Ingénieur d'affaires IT

OCI INFORMATIQUE; Bordeaux; Hybrid; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Horaires flexibles

Télétravail

RTT 10 jours

Véhicule de société

Mutuelle santé

Avantages CE

Great Place To Work

Job summary

OCI INFORMATIQUE recherche un Ingénieur d’affaires IT pour développer le portefeuille clients PME/ETI et accompagner leurs projets de digitalisation. Vous travaillerez sous la responsabilité du Directeur Commercial de l’agence bordelaise et serez intégré dans une équipe de 12 personnes.

Vos missions couvrent l’identification et la conquête de comptes, le cycle de vente complet jusqu’au closing et la fidélisation des clients, avec déplacements réguliers en Nouvelle-Aquitaine.

Qualifications

• Profil doté d’un vrai tempérament commercial et de fortes compétences en négociation.
• Expérience minimum de 5 ans dans le secteur informatique auprès d’une clientèle PME/ETI.
• Veille technologique et orientation service client.
• Expertise : BtoB / Négociation / Développement Commercial / Appel d’Offres / Travail en équipe.

Responsibilities

• Identifier et conquérir de nouveaux comptes pour accroître les parts de marché via un plan de prospection ambitieux.
• Assurer le cycle de vente complet jusqu’au closing en s’appuyant sur des experts et des outils internes.
• Gérer et fidéliser les comptes existants.
• Présenter nos offres et prestations selon les besoins identifiés par les DSI ou lors d’appels d’offres.
• Participer aux évènements où les opportunités commerciales sont présentes.

Skills

Profil commercial, forte négociation

Développement commercial

Négociation B2B

Prospection et closing

Communication client

Tools

CRM (ex: Salesforce)

Job description

Expert de l’informatique et du digital à 360°, le Groupe OCI accompagne les entreprises sur toute la France.

Fortes d’une organisation par pôle d’expertises, les équipes du Groupe OCI réalisent au quotidien des projets autour du cloud, la cybersécurité, le réseau, les télécoms, les applicatifs de gestion, le web ou encore le collaboratif.

Animé par le goût de l’aventure humaine et l’innovation, le Groupe valorise le développement professionnel de chaque personne au sein de l’entreprise. Du digital OUI, mais des HUMAINS avant tout !

Missions

Dans le cadre du développement de notre agence de Bordeaux, nous recrutons un Ingénieur d’affaires IT en contrat CDI.

Rattaché à Mickaël, Directeur Commercial de l’agence et intégré dans une équipe 12 personnes, votre principale mission sera de développer un portefeuille clients PME/ETI et de les accompagner dans la digitalisation de leurs process et de leurs infrastructures.

Au cœur de notre stratégie commerciale, vos principales missions seront :

• Identifier et conquérir de nouveaux comptes pour accroitre les parts de marché via un plan de prospection ambitieux

• Assurer le cycle de vente complet jusqu’au closing en vous appuyant sur un ensemble d’experts, de savoir-faire, de moyens et d’outils internes

• Gérer et fidéliser les comptes existants

• Présenter nos offres et nos prestations en fonction des besoins identifiés en réponse aux appels d’offre ou en direct auprès des DSI

• Participer aux différents évènements sur lesquels les opportunités commerciales sont présentes

Pour réussir, vous bénéficierez d’une organisation dédiée qui vous permettra de monter en compétences, pas‑à‑pas, sur nos outils et nos métiers.

Vos missions et projets seront nombreux et variés et vous obligeront à des déplacements réguliers sur la région Nouvelle Aquitaine.

Profil

Plus qu’un diplôme, nous cherchons avant tout un profil doté d’un vrai tempérament commercial pour qui les techniques de vente et de négociation n’ont plus de secret.

Votre expérience (5 ans minimum) dans le monde informatique auprès d’une clientèle PME/ETI, votre pugnacité et votre capacité de persuasion feront de vous un pilier de notre belle force de vente.

Vous êtes moteurs dans l’évolution des services proposés à vos clients, passionnés et en veille technologique active et continue.

Expertise : BtoB / Négociation / Développement Commercial / Appel d’Offres/ Travail collaboratif / Communication

Ce que nous vous propose :

• Un management participatif et de proximité

• Des équipes autonomes dans un environnement collaboratif

• Partage de valeurs communes : entraide et innovation

• Des possibilités d’évolution, de responsabilités et de mobilité géographique

• Des espaces de travail agréables et à la pointe de la technologie

• Une politique RSE en plein développement : développement durable, alternance, handicap, recrutement inclusif, formation…

• Teambuilding – Séminaires

• Une entreprise certifiée Great Place To Work pour la 2ème année consécutive

Et aussi :

• Horaires flexibles / télétravail

• 10 jours de RTT

• Véhicule de société

• Une très bonne mutuelle santé

• Une plateforme d’avantage Comité d’Entreprise

• La participation aux résultats de l’entreprise

Intégration :

Nous vous proposerons un programme d’intégration adapté à votre profil afin de vous accompagner au mieux dans votre prise de poste et dans la connaissance de notre organisation, nos offres, outils et process.

Vous serez ensuite conviés dans le trimestre qui suit votre arrivée au séminaire d’intégration général organisé avec tous les nouveaux arrivants.

Et après ?

Des points réguliers (à 1, 3 et 6 mois) seront organisés avec les RH qui nous permettront d’évoquer vos idées et vos ressentis sur votre quotidien, l’organisation de votre service, de la structure.

Votre recrutement :

• Trois entretiens : le premier avec Karine, la responsable RH, le second avec Mickaël, le Directeur commercial et le dernier avec la direction Générale.

• Rencontres et échanges avec l’ensemble de l’équipe commerciale

• Transmission de la proposition d’embauche.

• Bienvenue dans l’Aventure OCI