilles de route produits et services

B. Développement commercial

• Identifier les opportunités auprès des prospects comme des clients existants : nouveaux projets, ventes additionnelles et croisées, renouvellements, appels d’offres
• Initier et conduire les échanges commerciaux et représenter Addactis lors des rendez-vous clients, événements sectoriels et communautés d’utilisateurs
• Suivre les opportunités dans le CRM, avec un pipeline et des prévisions fiables et à jour

C. Convaincre par l’expertise (avant-vente)

• Démontrer la valeur des solutions Addactis au travers de démonstrations personnalisées et de cas d’usage construits sur les problématiques identifiées
• Concevoir les solutions : architecture, périmètre des prestations et missions, estimation des charges
• Piloter les réponses aux RFI/RFP, questionnaires de sécurité et évaluations fournisseurs, en lien avec les équipes Product, Technology, Legal et Services

D. Développer et fidéliser les comptes clients

• Porter la relation commerciale avec un portefeuille de clients et en être le point de contact privilégié dans la durée
• Suivre la santé des comptes d’un point de vue commercial (satisfaction, renouvellements, risques de départ), en lien avec les équipes Services
• Animer la relation au travers de revues de compte régulières, et définir la stratégie et les plans de compte pour les clients clés

E. Outiller et faire progresser la machine commerciale

• Contribuer à l’amélioration des outils sales et pre-sales (outil de quotation, présentations, démos, sandboxes, argumentaires) en collaboration avec le Revenue Operations Manager
• Coordonner les équipes Go To Market, Product, Technology et Services autour des opportunités et des problématiques clients
• Capitaliser sur les retours clients et terrain pour faire évoluer en continu nos propositions de valeur