Ingénieur d'Affaires

Syxperiane; Chartres; Hybrid; EUR 35,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Job summary

OGI recherche un responsable développement commercial BtoB pour piloter l’intégralité du cycle de vente et servir d’interface entre les clients et les équipes projets.

Vous identifierez et conquiserez de nouveaux clients, développerez et fidéliserez le portefeuille, et comprendrez les enjeux métiers pour proposer des solutions adaptées. CDI à pourvoir dès janvier 2027.

Qualifications

• 2 à 5 ans d’expérience en développement commercial BtoB.
• Expérience dans les logiciels de gestion (ERP, SIRH, Paie, Comptabilité).
• Connaissance des systèmes d’information de gestion et enjeux métier.
• Aptitude à échanger avec DAF/DRH/DSI de manière crédible.
• Capacité à transformer les besoins clients en projets.

Responsibilities

• Identifier et conquérir de nouveaux clients sur votre secteur.
• Développer et fidéliser le portefeuille client.
• Analyser les besoins et proposer des solutions adaptées.
• Négocier les conditions commerciales jusqu’à la contractualisation.
• Piloter le suivi du portefeuille et du pipeline commercial.

Skills

Prospection commerciale

Négociation commerciale

Gestion CRM

Relation client BtoB

Connaissance ERP/SIRH

Tools

CRM

ERP/SIRH

Job description

Votre mission

Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, depuis l'identification des opportunités jusqu'à la signature des contrats.

Interface entre les clients et les équipes projets, vous contribuez directement à la croissance d'OGI en accompagnant les entreprises dans leurs projets de transformation et d'optimisation de leur système d'information.

Développement commercial

• Identifier et conquérir de nouveaux clients sur votre secteur.
• Développer et fidéliser votre portefeuille client
• Détecter les projets et les enjeux de transformation digitale des entreprises.
• Développer votre réseau professionnel et renforcer la présence d'OGI sur son marché.

Conseil et compréhension des besoins

• Comprendre les organisations, les processus et les systèmes d'information existants.
• Identifier les enjeux métiers de vos interlocuteurs.
• Analyser les besoins et proposer des solutions adaptées.
• Accompagner les décideurs dans leurs réflexions stratégiques et leurs choix technologiques.

Construction et négociation des offres

• Élaborer des propositions commerciales et techniques à forte valeur ajoutée avec les consultants fonctionnels.
• Piloter les réponses aux demandes clients, aux appels d'offres et soutenances clients.
• Présenter et valoriser les solutions auprès des directions métiers et générales.
• Négocier les conditions commerciales jusqu'à la contractualisation.

Pilotage de l'activité

• Assurer le suivi de votre portefeuille d'affaires et de votre pipeline commercial.
• Etre rigoureux dans la mise à jour de votre CRM
• Garantir une expérience client de qualité tout au long du cycle de vente.
• Contribuer activement à la croissance et à la notoriété d'OGI.

Vous avez 2 à 5 ans d’expérience en développement commercial BtoB, idéalement chez un éditeur ou intégrateur de solutions de gestion (ERP, SIRH, Paie, Comptabilité, Finance, Recouvrement…)

Vous avez évolué dans un environnement lié aux logiciels de gestion, aux projets SI ou à la transformation digitale des fonctions finance et RH.

Une expérience chez un acteur du marché des ERP/SIRH ou des solutions de gestion constitue un véritable atout.

Vous comprenez les enjeux métier de vos clients et savez échanger avec des DAF, DRH ou DSI de manière crédible.

Votre connaissance des systèmes d’information de gestion vous permet d’identifier rapidement les besoins et de proposer des solutions à forte valeur ajoutée.

Plus qu'un parcours, nous recherchons une personnalité : un(e) conquérant(e), capable de transformer les besoins de nos clients en projets ambitieux et d'accélérer durablement la croissance d'OGI.

Pourquoi nous rejoindre ?

Fixe de 35 à 45 K€ selon expérienceVariable déplafonnéVéhicule de fonctionUn marché porteur et des projets à forte valeur ajoutée.Prise de poste en CDI dès Janvier 2027!

1. 1er entretien avec un membre de l’équipe recrutement
2. 2ème entretien avec Arthur, ton futur Manager
3. Dernier entretien avec Gaëlle, Directrice Générale, et Julien, Directeur Général, suivi d’une rencontre avec ta future équipe.