Ingénieur Commercial IT PME — Dév & Fidélisation

UPTOO; Marseille; Hybrid; EUR 59,000 - 72,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehicule de fonction

RTT

Tickets restaurant

CET

PEE

Télétravail 1 jour/semaine

Job summary

UPTOO recherche un ingénieur commercial B2B pour développer et fidéliser son portefeuille clients sur le secteur Aix-en-Provence–Marseille et régions environnantes. Vous identifierez les besoins, proposerez des solutions sur mesure et accompagnerez les clients tout au long de leur projet, de la prospection à la signature.

Fort(e) d'au moins 3 ans d'expérience en vente B2B, vous maîtrisez les cycles de vente complexes, créez des liens avec les décideurs et collaborez avec les équipes techniques

Qualifications

• 3 ans d'expérience en vente B2B, idéalement télécoms/informatique ou secteur connexe.
• Prospection et signature de contrats auprès de PME avec une approche terrain.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et adaptation du discours aux décideurs techniques.

Responsibilities

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients PME, en combinant approche terrain et outils digitaux.
• Animer et développer un portefeuille clients existant, avec une forte orientation vers l'upselling et le cross-selling.
• Construire des relations de confiance avec les décideurs et accompagnement dans leurs enjeux techniques et business.
• Piloter les cycles de vente de bout en bout, de la découverte des besoins à la signature des contrats.
• Collaborer avec les équipes techniques et marketing pour proposer des solutions adaptées.
• Participer à des événements locaux, salons et clubs business pour renforcer votre présence et votre réseau.

Skills

Vente B2B

Prospection

Négociation

Relationnel

Tools

CRM

Job description

UPTOO recherche un ingénieur commercial B2B pour développer et fidéliser son portefeuille clients sur le secteur Aix-en-Provence–Marseille et régions environnantes. Vous identifierez les besoins, proposerez des solutions sur mesure et accompagnerez les clients tout au long de leur projet, de la prospection à la signature.

Fort(e) d'au moins 3 ans d'expérience en vente B2B, vous maîtrisez les cycles de vente complexes, créez des liens avec les décideurs et collaborez avec les équipes techniques