Insurance & Actuarial Sales Engineer

Addactis; France; A distancia; EUR 70.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Addactis, acteur RiskTech de référence dans l’assurance, propose un poste d Insurance & Actuarial Sales Engineer, reliant vente et avant-vente. Vous façonnez la stratégie solutions du marché français, identifiez les opportunités et conduisez des offres (logiciels, SaaS et services) jusqu’à la signature, en collaboration avec les départements concernés.

Elevé niveau d’autonomie et responsabilité sur les opportunités et le portefeuille clients.

Responsabilidades

• Construire la stratégie des solutions pour le marché France avec le CRO et les responsables d’activité.
• Conduire le pricing des solutions et piloter les feuilles de route commerciales et produits.
• Déployer des démonstrations et cas d’usage alignés sur les problématiques clients.
• Gérer le portefeuille client et les revues de compte pour optimiser la satisfaction et la rétention.

Descripción del empleo

Vous parlez le langage des directions techniques de l’assurance… et vous aimez le contact, partir à la rencontre de nouveaux clients et imaginer pour chacun la solution la plus adaptée ?

Ce poste est fait pour vous.

Chez Addactis, RiskTech de référence pour l’assurance, vous intervenez en tant qu’Insurance & Actuarial Sales Engineer, à la croisée de la vente et de l’avant-vente. Vous façonnez la stratégie solutions du marché français, dénichez les opportunités, construisez des offres percutantes (logiciels, SaaS et missions de conseil) et les menez jusqu’à la signature.

Sous la responsabilité directe du Responsable Solutions France et en lien étroit avec le Chief Revenue Officer et les responsables d’activité, vous avez un vrai impact sur les choix stratégiques : plan d’actions, pricing, stratégie de négociation. Partenaire de confiance des actuaires, des directions financières et des directions des risques, vous traduisez leurs enjeux métiers en solutions concrètes. Une fois le contrat signé, vous veillez à ce que nos clients tirent pleinement parti de nos solutions.

Pour bâtir la meilleure réponse possible, vous vous appuyez sur les différentes expertises Addactis (Services, Product, Technology, Legal, Finance, Revenue Operations) et les coordonnez. Vous travaillez avec un haut niveau d’autonomie et de responsabilité sur vos opportunités et votre portefeuille clients.

Un poste complet, exigeant et visible, pour un profil qui aime autant la technique que le terrain.

Vos principales missions :

A. Construire la stratégie solutions France

• Plan d’actions : définir, avec le CRO et les responsables d’activité, le plan d’actions solutions France (marchés et segments cibles, offres prioritaires, leviers de croissance) et en piloter la mise en œuvre
• Pricing : définir la stratégie de pricing des solutions en cohérence avec les objectifs établis
• Veille : analyser le marché et la concurrence pour orienter les priorités commerciales et les feuilles de route produits et services

B. Développement commercial

• Identifier les opportunités auprès des prospects comme des clients existants : nouveaux projets, ventes additionnelles et croisées, renouvellements, appels d’offres
• Initier et conduire les échanges commerciaux et représenter Addactis lors des rendez-vous clients, événements sectoriels et communautés d’utilisateurs
• Suivre les opportunités dans le CRM, avec un pipeline et des prévisions fiables et à jour

C. Convaincre par l’expertise (avant-vente)

• Démontrer la valeur des solutions Addactis au travers de démonstrations personnalisées et de cas d’usage construits sur les problématiques identifiées
• Concevoir les solutions : architecture, périmètre des prestations et missions, estimation des charges
• Piloter les réponses aux RFI/RFP, questionnaires de sécurité et évaluations fournisseurs, en lien avec les équipes Product, Technology, Legal et Services

D. Développer et fidéliser les comptes clients

• Porter la relation commerciale avec un portefeuille de clients et en être le point de contact privilégié dans la durée
• Suivre la santé des comptes d’un point de vue commercial (satisfaction, renouvellements, risques de départ), en lien avec les équipes Services
• Animer la relation au travers de revues de compte régulières, et définir la stratégie et les plans de compte pour les clients clés

E. Outiller et faire progresser la machine commerciale

• Contribuer à l’amélioration des outils sales et pre-sales (outil de quotation, présentations, démos, sandboxes, argumentaires) en collaboration avec le Revenue Operations Manager
• Coordonner les équipes Go To Market, Product, Technology et Services autour des opportunités et des problématiques clients
• Capitaliser sur les retours clients et terrain pour faire évoluer en continu nos propositions de valeur