Insurance & Actuarial Sales Engineer

ADDACTIS; Bordeaux; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Addactis, référence RiskTech dans l’assurance, recherche un Insurance & Actuarial Sales Engineer pour articuler les solutions France, dénicher des opportunités et mener les offres jusqu’à la signature. Vous travaillerez avec le CRO et les responsables d’activité, en coordonnant les expertises internes et en pilotant les démonstrations client.

Vous alliez expertise technique et sens du terrain, avec une autonomie marquée et une orientation client forte.

Qualifications

• Diplôme d’actuaire ou ingénieur, avec une expérience en assurance.
• 5 à 10 ans d’expérience professionnelle dans le domaine, connaissance des éditeurs de logiciels B2B et expérience en vente/avant-vente ou gestion de comptes SaaS.
• Une expérience en actuariat non‑vie est un atout majeur.

Responsibilities

• Construire la stratégie solutions pour le marché français.
• Piloter le plan d’actions et la pricing des solutions Addactis.
• Conduire les échanges commerciaux et les démonstrations auprès des clients.
• Gérer les opportunités dans le CRM et fidéliser les comptes.

Skills

Savoir commercial

Proactivité

Gestion de comptes SaaS

Anglais professionnel

Education

Diplôme d’actuaire ou ingénieur

Job description

Vous parlez le langage des directions techniques de l’assurance… et vous aimez le contact, partir à la rencontre de nouveaux clients et imaginer pour chacun la solution la plus adaptée ? Ce poste est fait pour vous. Chez Addactis, RiskTech de référence pour l’assurance, vous intervenez en tant qu’Insurance & Actuarial Sales Engineer, à la croisée de la vente et de l’avant-vente. Vous façonnez la stratégie solutions du marché français, dénichez les opportunités, construisez des offres percutantes (logiciels, SaaS et missions de conseil) et les menez jusqu’à la signature. Sous la responsabilité directe du Responsable Solutions France et en lien étroit avec le Chief Revenue Officer et les responsables d’activité, vous avez un vrai impact sur les choix stratégiques : plan d’actions, pricing, stratégie de négociation. Partenaire de confiance des actuaires, des directions financières et des directions des risques, vous traduisez leurs enjeux métiers en solutions concrètes. Une fois le contrat signé, vous veillez à ce que nos clients tirent pleinement parti de nos solutions. Pour bâtir la meilleure réponse possible, vous vous appuyez sur les différentes expertises Addactis (Services, Product, Technology, Legal, Finance, Revenue Operations) et les coordonnez. Vous travaillez avec un haut niveau d’autonomie et de responsabilité sur vos opportunités et votre portefeuille clients. Un poste complet, exigeant et visible, pour un profil qui aime aussi bien la technique que le terrain.

Vos Principales Missions

• Construire la stratégie solutions France
• Plan d’actions : définir, avec le CRO et les responsables d’activité, le plan d’actions solutions France (marchés et segments cibles, offres prioritaires, leviers de croissance) et en piloter la mise en œuvre
• Pricing : définir la stratégie de pricing des solutions en cohérence avec les objectifs établis
• Veille : analyser le marché et la concurrence pour orienter les priorités commerciales et les feuilles de route produits et services
• Développement commercial
• Identifier les opportunités auprès des prospects comme des clients existants : nouveaux projets, ventes additionnelles et croisées, renouvellements, appels d’offres
• Initier et conduire les échanges commerciaux et représenter Addactis lors des rendez-vous clients, événements sectoriels et communautés d’utilisateurs
• Suivre les opportunités dans le CRM, avec un pipeline et des prévisions fiables et à jour
• Convaincre par l’expertise (avant-vente)
• Démontrer la valeur des solutions Addactis au travers de démonstrations personnalisées et de cas d’usage construits sur les problématiques identifiées
• Concevoir les solutions : architecture, périmètre des prestations et missions, estimation des charges
• Piloter les réponses aux RFI/RFP, questionnaires de sécurité et évaluations fournisseurs, en lien avec les équipes Product, Technology, Legal et Services
• Développer et fidéliser les comptes clients
• Porter la relation commerciale avec un portefeuille de clients et en être le point de contact privilégié dans la durée
• Suivre la santé des comptes d’un point de vue commercial (satisfaction, renouvellements, risques de départ), en lien avec les équipes Services
• Animer la relation au travers de revues de compte régulières, et définir la stratégie et les plans de compte pour les clients clés
• Outiller et faire progresser la machine commerciale
• Contribuer à l’amélioration des outils sales et pre‑sales (outil de quotation, présentations, démos, sandboxes, argumentaires) en collaboration avec le Revenue Operations Manager
• Coordonner les équipes Go To Market, Product, Technology et Services autour des opportunités et des problématiques clients
• Capitaliser sur les retours clients et terrain pour faire évoluer en continu nos propositions de valeur

Expérience Et Formation

• Diplôme d’actuaire ou ingénieur avec une expérience professionnelle en assurance
• 5 à 10 ans d’expérience professionnelle ; une bonne connaissance de l’environnement des éditeurs de logiciels B2B est attendue, et une expérience en vente, avant‑vente ou gestion de comptes SaaS constitue un atout majeur
• Une expérience en actuariat non‑vie (IARD) constitue un atout majeur

Compétences Techniques

• Bonne connaissance de l’environnement réglementaire et comptable (normes comptables françaises, Solvabilité II)
• Intérêt pour les solutions logicielles et SaaS, la data et l’IA, et capacité à maîtriser rapidement les solutions Addactis
• Connaissance des méthodes actuarielles de tarification et/ou de provisionnement, idéalement en non‑vie

Compétences Comportementales

• Sens commercial : capacité à ouvrir le dialogue, à créer de la valeur et à obtenir des engagements
• Orientation client, sens du service et construction de relations durables
• Proactivité et capacité à anticiper les risques et à proposer des plans d’action concrets
• Forte capacité à travailler en transverse et en mode collaboratif
• Maîtrise parfaite du français, anglais professionnel courant

Pourquoi rejoindre Addactis?

Proximité et expertise : au plus près des assureurs depuis plus de 30 ans, nous associons expertise actuarielle et technologie pour construire des solutions crédibles et utiles.

One Addactis : une diversité d’expertises (actuaires, développeurs, Product Owner, commerciaux…), des échanges directs et collaboratifs et des idées clients qui deviennent vite des solutions concrètes.

Innovateurs par nature : l'IA au cœur de nos produits et de notre quotidien, et la liberté d'explorer de nouvelles idées.

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