Ingénieur.e commercial.e Grands Comptes H/F

AFNOR Group; Saint-Denis; Sur place; EUR 40 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail

Mutuelle famille

Dispositifs aidants

Résumé du poste

AFNOR Certification recherche un Ingénieur·e Commercial·e Grands Comptes – Industrie & Construction en CDI, chargé·e de développer et fidéliser un portefeuille grands comptes, avec une forte orientation industrie et construction et une dimension internationale.

Vous identifierez les opportunités de croissance, construirez des offres adaptées et participerez aux réponses d’appels d’offres, tout en négociant et maintenant des relations durables avec des décideur·se·s de haut niveau.

Qualifications

• De formation supérieure commerciale, vous justifiez d’une expérience réussie en développement commercial B to B auprès de grands comptes.
• Vous savez gérer des comptes complexes et développer une relation commerciale durable.
• Bon niveau d’anglais, à l’écrit comme à l’oral, est requis pour évoluer dans des environnements internationaux.

Responsabilités

• Piloter et développer un portefeuille de clients grands comptes existants.
• Identifier les besoins et opportunités de développement au sein des comptes.
• Construire des offres commerciales personnalisées en lien avec les équipes internes.
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres et garantir la qualité des contenus et délais.
• Négocier et entretenir une relation durable avec des décideurs et interlocuteurs de haut niveau.
• Représenter l’entreprise lors de rendez-vous client, réunions de suivi ou événements professionnels.

Connaissances

Développement commercial B2B

Gestion grands comptes

Négociation

Relation client

Rédaction commerciale

Formation

Formation supérieure commerciale

Description du poste

Nous recrutons Ingénieur·e Commercial·e Grands Comptes - Industrie & Construction en CDI au sein d'AFNOR Certification.

Au sein de l'équipe commerciale d'AFNOR Certification, vous êtes en charge de la gestion, de la fidélisation et du développement d’un portefeuille de client·e·s grands comptes, principalement dans les secteurs de l’industrie, notamment automobile et aéronautique, ainsi que de la construction.

Votre Rôle Consiste à Développer La Relation Commerciale Avec Des Interlocuteur·rice·s De Haut Niveau, à Identifier Les Opportunités D’extension De Contrats Et De Foisonnement, Et à Proposer Des Offres Adaptées Aux Enjeux Des Client·e·s Confié·e·s. À Ce Titre, Vous Aurez Pour Principales Missions De

• Piloter et développer un portefeuille de client·e·s grands comptes existant·e·s.
• Identifier les besoins client·e·s et les opportunités de développement au sein des comptes.
• Construire des offres commerciales personnalisées en lien avec les équipes internes.
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres, en garantissant la qualité des contenus et le respect des délais.
• Négocier et entretenir une relation durable avec des décideur·se·s et interlocuteur·rice·s de haut niveau.
• Représenter l’entreprise lors de rendez-vous client·e·s, réunions de suivi ou événements professionnel·le·s.

Profil

De formation supérieure commerciale, vous justifiez d’une expérience réussie en développement commercial B to B auprès de client·e·s grands comptes, idéalement dans les secteurs des services sur les métiers de l’industrie, de l’automobile, de l’aéronautique, de la construction. Autonome, structuré·e et orienté·e client·e, vous savez gérer des comptes complexes, développer une relation commerciale dans la durée et identifier des opportunités de croissance au sein d’un portefeuille existant. Vous êtes reconnu·e pour votre excellent relationnel, votre capacité d’écoute, votre sens de la négociation et votre aptitude à produire des écrits commerciaux de qualité, notamment dans le cadre d’appels d’offres. Un bon niveau d’anglais, à l’écrit comme à l’oral, est requis pour évoluer dans des environnements client·e·s à dimension internationale.

Pourquoi nous rejoindre

• Un environnement stimulant : une mission d'intérêt générale , un collectif engagé, une expertise reconnue, une forte influence sur les politiques publiques et industrielles.
• Un équilibre vie pro / vie perso : télétravail, horaires aménageables, mutuelle famille, dispositifs aidants, etc.
• Des opportunités de développement : parcours de formation, mobilité interne, accompagnement individualisé.
• Un employeur responsable : politique RSE ambitieuse, inclusion, égalité, accessibilité.
• Une vie d’équipe dynamique : événements, activités culturelles et sportives via un CSE impliqué.

Informations Complémentaires

La rémunération est de 40 à 50 K€ brut annuel (13ème mois inclus) en fonction de votre expérience + variable de 7000 € .

Poste basé à La Plaine Saint-Denis (RER B)

Processus de recrutement

• Réception de votre CV
• Entretien avec la Direction des ressources humaines et le/la manager

L’association AFNOR, chargée d’une mission d’intérêt général, constitue avec ses filiales un groupe international au service du développement durable. Le groupe de 1318 collaborateurs, 37 implantations dans le monde et 70 000 clients, conçoit des solutions fondées sur les normes volontaires, sources de progrès et de confiance depuis 1926. Sa vocation est d’accompagner les organisations et les personnes pour diffuser cette confiance. Un accompagnement qui s’effectue au travers de 4 domaines de compétences.