Account Executive – Insurtech (H/F)

Spine; Île-de-France; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Spine recrute un Account Executive Senior pour accompagner une entreprise innovante de l’écosystème assurance dans son développement, à Paris.

Vous serez directement rattaché au CRO et devrez conduire le cycle de vente, bâtir des partenariats stratégiques et développer un portefeuille de prospects auprès des instances clés du secteur.

Une forte autonomie, une culture résultats et une expérience en vente de solutions SaaS constituent des atouts majeurs.

Qualifications

• 4 à 5 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement sur cycles de vente complexes.
• Expérience concrète dans l'ouverture de nouveaux comptes, la négociation et le closing.
• Bonne connaissance du secteur de l'assurance acquise chez un assureur, un courtier, une Insurtech, un éditeur de logiciels ou une société de services spécialisée.
• Capacité à développer et mobiliser un réseau d'interlocuteurs clés.
• Expérience dans la vente de SaaS est un atout.

Responsibilities

• Développer votre portefeuille de prospects et identifier de nouvelles opportunités auprès des acteurs de l'assurance.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la négociation et au closing.
• Construire des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau et comprendre leurs enjeux métier.
• Élaborer des propositions commerciales sur mesure dans une logique de vente-conseil.
• Accompagner et développer les comptes signés, en identifiant de nouvelles opportunités de croissance.
• Collaborer étroitement avec la direction et contribuer aux réflexions sur le développement commercial.

Skills

Chasse commerciale

Vente B2B

Négociation et closing

Réseau d interlocuteurs clés

Orientation résultats

Job description

Le cabinet Spine accompagne une entreprise innovante de l'écosystème de l'assurance, en pleine croissance, dans le recrutement de son futur Account Executive Senior.

À la croisée de l'assurance et de la technologie, cette structure développe des solutions à forte valeur ajoutée pour accompagner les professionnels du secteur dans leurs enjeux de transformation.

Dans un contexte de forte accélération, elle recherche un profil commercial capable de jouer un rôle clé dans son développement et de contribuer directement à ses ambitions de croissance.

Le poste :

Directement rattaché(e) au Chief Revenue Officer (CRO), vous prenez en charge le développement commercial de la structure auprès des acteurs clés du marché de l'assurance.

Votre rôle combine conquête commerciale, pilotage de cycles de vente complexes et développement de partenariats stratégiques.

Vos principales responsabilités :

• Développer votre portefeuille de prospects et identifier de nouvelles opportunités auprès des acteurs de l'assurance.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la négociation et au closing.
• Construire des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau et comprendre leurs enjeux métier.
• Élaborer des propositions commerciales sur mesure dans une logique de vente conseil.
• Accompagner et développer les comptes signés, en identifiant de nouvelles opportunités de croissance.
• Collaborer étroitement avec la direction et contribuer aux réflexions sur le développement commercial.

Le profil recherché :

Nous recherchons avant tout un véritable tempérament commercial, une forte capacité de chasse et une bonne compréhension de l'écosystème assurantiel.

Idéalement, vous disposez :

• D'au moins 4 à 5 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement sur des cycles de vente complexes.
• D'une bonne connaissance du secteur de l'assurance, acquise chez un assureur, un courtier, une Insurtech, un éditeur de logiciels ou une société de services spécialisée.
• D'une expérience concrète dans l'ouverture de nouveaux comptes, la négociation et le closing.
• D'une capacité à développer et à mobiliser un réseau d'interlocuteurs clés.
• D'un tempérament autonome, entrepreneurial et orienté résultats.

Une expérience dans la vente de solutions SaaS constitue un véritable atout.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

• Un rôle stratégique, avec un impact direct sur le développement de l'entreprise.
• Une forte autonomie et de véritables responsabilités commerciales.
• Un environnement entrepreneurial, agile et ambitieux, avec de nombreux sujets à construire.
• Une proximité directe avec la direction et les décideurs.
• De belles perspectives d'évolution au sein d'une structure en plein développement.

Localisation :

Paris

Rémunération :

Fixe + variable déplafonné