Business Developer- Ingénieur Commercial IT H/F

Onyx-Conseil; Lyon; Sur place; EUR 42 000 - 66 000; Plein temps

Résumé du poste

Onyx-Conseil recherche un Business Developer ou Ingénieur Commercial(e) en ESN basé à Lyon, disposant d’au moins 2 ans d’expérience dans la commercialisation de prestations IT. Vous serez en charge de conquérir de nouveaux Grands Comptes et ETI dans la région Auvergne-Rhône-Alpes, tout en fidélisant et développant votre portefeuille.

Votre mission couvre l’ensemble du cycle commercial, de la prospection à la signature, avec un fort soutien de nos expertises IT et des équipes internes pour

Qualifications

• 2 ans d’expérience minimum dans la commercialisation de prestations IT.
• Connaissance du cycle de vente et du pilotage de portefeuille client.

Responsabilités

• Conquérir et fidéliser des Grands Comptes et ETI en Auvergne-Rhône-Alpes.
• Qualifier les opportunités, construire les propositions et négocier les offres.
• Suivre le portefeuille et les indicateurs commerciaux en lien avec les équipes internes.

Description du poste

Vous êtes Business Developer ou Ingénieur(e)Commercial(e) en ESN, avec au moins 2 ans d’expérience dans lacommercialisation de prestations de services IT ?

Vous souhaitez rejoindre une entreprise où votre rôle seraclairement centré sur la conquête de nouveaux comptes, la fidélisationde vos clients et la croissance de votre portefeuille ?

Votre terrain de jeu : Grands Comptes et ETI de larégion Auvergne-Rhône-Alpes, avec un enjeu fort autour de la vented’Assistance Technique et de prestations intellectuelles.

Votre mission

Basé(e) à Lyon, vous rejoignez une équipecommerciale ambitieuse et orientée résultats.

Votre objectif : accroître votre portefeuilleclients et votre chiffre d’affaires sur votre périmètre, enidentifiant de nouvelles opportunités et en consolidant les relations avec voscomptes existants.

Vous intervenez sur l’ensemble du cycle commercial, dela prospection à la signature, en vous appuyant sur nos expertisesIT et sur les équipes internes pour construire les réponses adaptées auxbesoins de vos clients.

Vos responsabilités

Conquête et fidélisation

• Identifier et prospecter de nouveaux Grands Comptes et ETI en Auvergne Rhône-Alpes.
• Fidéliser et faire grandir votre portefeuille de clients existants.
• Comprendre les enjeux et besoins de vos interlocuteurs et faire émerger de nouvelles opportunités.
• Commercialiser notamment nos prestations d’Assistance Technique et de services intellectuels.
• Construire des relations de confiance avec vos interlocuteurs, notamment auprès des DSI, directions métiers et achats.

Pilotage du cycle de vente

• Qualifier les opportunités et définir votre stratégie commerciale.
• Piloter vos affaires de la prise de contact jusqu’à la signature des contrats.
• Construire les propositions commerciales en lien avec les équipes internes.
• Négocier et défendre vos offres auprès de vos clients.
• Suivre votre activité, votre portefeuille et vos indicateurs de performance commerciale.

Travail en équipe

Vous travaillez en proximité avec votre Managerd’Unité, les équipes opérationnelles et les fonctions support afin degarantir la pertinence des réponses apportées aux clients.

Vous pourrez également vous appuyer sur nos équipesrecrutement pour identifier les profils nécessaires lorsque vos opportunitéscommerciales génèrent des besoins.

Le poste est avant tout un rôle de développementcommercial : vous n’avez pas la responsabilité du recrutement des consultants.