Ingénieur commercial

Equation; France; Remote; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Job summary

Equation développe et fidélise un portefeuille de clients professionnels et de collectivités, principalement en Auvergne-Rhône-Alpes, en collaboration avec les équipes techniques.

Le candidat identifie les opportunités, organise la prospection et obtient des rendez-vous auprès des décideurs, comprend les enjeux métier et prépare des propositions détaillées avec les équipes avant-vente. Il suit les affaires dans le CRM et assure le renouvellement et les ventes complémentaires.

Qualifications

• Portefeuille d’entreprises et de collectivités à développer et fidéliser.
• Identifier nouvelles opportunités et obtenir des rendez-vous avec décideurs.
• Comprendre enjeux métier et projets de transformation numérique.
• Construire propositions avec les équipes avant-vente: périmètre, architecture, services, planning et chiffrage.
• Négocier et accompagner le client jusqu’à la contractualisation.
• Suivre les affaires dans le CRM et préparer le prévisionnel.
• Maintenir le suivi commercial et développer les ventes complémentaires.

Responsibilities

• Développer un portefeuille de clients professionnels et collectivités, principalement en Auvergne-Rhône-Alpes.
• Identifier les opportunités et organiser la prospection pour obtenir des rendez-vous.
• Comprendre les enjeux et propositions adaptées, travailler avec l’équipe technique.
• Présenter et défendre les offres, conduire les négociations et contractualiser.
• Suivre les affaires dans le CRM et contribuer aux réponses aux consultations.
• Assurer le suivi commercial et développer les ventes complémentaires.

Skills

Culture technique IT

Réseaux et cybersécurité

Offres opérateur SaaS

Cloud et hébergement

Traduire besoin métier en solution

Cycle de vente BtoB

Négociation et contractualisation

CRM et outils bureautiques

Rédaction de propositions

Connaissance écosystème entreprises

Tools

CRM

Job description

Développez un portefeuille de clients professionnels en construisant, avec les équipes techniques,des réponses adaptées à leurs enjeux numériques.

• Développer et fidéliser un portefeuille d’entreprises et de collectivités,principalement en Auvergne-Rhône-Alpes.
• Identifier de nouvelles opportunités, organiser la prospection et obtenir desrendez-vous auprès des décideurs.
• Comprendre les enjeux métier, les usages, les contraintes et les projets detransformation numérique des clients.
• Construire les propositions avec les équipes avant-vente : périmètre, architecture,services, planning et chiffrage.
• Présenter et défendre les offres, conduire les négociations et accompagner le clientjusqu’à la contractualisation.
• Suivre les affaires dans le CRM, tenir à jour le prévisionnel et contribuer auxréponses aux consultations et appels d’offres.
• Assurer le suivi commercial dans la durée, anticiper les renouvellements etdévelopper les ventes complémentaires.

Compétences techniques attendues

• Culture technique solide des infrastructures IT : réseaux, WiFi,systèmes, virtualisation, stockage, sauvegarde et cybersécurité.
• Bonne compréhension des offres opérateur : accès Internet, fibre,téléphonie IP, trunks SIP, interconnexion multi-sites et services managés.
• Connaissance des modèles cloud et hébergement, notamment des enjeuxde cloud privé, de souveraineté et de continuité de service.
• Capacité à traduire un besoin métier en solution technique etéconomique compréhensible, sans simplification excessive.
• Maîtrise des cycles de vente BtoB complexes, des offresrécurrentes, de la négociation et du suivi contractuel.
• Aisance avec les outils CRM, les outils bureautiques et la rédaction de propositionscommerciales structurées.
• La connaissance de l’écosystème des entreprises et collectivités régionales estappréciée.

Le profil recherché

Un tempérament de développeurcommercial, curieux des technologies, organisé et persévérant, capable de dialoguer aussibien avec une direction qu’avec une équipe informatique.