Responsable commercial.e - ESN applicatif (H/F)

UPTOO; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Remboursement transport Île-de-France

Tickets restaurant 70%

Prime d’intéressement

Job summary

UPTOO, agence parisienne spécialisée dans les applications métiers, recherche un Responsable Commercial expérimenté pour accélérer sa croissance à Paris (15e). Vous serez le premier commercial et bénéficierez d’un accompagnement des associés, avec autonomie sur l’organisation et les outils.

Vous prospecterez et conquérez de nouveaux clients, piloterez les cycles de vente jusqu’à la signature et structurerez la fonction commerciale avec CRM et reporting, visant 500 à 600 K€ de CA annuel.

Qualifications

• 5 à 7 ans d’expérience en vente de solutions/services.
• Tempérament de chasseur et autonomie dans une structure en croissance.
• Anglais opérationnel pour réunions en anglais.

Responsibilities

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients.
• Piloter les cycles de vente de la qualification à la signature.
• Structurer la fonction commerciale avec CRM et reporting.
• Développer le portefeuille clients à 500–600 K€ de CA annuel.

Skills

Prospection et conquête

Pilotage cycles de vente

Structurer la fonction commerciale

Développer portefeuille clients

Tools

CRM

Reporting

Job description

Nous sommes une entreprise parisienne spécialisée dans la conception et la modernisation d’applications métiers sur mesure pour des secteurs exigeants : industrie, logistique, supply chain et finance opérationnelle. Notre expertise repose sur la transformation de règles de gestion complexes en outils opérationnels, performants et adaptés aux besoins spécifiques de nos clients.

Avec une équipe à taille humaine, principalement composée d’experts techniques et de développeurs, nous misons sur la qualité, la stabilité et l’innovation pour nous différencier des grands acteurs du secteur. Notre positionnement unique nous permet de travailler sur des projets long terme, avec des clients exigeants qui recherchent des solutions fiables et évolutives.

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes une entreprise parisienne spécialisée dans la conception et la modernisation d’applications métiers sur mesure pour des secteurs exigeants : industrie, logistique, supply chain et finance opérationnelle. Notre expertise repose sur la transformation de règles de gestion complexes en outils opérationnels, performants et adaptés aux besoins spécifiques de nos clients.

Avec une équipe à taille humaine, principalement composée d’experts techniques et de développeurs, nous misons sur la qualité, la stabilité et l’innovation pour nous différencier des grands acteurs du secteur. Notre positionnement unique nous permet de travailler sur des projets long terme, avec des clients exigeants qui recherchant des solutions fiables et évolutives.

Ce qu’on vous propose

Ce rôle est stratégique : vous serez le premier commercial de l’entreprise et aurez un impact direct sur notre croissance. Vous bénéficierez d’un accompagnement total des associés pour réussir, avec une grande liberté dans l’organisation de votre travail et le choix des outils.

Nous créons ce poste pour renforcer notre dynamique commerciale et accélérer notre croissance. Vos missions principales seront les suivantes :

• Prospecter et conquérir : Identifier et démarcher de nouveaux clients pour vendre nos solutions métiers sur mesure.
• Piloter des cycles de vente : De la qualification des leads à la signature, en passant par la présentation de nos solutions et la négociation des contrats.
• Structurer la fonction commerciale : Mettre en place des processus et outils (CRM, reporting, etc.) pour optimiser l’efficacité commerciale, en collaboration avec les associés.
• Développer le portefeuille clients : Atteindre un objectif de 500 à 600 K€ de chiffre d’affaires annuel, avec une forte orientation conquête.

Localisation

Paris 15ème.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un.e Responsable Commercial.e expérimenté.e, capable de porter seul la fonction commerciale et de contribuer activement à notre développement. Voici ce qui fera la différence :

Expérience et compétences

• 5 à 7 ans d’expérience en vente de solutions services, conseil ou projets sur mesure, idéalement dans un contexte d’ESN ou d’applications métiers.
• Tempérament de chasseur : Capacité à générer des leads qualifiés et à mener une prospection active.
• Autonomie et rigueur : Aisance à travailler dans une structure en croissance, avec la capacité à instaurer des processus commerciaux.
• Anglais opérationnel : Capacité à participer à des réunions en anglais.

Qualités humaines

• Aisance relationnelle : Capacité à créer un lien de confiance avec des interlocuteurs exigeants.
• Esprit entrepreneurial : Envie de contribuer à la croissance d’une entreprise en prenant des initiatives.
• Résilience et persévérance : Capacité à gérer les objections et à conclure des ventes complexes.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est l’opportunité de :

• Jouer un rôle clé dans la croissance d’une entreprise en pleine expansion, avec une influence directe sur la stratégie commerciale.
• Bénéficier d’une grande autonomie et de la liberté de choisir vos outils et méthodes de travail.
• Travailler avec des experts techniques de haut niveau et des clients exigeants, dans un environnement stimulant.
• Évoluer rapidement : Ce poste offre des perspectives de montée en responsabilité, comme le management d’une équipe commerciale ou une implication stratégique.
• Intégrer une entreprise stable : Notre culture repose sur la qualité, la confiance et la pérennité, avec des équipes en place depuis plusieurs années.
• Des avantages pour vous : remboursement à 100 % des transports en Île-de-France, tickets restaurant à 70 %, prime d’intéressement.
• Profiter d’un cadre de travail privilégié : de beaux locaux modernes et confortables, dans un environnement agréable au quotidien.

Si vous êtes un commercial ambitieux, autonome et passionné par la vente de solutions à forte valeur ajoutée, ce poste est fait pour vous. Rejoignez-nous pour construire ensemble l’avenir de notre entreprise.