Responsable Opérations Commerciales & Performance

Addactis; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Addactis recherche une personnalité orientée Go To Market pour piloter les initiatives transverses afin d’améliorer l’efficacité commerciale, la rentabilité et l’excellence opérationnelle. Vous reportez directement au Chief Revenue Officer et collaborez avec les équipes Sales, Finance, Delivery et Marketing.

Au cœur des activités, vous transformez des analyses en actions mesurables et contribuez à la gouvernance des processus de vente, du pricing et des solutions proposées.

Responsabilités

• Piloter les revues de deals complexes avec Sales, Professional Services et Finance.
• Garantir l’alignement des offres avec les règles de pricing et les objectifs de marge.
• Améliorer les processus commerciaux et développer les outils de pilotage de la performance.
• Assurer avec les équipes Marketing le développement et l’utilisation des outils d’aide à la vente et de pilotage des ventes.
• Optimiser et industrialiser les réponses aux RFP, RFI et appels d’offres; développer des contenus réutilisables et automatiser les tâches.
• Analyser la rentabilité des deals et les remises; construire des modèles financiers et des outils de pricing.
• Suivre la marge, l’utilisation, la performance de delivery et les risques des projets.
• Identifier les dérives et mettre en œuvre des actions correctives avec le CRO et le Comex.
• Piloter les projets transverses sponsorisés par le CRO et la Direction pour la rentabilité et la scalabilité.
• Structurer les programmes de rétention et assurer la bonne gouvernance des processus de gestion client.

Description du poste

Addactis recherche une personnalité orientée Go To Market pour piloter les initiatives transverses afin d’améliorer l’efficacité commerciale, la rentabilité et l’excellence opérationnelle. Vous reportez directement au Chief Revenue Officer et collaborez avec les équipes Sales, Finance, Delivery et Marketing.

Au cœur des activités, vous transformez des analyses en actions mesurables et contribuez à la gouvernance des processus de vente, du pricing et des solutions proposées.