Ingénieur Commercial SaaS - Croissance et Grands Comptes

Externatic; Nantes; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Job summary

Externatic recherche un ingénieur commercial SaaS pour un éditeur logiciel nantais. Vous piloterez l’ensemble du cycle de vente, avec une priorité à l’acquisition de nouveaux clients et au développement du portefeuille existant.

Vous échangez avec des décideurs, préparez des démonstrations produit et construisez des propositions adaptées, en collaboration avec l’équipe technique et les commerciaux. Le poste est à Nantes, en CDI, avec des opportunités de upsell et de rayonnement commercial.

Responsibilities

• Identifier et prospecter des ETI, des grands comptes et des organisations publiques.
• Exploiter les leads entrants via différents canaux (LinkedIn, téléphone, email).
• Qualifier les besoins et construire une proposition adaptée, négocier et conclure.
• Présenter les solutions SaaS et réaliser des démonstrations.
• Développer le chiffre d’affaires des clients existants et identifier des upsell.
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres et préparer les propositions commerciales.
• Construire des relations durables avec les décideurs et les directions projets.
• Participer au rayonnement de l’entreprise lors de salons, webinaires et rencontres utilisateurs.

Job description

Externatic recherche un ingénieur commercial SaaS pour un éditeur logiciel nantais. Vous piloterez l’ensemble du cycle de vente, avec une priorité à l’acquisition de nouveaux clients et au développement du portefeuille existant.

Vous échangez avec des décideurs, préparez des démonstrations produit et construisez des propositions adaptées, en collaboration avec l’équipe technique et les commerciaux. Le poste est à Nantes, en CDI, avec des opportunités de upsell et de rayonnement commercial.