Ingénieur d'Affaires H/F - Solutions de Gestion Saas

Fr DBA; Chartres; Hybrid; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Job summary

OGI recherche un Ingénieur d'Affaires pour piloter le cycle de vente de la prospection à la signature, en accompagnant les entreprises dans leurs projets de transformation digitale. Vous identifierez et cultiverez des opportunités chez les PME et ETI, tout en gérant les relations clients et en assurant des offres à haute valeur ajoutée.

Vous avez 2 à 5 ans d’expérience en développement commercial BtoB, idéalement dans les solutions ERP/SIRH ou de gestion.

Qualifications

• 2 à 5 ans d’expérience en développement commercial BtoB.
• Expérience dans les domaines ERP/SIRH ou solutions de gestion.
• Capacité à comprendre les enjeux métiers et à échanger avec des dirigeants (DAF, DRH, DSI).

Responsibilities

• Piloter l’ensemble du cycle de vente de l’identification à la signature.
• Interface entre clients et équipes projets, accompagner la transformation digitale.
• Élaborer des propositions commerciales et techniques à forte valeur ajoutée.
• Négocier les conditions et assurer la contractualisation.
• Suivre le portefeuille et le pipeline commercial, maintenir le CRM à jour.

Skills

Développement commercial

Négociation

Gestion de portefeuille

Prospection

Cycle de vente

CRM

Education

BAC+5 commerce/ ingénierie

Tools

CRM

Job description

Rejoignez une entreprise en pleine croissance et devenez un acteur clé de la transformation digitale de nos clients !

Vous avez le goût du défi, l'âme d'un développeur d'affaires et l'envie d'évoluer dans un environnement technologique stimulant ?

Vous aimez détecter des opportunités, répondre aux enjeux métier autours du système d’information, convaincre et construire des relations durables avec vos clients ?

Alors rejoignez-nous en tant quIngénieur d'Affaires et participez au développement de projets stratégiques auprès des PME et ETI.

Votre mission

Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, depuis l'identification des opportunités jusqu'à la signature des contrats.

Interface entre les clients et les équipes projets, vous contribuez directement à la croissance d'OGI en accompagnant les entreprises dans leurs projets de transformation et d'optimisation de leur système d'information.

Développement commercial

• Identifier et conquérir de nouveaux clients sur votre secteur.
• Développer et fidéliser votre portefeuille client
• Détecter les projets et les enjeux de transformation digitale des entreprises.
• Développer votre réseau professionnel et renforcer la présence d'OGI sur son marché.

Conseil et compréhension des besoins

• Comprendre les organisations, les processus et les systèmes d'information existants.
• Identifier les enjeux métiers de vos interlocuteurs.
• Analyser les besoins et proposer des solutions adaptées.
• Accompagner les décideurs dans leurs réflexions stratégiques et leurs choix technologiques.

Construction et négociation des offres

• Élaborer des propositions commerciales et techniques à forte valeur ajoutée avec les consultants fonctionnels.
• Piloter les réponses aux demandes clients, aux appels d'offres et soutenances clients.
• Présenter et valoriser les solutions auprès des directions métiers et générales.
• Négocier les conditions commerciales jusqu'à la contractualisation.

Pilotage de l'activité

• Assurer le suivi de votre portefeuille d'affaires et de votre pipeline commercial.
• Etre rigoureux dans la mise à jour de votre CRM
• Garantir une expérience client de qualité tout au long du cycle de vente.

Contribuer activement à la croissance et à la notoriété d'OGI.

Vous avez 2 à 5 ans d’expérience en développement commercial BtoB, idéalement chez un éditeur ou intégrateur de solutions de gestion (ERP, SIRH, Paie, Comptabilité, Finance, Recouvrement…). Vous avez évolué dans un environnement lié aux logiciels de gestion, aux projets SI ou à la transformation digitale des fonctions finance et RH. Une expérience chez un acteur du marché des ERP/SIRH ou des solutions de gestion constitue un véritable atout.Vous comprenez les enjeux métier de vos clients et savez échanger avec des DAF, DRH ou DSI de manière crédible. Votre connaissance des systèmes d’information de gestion vous permet d’identifier rapidement les besoins et de proposer des solutions à forte valeur ajoutée.Plus qu'un parcours, nous recherchons une personnalité : un(e) conquérant(e), capable de transformer les besoins de nos clients en projets ambitieux et d'accélérer durablement la croissance d'OGI.Prise de poste en CDI dès Janvier 2027!

Notre processus de recrutement:

• 1er entretien avec un membre de l’équipe recrutement
• 2ème entretien avec Arthur, ton futur Manager
• Dernier entretien avec Gaëlle, Directrice Générale, et Julien, Président, suivi d’une rencontre avec ta future équipe.

À bientôt chez OGI !