Ingénieur commercial SaaS H/F

Externatic; Nantes; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Job summary

Externatic recherche un ingénieur commercial SaaS pour un éditeur logiciel nantais. Vous piloterez l’ensemble du cycle de vente, avec une priorité à l’acquisition de nouveaux clients et au développement du portefeuille existant.

Vous échangez avec des décideurs, préparez des démonstrations produit et construisez des propositions adaptées, en collaboration avec l’équipe technique et les commerciaux. Le poste est à Nantes, en CDI, avec des opportunités de upsell et de rayonnement commercial.

Responsibilities

• Identifier et prospecter des ETI, des grands comptes et des organisations publiques.
• Exploiter les leads entrants via différents canaux (LinkedIn, téléphone, email).
• Qualifier les besoins et construire une proposition adaptée, négocier et conclure.
• Présenter les solutions SaaS et réaliser des démonstrations.
• Développer le chiffre d’affaires des clients existants et identifier des upsell.
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres et préparer les propositions commerciales.
• Construire des relations durables avec les décideurs et les directions projets.
• Participer au rayonnement de l’entreprise lors de salons, webinaires et rencontres utilisateurs.

Job description

L’entreprise et le contexte :

Vous souhaitez commercialiser des solutions logicielles à forte valeur ajoutée, échanger avec des décideurs de haut niveau et contribuer directement à la croissance d’un éditeur SaaS ?

Notre client est un éditeur de logiciels nantais à taille humaine, spécialisé dans le pilotage de portefeuilles de projets et le suivi de l’exécution des stratégies d’entreprise. Ses solutions permettent aux organisations de mieux suivre leurs priorités, de mesurer leurs résultats et de transformer leurs ambitions en réalisations concrètes.
C’est une structure qui valorise l’initiative, la proximité entre collaborateurs et la contribution de chacun à la réussite collective.

L’équipe commerciale recherche son futur ingénieur commercial SaaS H/F pour continuer la commercialisation des solutions.

Le poste et les missions :

Rattaché à la direction commerciale, vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente, avec une priorité donnée à la conquête de nouveaux clients, tout en assurant le développement d’un portefeuille existant.

Vos responsabilités incluent notamment :

• Identifier et prospecter des ETI, des grands comptes et des organisations publiques à travers des campagnes ciblées, LinkedIn, le téléphone, l’e‑mail et l’exploitation de bases de données commerciales,
• Exploiter les leads entrants via différents canaux (BDR, marketing…),
• Qualifier les besoins, comprendre les enjeux métiers, construire une proposition adaptée, mener les négociations et conclure les affaires,
• Présenter les solutions SaaS : préparer et réaliser des démonstrations des logiciels de pilotage de projets et d’exécution stratégique, avec l’appui de l’ingénieur avant‑vente si besoin,
• Développer le chiffre d’affaires des clients existants, en identifiant de nouveaux besoins , élargissant les usages et découvrant les opportunités de ventes additionnelles (upsell),
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres (préparation des dossiers, formaliser les propositions commerciale, participer aux soutenances, etc),
• Construire des relations durables, échanger avec des directions générales, des directions de projets et des décideurs métiers pour comprendre leurs enjeux et faire émerger de nouvelles opportunités,
• Participer au rayonnement de l’entreprise etreprésenter les solutions lors de salons professionnels, de webinaires et de rencontres avec les utilisateurs.