Ingénieur Grands Comptes Publics (F/H)

OCI Informatique; Bordeaux; Presencial; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Horaires flexibles / télétravail

RTT 10 jours

Véhicule de société

Mutuelle santé

Avantages Comité d’Entreprise

Participation aux résultats

Great Place To Work

Descripción de la vacante

OCI Informatique recrute un Ingénieur Grands Comptes Publics en CDI pour développer et fidéliser un portefeuille d’acteurs publics en Nouvelle‑Aquitaine. Vous accompagnerez les administrations dans la modernisation de leurs SI et transformations numériques.

Rattaché au Directeur Commercial de l’agence de Bordeaux, vous piloterez le cycle de vente et les réponses aux AO publics, avec des déplacements réguliers dans la région et un accompagnement par des équipes d’expertises OCI.

Formación

• Expérience minimum: 5 ans dans la vente de solutions IT auprès du secteur public.
• Maîtrise des mécanismes des marchés publics, appels d’offres et achats publics des collectivités et administrations.
• Capacité à créer des relations de confiance avec des décideurs publics et à piloter une approche BtoB.

Responsabilidades

• Développer et renforcer OCI dans les collectivités, administrations et établissements publics de la région Nouvelle-Aquitaine.
• Identifier projets stratégiques et opportunités auprès des décideurs (DSI, achats, métiers).
• Construire et déployer un plan d’actions commerciales pour conquérir de nouveaux comptes et référencer l’existant.
• Piloter les réponses aux appels d’offres publics avec les équipes avant-vente et techniques.
• Assurer le cycle complet de la vente, de la qualification des besoins à la contractualisation et au suivi satisfaction.
• Promouvoir les expertises OCI: cloud, cybersécurité, infrastructures, services managés, Microsoft, télécoms.
• Développer des relations avec les décideurs publics et accompagner les projets de transformation numérique.
• Participer à des salons et évènements institutionnels pour renforcer la visibilité d’OCI.

Conocimientos

Développement commercial

Relation client

Négociation

Connaissance marchés publics

Descripción del empleo

Expert de l’informatique et du digital à 360°, le Groupe OCI accompagne les entreprises sur toute la France.

Fortes d’une organisation par pôle d’expertises, les équipes du Groupe OCI réalisent au quotidien des projets autour du cloud, la cybersécurité, le réseau, les télécoms, les applicatifs de gestion, le web ou encore le collaboratif.

Animé par le goût de l’aventure humaine et l’innovation, le Groupe valorise le développement professionnel de chaque personne au sein de l’entreprise. Du digital OUI, mais des HUMAINS avant tout !

Missions

Dans le cadre du développement de notre agence de Bordeaux, nous recrutons un Ingénieur Grands Comptes Publics en CDI.

Rattaché à Mickaël, Directeur Commercial de l’agence et intégré à une équipe de 15 commerciaux, votre principale mission sera de développer et fidéliser un portefeuille d’acteurs du secteur public (collectivités territoriales, établissements de santé, enseignement, administrations et organismes publics), tout en les accompagnant dans la modernisation de leurs systèmes d’information et la transformation numérique de leurs organisations.

Au cœur de notre stratégie de développement sur le marché public, vos principales missions seront :

• Développer et renforcer la présence d’OCI auprès des collectivités, administrations et établissements publics de la région Nouvelle-Aquitaine.
• Identifier les projets stratégiques et les opportunités de croissance auprès des décideurs, DSI, directions achats et directions métiers.
• Construire et déployer un plan d’actions commerciales ambitieux visant à conquérir de nouveaux comptes et à développer les référencements existants.
• Piloter les réponses aux appels d’offres publics en coordination avec les équipes avant-vente et techniques.
• Assurer l’ensemble du cycle de vente, de la qualification des besoins jusqu’à la contractualisation et au suivi de la satisfaction client.
• Promouvoir l’ensemble des expertises OCI : infrastructures, cloud, cybersécurité, services managés, modern workplace, solutions Microsoft et télécommunications.
• Développer des relations de confiance durables avec les décideurs publics et accompagner les clients dans leurs projets de transformation numérique.
• Participer aux salons, événements institutionnels et rencontres professionnelles permettant de renforcer la visibilité et le rayonnement d’OCI sur le territoire.

Pour réussir dans cette mission, vous bénéficierez de l’accompagnement de nos équipes expertes, de nos dispositifs de formation et de l’ensemble des ressources du Groupe OCI afin de développer rapidement votre maîtrise des environnements techniques et réglementaires du secteur public.

Vos projets seront variés, stratégiques et à forte valeur ajoutée, avec des déplacements réguliers sur l’ensemble de la région Nouvelle-Aquitaine.

Profil

Plus qu’un diplôme, nous recherchons avant tout un véritable développeur d’affaires, passionné par la relation client et motivé par les enjeux de transformation des organisations publiques.

Vous justifiez idéalement d’une expérience réussie de 5 ans minimum dans la vente de solutions ou de services IT auprès du secteur public, et maîtrisez les mécanismes liés aux marchés publics, aux appels d’offres et aux processus d’achat des collectivités et administrations.

Votre capacité à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau, votre sens de la négociation, votre persévérance et votre culture du résultat feront de vous un acteur clé de notre développement.

Rejoignez OCI et participez activement à la transformation digitale des acteurs publics de votre territoire au sein d’un groupe en forte croissance, reconnu pour son expertise et sa proximité client.

Expertise : BtoB / Négociation / Développement Commercial / Appel d’Offres/ Travail collaboratif / Communication

Ce que nous vous propose :

• Un management participatif et de proximité
• Des équipes autonomes dans un environnement collaboratif
• Partage de valeurs communes : entraide et innovation
• Des possibilités d’évolution, de responsabilités et de mobilité géographique
• Des espaces de travail agréables et à la pointe de la technologie
• Une politique RSE en plein développement : développement durable, alternance, handicap, recrutement inclusif, formation…
• Une entreprise certifiée Great Place To Work pour la 2ème année consécutive

Et aussi :

• Horaires flexibles / télétravail
• 10 jours de RTT
• Véhicule de société
• Une très bonne mutuelle santé
• Une plateforme d'avantage Comité d’Entreprise
• La participation aux résultats de l’entreprise

Intégration : Nous vous proposerons un programme d’intégration adapté à votre profil afin de vous accompagner au mieux dans votre prise de poste et dans la connaissance de notre organisation, nos offres, outils et process.

Vous serez ensuite conviés dans le trimestre qui suit votre arrivée au séminaire d’intégration général organisé avec tous les nouveaux arrivants.

Et après ? Des points réguliers (à 1 et 4 mois) seront organisés avec les RH qui nous permettront d’évoquer vos idées et vos ressentis sur votre quotidien, l’organisation de votre service, de la structure.

Votre recrutement :

• Trois entretiens : le premier avec Karine, la responsable RH, le second avec Mickaël, le Directeur commercial et le dernier avec la direction Générale.
• Rencontres et échanges avec l’ensemble de l’équipe commerciale
• Transmission de la proposition d’embauche.
• Bienvenue dans l’Aventure OCI