Ingénieur Commercial IT (F/H)

Michael Page (France); Marseille; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Tickets restaurant

Mutuelle familiale

Résumé du poste

Michael Page France recherche pour son client un Ingénieur Commercial IT en charge du développement commercial dans les Bouches-du-Rhône. Vous identifiez et prospectez de nouveaux clients, développez le portefeuille et qualifiez les opportunités en lien avec les décideurs (DIR/DSI).

Vous collaborez avec les équipes avant-vente et techniques pour proposer des valeurs adaptées, et vous intervenez sur des projets en infrastructure, cloud, cybersécurité et services managés.

Qualifications

• Expérience dans la vente BtoB.
• Maîtrise des cycles de vente complexes.
• Capacité à développer un secteur et ouvrir de nouveaux comptes.
• Bonne compréhension des enjeux IT et digitaux.

Responsabilités

• Identifiez et prospectez de nouveaux clients.
• Développez votre portefeuille par une démarche active de conquête.
• Créez et qualifiez de nouvelles opportunités d'affaires.
• Construisez un réseau de décideurs (Dirigeants, DSI, Responsables Informatiques).
• Analysez les besoins et les infrastructures existantes.
• Travaillez en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et techniques.

Connaissances

Prospection commerciale

Développement de portefeuille

Négociations avec direction

Maîtrise cycles de vente complexes

Compréhension IT et digitale

Formation

Bac +3 à Bac +5 en commerce, gestion ou informatique

Description du poste

• Leader national
• Rémunération attractive

Notre client

Notre client est un acteur reconnu de la transformation numérique des entreprises, spécialisé dans l'accompagnement des PME et ETI sur leurs enjeux d'infrastructure informatique, cybersécurité, cloud et services managés. Dans le cadre de sa croissance, nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial IT en charge du développement commercial du secteur des Bouches-du-Rhône.

Poste et missions

Développement commercial

• Identifiez et prospectez de nouveaux clients.
• Développez votre portefeuille par une démarche active de conquête.
• Créez et qualifiez de nouvelles opportunités d'affaires.
• Construisez un réseau de décideurs (Dirigeants, DSI, Responsables Informatiques).

Analyse et conseil

• Analysez les besoins et les infrastructures existantes.
• Identifiez les axes d'amélioration et les leviers de transformation.
• Construisez des propositions de valeur adaptées aux enjeux de vos clients.
• Travaillez en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et techniques.

Vous accompagnez vos clients sur des projets tels que :

• Infrastructure et réseaux.
• Cloud et hébergement.
• Cybersécurité.
• Sauvegarde et continuité d'activité.
• Services managés.
• Infogérance.
• Environnement de travail numérique.

Profil recherché

Formation

Bac +3 à Bac +5 en commerce, gestion ou informatique.

Expérience

Vous justifiez d'une expérience dans la vente BtoB.

• ESN
• Intégration informatique
• Télécommunications
• Cybersécurité
• Cloud
• Services numériques

• Forte culture de la prospection.
• Capacité à développer un secteur et ouvrir de nouveaux comptes.
• Maîtrise des cycles de vente complexes.
• Aisance dans les négociations avec des interlocuteurs de niveau direction.
• Bonne compréhension des enjeux IT et digitaux.

Conditions et Avantages

• CDI.
• Statut Cadre.
• Forfait jours.
• Véhicule de fonction.
• Rémunération fixe + variable déplafonné.
• Tickets restaurant.
• Mutuelle familiale.