Ingénieur commercial - Secteur industriel (H/F)

Qubes; Lyon; Hybride; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Qubes à Lyon recherche un ingénieur commercial pour impulser la conquête de nouveaux clients et fidéliser le portefeuille existant. Vous piloterez le cycle de vente de solutions MES packagées, avec des projets BtoB complexes et des cycles longs.

Vous Prospecterez, qualifierz les prospects, présenterez les solutions, négocierez avec l’équipe avant-vente et assurerez le suivi via le CRM. Anglais professionnel souhaité; formation école de commerce ou ingénieur; 2 à 5 ans d’expérience dans la vente

Qualifications

• 2 à 5 ans d’expérience dans la vente de logiciels ou solutions techniques.
• Formation d’école de commerce ou d’ingénieur orientée business.
• Autonome, organisé et travail en équipe, esprit de conquête et persévérance dans des cycles de vente longs.

Responsabilités

• Prospecter et développer des comptes stratégiques.
• Qualifier les prospects et présenter les solutions MES packagées.
• Négocier et conclure les ventes en collaboration avec l’équipe avant-vente.
• Gérer et fidéliser le portefeuille clients existant et identifier des opportunités.
• Suivre l’activité commerciale via le CRM et reporter à la direction.
• Participer à des actions marketing pour soutenir la prospection.

Connaissances

Vente BtoB

Négociation longue

Produit technique

CRM & Présentation

Anglais professionnel

Formation

Formation école de commerce ou ingénieur

Outils

CRM

PowerPoint

Description du poste

Votre rôle :

En tant qu’Ingénieur commercial, vous jouerez un rôle clé dans la conquête de nouveaux clients et la fidélisation de notre portefeuille existant. Vous serez au cœur du cycle de vente de notre solution logicielle MES packagées, caractérisé par des projets BtoB complexes et des cycles de vente longs.

Vous avez pour principales missions :

• Prospecter et développer de nouveaux comptes stratégiques
• Qualifier les prospects et présenter nos solutions MES packagées
• Négocier et conclure les ventes en collaboration avec l’équipe avant-vente
• Gérer et fidéliser un portefeuille clients existant, en identifiant des opportunités de ventes additionnelles
• Assurer le suivi commercial via le CRM et reporter régulièrement auprès de la direction
• Participer à des actions marketing (webinars, salons, événements clients) pour soutenir la prospection

Compétences souhaitées :

• Maîtrise des techniques de vente BtoB et de négociation longue et complexe
• Capacité à comprendre et à présenter un produit technique dans un contexte industriel
• Bonne maîtrise des outils CRM et de présentation
• Anglais professionnel (souhaité)

Vous possédez une formation d’école de commerce ou d’ingénieur avec une appétence commerciale, et justifiez de 2 à 5 ans d’expérience dans la vente de logiciels ou solutions techniques, idéalement dans l’industrie.Autonome, organisé(e) et à l’aise en travail d’équipe, vous faites preuve d’esprit de conquête, et de persévérance dans des cycles de vente longs.Vous aimez développer des relations de confiance avec vos clients et contribuer à la transformation digitale des industriesTous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.