Ingénieur Commercial IT & Transformation Numérique

Equation; France; Remote; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Job summary

Equation développe et fidélise un portefeuille de clients professionnels et de collectivités, principalement en Auvergne-Rhône-Alpes, en collaboration avec les équipes techniques.

Le candidat identifie les opportunités, organise la prospection et obtient des rendez-vous auprès des décideurs, comprend les enjeux métier et prépare des propositions détaillées avec les équipes avant-vente. Il suit les affaires dans le CRM et assure le renouvellement et les ventes complémentaires.

Qualifications

• Portefeuille d’entreprises et de collectivités à développer et fidéliser.
• Identifier nouvelles opportunités et obtenir des rendez-vous avec décideurs.
• Comprendre enjeux métier et projets de transformation numérique.
• Construire propositions avec les équipes avant-vente: périmètre, architecture, services, planning et chiffrage.
• Négocier et accompagner le client jusqu’à la contractualisation.
• Suivre les affaires dans le CRM et préparer le prévisionnel.
• Maintenir le suivi commercial et développer les ventes complémentaires.

Responsibilities

• Développer un portefeuille de clients professionnels et collectivités, principalement en Auvergne-Rhône-Alpes.
• Identifier les opportunités et organiser la prospection pour obtenir des rendez-vous.
• Comprendre les enjeux et propositions adaptées, travailler avec l’équipe technique.
• Présenter et défendre les offres, conduire les négociations et contractualiser.
• Suivre les affaires dans le CRM et contribuer aux réponses aux consultations.
• Assurer le suivi commercial et développer les ventes complémentaires.

Skills

Culture technique IT

Réseaux et cybersécurité

Offres opérateur SaaS

Cloud et hébergement

Traduire besoin métier en solution

Cycle de vente BtoB

Négociation et contractualisation

CRM et outils bureautiques

Rédaction de propositions

Connaissance écosystème entreprises

Tools

CRM

Job description

Equation développe et fidélise un portefeuille de clients professionnels et de collectivités, principalement en Auvergne-Rhône-Alpes, en collaboration avec les équipes techniques.

Le candidat identifie les opportunités, organise la prospection et obtient des rendez-vous auprès des décideurs, comprend les enjeux métier et prépare des propositions détaillées avec les équipes avant-vente. Il suit les affaires dans le CRM et assure le renouvellement et les ventes complémentaires.