Ingénieur commercial grands comptes secteur privé F/H

Esri France; Meudon; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Esri France, acteur majeur du numérique basé à Meudon, recherche un Ingénieur·e Commercial·e Grands Comptes pour développer un portefeuille stratégique et promouvoir nos solutions logicielles et services à forte valeur ajoutée.

Vous piloterez le cycle de vente de A à Z, coordonnerez les équipes internes et contribuerez à positionner nos solutions comme levier de performance pour des clients privés de grands comptes dans l’industrie, les transports et les services.

Formación

• Diplôme Bac+4/5 en commerce, ingénierie ou université.
• Expérience réussie de 3 à 5 ans dans la vente de solutions IT complexes auprès de grands comptes privés.

Responsabilidades

• Développer le portefeuille grands comptes et conquérir de nouveaux clients à fort potentiel.
• Mener l’ensemble du cycle de vente: prospection, qualification, négociation, offres et closing.
• Construire une vision sectorielle et coordonner les acteurs internes pour générer de la valeur client et fidéliser.

Conocimientos

Relation client

Négociation

Autonomie

Conviction commerciale

Educación

Bac+4/5

Descripción del empleo

Rejoignez un acteur majeur du numérique et contribuez à accompagner de grandes entreprises privées dans leur transformation digitale. Nous recherchons un·e Ingénieur·e Commercial·e Grands Comptes pour développer un portefeuille stratégique et promouvoir nos solutions logicielles et services à forte valeur ajoutée.

En tant qu’Ingénieur·e Commercial·e Grands Comptes, vous serez responsable de :

Développement business

• Définir et piloter la stratégie commerciale sur votre portefeuille clients privés (industrie, transport, services…).
• Développer les comptes existants et conquérir de nouveaux clients à fort potentiel.
• Identifier les enjeux business, métiers et technologiques des clients pour leur proposer des solutions globales adaptées : logiciels (on‑premise / SaaS), services, data, formation.

Gestion du cycle de vente

• Mener l’ensemble du processus commercial : prospection, qualification, négociation, construction d’offres complexes et closing.
• Coordonner les acteurs internes (marketing, avant‑vente, experts techniques, partenaires).
• Assurer le suivi de la relation client jusqu’à l’après‑vente pour garantir satisfaction et fidélisation.

Pilotage stratégique

• Construire une vision sectorielle permettant de positionner nos solutions comme un levier de performance pour les entreprises privées.
• Animer la communauté d’utilisateurs et valoriser les retours d’expérience pour nourrir la dynamique commerciale.

Profil recherché

• Diplôme Bac+4/5 (école de commerce / ingénieur / université).
• Expérience réussie de 3 à 5 ans minimum dans la vente de solutions IT complexes (ESN, éditeurs de logiciels, SaaS) auprès de grands comptes privés.
• Capacité à comprendre des projets techniques et à défendre des propositions à fort enjeu.
• Aisance relationnelle et sens de la conviction auprès d’interlocuteurs variés (techniques, directions métiers, directions générales).
• Culture du résultat, autonomie, dynamisme et forte capacité d’adaptation.