Ingénieur(e) commercial(e) – ESN / Prospection B2B

Telys & Co; Paris; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

CDI Paris 9e

Fixe 40K€ + variable

Accompagnement régulier

BoondManager

LaGrowthMachine

Equipe à taille humaine

Job summary

Telys & Co recrute un développeur commercial pour détecter de nouvelles opportunités et ouvrir des comptes en Île-de-France. Le poste est basé à Paris 9e, en CDI, avec une forte dominante téléphonique et des déplacements prospectifs.

Vous mènerez des actions de prospection multicanale, qualifiers et suivrez les besoins des prospects pour proposer des prestations adaptées. Vous travaillerez avec les équipes opérationnelles et la direction commerciale.

Qualifications

• Bac+5 en commerce.
• 2 à 5 ans d'expérience en prospection commerciale B2B dans une ESN.
• Expérience en prospection active (téléphonique) et maîtrise des outils CRM.

Responsibilities

• Prospection multicanale et ciblage de nouveaux prospects (PME/ETI/grands comptes).
• Maitriser les appels sortants et les relances, obtenir des rendez-vous qualifiés.
• Qualifier les besoins, présenter les offres et construire les propositions commerciales.

Skills

Prospection B2B

Négociation commerciale

CRM BoondManager

LinkedIn & Emailing

Education

Bac+5 en commerce

Tools

BoondManager

LaGrowthMachine

Job description

Vous aurez pour mission principale de détecter de nouvelles opportunités commerciales et d'ouvrir de nouveaux comptes, principalement en Île-de-France.

Votre quotidien sera avant tout tourné vers la prospection : identifier les bons interlocuteurs, prendre contact, susciter leur intérêt et obtenir des rendez-vous qualifiés.

Vous bénéficierez d'un accompagnement régulier de la Direction et travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes opérationnelles, notamment pour qualifier les besoins et construire les propositions commerciales.

Concrètement, vous serez amené(e) à :

En autonomie :

• Identifier et cibler de nouveaux prospects (DSI, directions métiers, responsables de projets, etc.) au sein de PME, ETI et grands comptes.

• Mener des actions de prospection B2B multicanale, avec une forte dominante téléphonique (appels sortants, relances, LinkedIn, emailing…).

• Réactiver d'anciens contacts et prospects afin de détecter de nouvelles opportunités.

• Présenter les offres et les expertises de Telys, susciter l'intérêt de vos interlocuteurs et obtenir des rendez-vous commerciaux.

• Identifier et qualifier les besoins des prospects pour proposer des prestations adaptées.

• Assurer un suivi rigoureux de vos prospects, de vos échanges et de vos relances.

• Alimenter et mettre à jour notre CRM BoondManager et utiliser nos outils d'automatisation de la prospection, notamment LaGrowthMachine.

• Suivre vos indicateurs d'activité et contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux définis.

Avec l'appui de la Direction commerciale et de la Direction des opérations :

• Participer à la préparation des propositions commerciales et aux négociations.

• Répondre aux appels d'offre.

• Positionner les profils en mission.

Le recrutement et le management des consultants ne fait pas partie des tâches liées à ce poste.

Formation :

Vous êtes diplômé(e) d'un Bac+5 en commerce.

Expérience :

Vous justifiez de 2 à 5 ans d'expérience en prospection commerciale B2B au sein d'une ESN et connaissez les spécificités de ce secteur.

Vous avez déjà pratiqué la prospection active, notamment téléphonique, et êtes à l'aise pour contacter des interlocuteurs que vous ne connaissez pas.

Au-delà de votre parcours, c'est surtout votre tempérament commercial et votre manière de travailler qui feront la différence.

• Vous aimez prospecter, prendre votre téléphone et aller chercher de nouvelles opportunités, sans attendre qu'elles viennent à vous.

• Vous faites preuve de persévérance et savez rebondir après un refus ou une objection.

• Vous êtes consciencieux(se), rigoureux(se) et organisé(e) : vous préparez vos actions, suivez vos contacts et tenez vos engagements.

• Vous savez entrer rapidement dans les sujets, comprendre les besoins de vos interlocuteurs et présenter une offre de manière claire et convaincante.

• Vous êtes à l'aise à l'oral comme à l'écrit et savez adapter votre discours à différents interlocuteurs.

• Vous faites preuve d'intégrité, de transparence et de professionnalisme dans vos relations commerciales.

• Vous appréciez le travail en équipe et vous savez vous appuyer sur les compétences de vos collègues.

• Vous êtes motivé(e) par les objectifs, les résultats et la satisfaction de voir vos efforts se concrétiser.

Nous recherchons avant tout une personne qui aime le terrain commercial, qui n'a pas peur de décrocher son téléphone, se déplacer et qui souhaite progresser dans son métier.

Ce que nous offrons

• Un CDI basé à Paris 9e, principalement en présentiel et des déplacements prospectifs réguliers en Île-de-France.

• Une rémunération composée d'un fixe à 40K€ et d'un variable sur objectifs lié au résultat.

• Un accompagnement de proximité, avec des objectifs clairs et un suivi régulier.

• Des outils commerciaux pour structurer et faciliter votre prospection : BoondManager, LaGrowthMachine, etc..

• Un appui opérationnel concret : notre direction des opérations et nos équipes internes vous accompagnent dans la qualification des besoins et la construction des réponses commerciales.

• Un environnement de travail à taille humaine, favorisant la collaboration, les échanges directs et la montée en compétences.

Rejoignez Telys pour mettre votre énergie commerciale au service du développement d'une ESN spécialisée, dans un environnement où votre implication et vos résultats auront un impact concret.

Processus de recrutement :

1. Entretien via Teams avec notre Responsable des opérations (30min).

2. Tests en ligne (20min).

3. Entretien en présentiel avec notre Directeur des opérations et un membre de notre CODIR (1h).

4. Entretien en présentiel avec notre PDG (30min).