Commercial terrain BtoB – Responsable secteur Sud Est F/H

Elcia; Aix-en-Provence, Avignon, Lyon; Hybrid; EUR 60,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Participation

Actionnariat salarié

Carte SWILE

Mutuelle ALAN

RTT

CSE

Job summary

Elcia recrute un Commercial terrain BtoB – Responsable secteur Sud Est F/H pour Aix-en-Provence (13). CDI avec télétravail et une journée de Home Office par semaine.

Vous travaillez en binôme avec un commercial sédentaire basé à Lyon et serez chargé de l’acquisition de nouveaux clients, du développement du portefeuille et du suivi des grands comptes de votre secteur.

Qualifications

• Formation bac +3/5 en commerce ou ingénieur à fibre commerciale.
• Expérience réussie dans le développement commercial ou prospection terrain BtoB sur des produits techniques à forte valeur ajoutée.
• Chasseur(se) dans l’âme, capacité à créer et développer son réseau et ouvrir de nouveaux comptes.
• Persévérant(e) et résilient(e) avec de bonnes capacités relationnelles.

Responsibilities

• Acquérir de nouveaux clients et développer le portefeuille existant.
• Suivre les grands comptes du secteur.
• Gérer le processus de vente de la prospection à la signature.
• Organiser les tournées terrain et les RDV client/prospect.
• Participer aux réunions commerciales et reporting.

Skills

Prospection terrain

Développement commercial

Négociation BtoB

Relationnel

Ambition commerciale

Education

Bac +3/5 en commerce ou Ingénieur à fibre commerciale

Job description

Commercial terrain BtoB – Responsable secteur Sud Est F/H

Date de publication : 23/09/2026
Poste basé à : Aix-en-Provence (13)
Type de contrat : CDI
Lieu de travail : Télétravail

Rattaché(e) au Chef des Ventes Régional et en binôme avec un commercial sédentaire basé à Lyon, vous aurez pour mission principale l’acquisition de nouveaux clients, le développement du portefeuille existant, le suivi des grands comptes du secteur.

Maitrisant notre solution logicielle ProDevis grâce à un parcours de formation au siège, vous intervenez sur l’ensemble du processus de vente , de la prospection jusqu’à la signature auprès de nos clients revendeurs / installateurs.

Vous travaillez en binôme avec un commercial sédentaire avec lequel vous partagez des objectifs communs et ensemble, vous êtes garants de leur atteinte et de la satisfaction des clients de votre secteur.

En collaboration avec votre binôme , vous organisez vos journées en optimisant vos actions : planning de vos tournées « terrain », répartition des RDV client / prospect, comptes rendus de RDV, réseautage, visites des foires et salons de votre secteur.

Impliqué(e) et pro actif(ve) dans la construction de votre business , vous serez en charge du secteur Sud Est composé d’une douzaine de départements.

Une journée en Home Office par semaine sera dédiée au back-office de votre activité.

Vous participerez à des réunions commerciales régulières au siège de la société, avec l’ensemble de l’équipe de la BU.

Localisation du poste : Région Sud-Est idéalement Aix en Provence, Avignon.

Rythme de déplacements hebdomadaires, avec 1 à 2 jours de découchage par semaine.

Profil recherché

Vous aimez être sur le terrain, détecter de nouvelles opportunités afin de signer de nouveaux marchés ? Alors, rejoignez-nous !

• De formation bac +3/5 en commerce ou Ingénieur à fibre commerciale, vous justifiez d’une expérience réussie dans le développement commercial ou prospection terrain BtoB , sur des produits techniques et à forte valeur ajoutée.
• Chasseur(se) dans l’âme, vous prenez plaisir à prospecter, créer votre réseau et ouvrir de nouveaux comptes. Vous savez aussi endosser un rôle d’éleveur(se) : développer la part de marché chez vos clients existants afin de créer du nouveau business (modules additionnels, licences supplémentaires, vente de formations etc…)
• Persévérant(e) et résilient(e), vous ne vous arrêtez pas au premier «non» et savez rebondir pour atteindre vos objectifs.
• Doté(e) d’un excellent relationnel, vous créez facilement du lien et instaurez une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs.
• Vous aimez les environnements dynamiques où l’initiative, l’énergie et la performance sont reconnues et valorisées.

Au-delà de votre expérience, nous recherchons avant tout une personnalité ambitieuse, orientée résultats, avec une vraie culture de la conquête et l’envie de contribuer activement à notre croissance.

Informations complémentaires

Votre cadre de travail

Déplacements au siège lors de temps forts : réunions de société, teambuilding, séminaire

Contribution à la démarche RSE de l’entreprise

ELCIA est une entreprise responsable et engagée dans une stratégie RSE ambitieuse.

La RSE est une responsabilité partagée. Chacun est encouragé, selon son rôle, à faire progresser l’entreprise vers plus de durabilité, de bien-être et d’impact positif, dans le respect des valeurs communes : audace, bienveillance, collaboration et responsabilité.

Rémunération & Avantages

Package fixe + variable déplafonné + véhicule de fonction : 60 000€ – 75 000€

Prime de participation (entre 6K et 8K), actionnariat salarié, carte SWILE, mutuelle ALAN, RTT, CSE, formation à notre produit, démarche QVCT (séminaire, journée des familles, arbre de noël, sport, afterworks, formations soft skills…)

Notre processus de recrutement

1 premier échange téléphonique avec notre Chargée de recrutement

1 premier entretien avec notre Directeur des Ventes et Chargée de recrutement

1 dernier entretien au siège pour rencontrer : votre Chef des Ventes régional, notre Directrice de BU & DRH, et enfin notre CEO.

Nous sommes engagés dans la démarche du Recrutement Circulaire, une approche innovante et responsable du recrutement. En postulant chez nous, si votre candidature retient notre attention mais qu’elle ne peut malheureusement pas être retenue en fin de processus, nous recommanderons votre profil sur la plateforme du Recrutement Circulaire afin de vous aider à rebondir rapidement vers d’autres employeurs du même secteur sur des postes similaires et pertinents en fonction de vos critères de recherche.