Ingénieur Commercial Secteur Public H/F

NXO company; Puteaux; Hybrid; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire fixe et variable

Voiture de fonction

Participation

Télétravail

Environnement convivial

Parcours d’intégration

Formations et mobilités internes

Job summary

NXO recherche un ingénieur commercial pour piloter le développement des ventes de prestations infrastructure réseau, cybersécurité, système de communication et outils de collaboration en Île-de-France. Vous serez l’interlocuteur privilégié du client, de la prospection à la négociation, et vous veillerez à la rentabilité des affaires signées.

Le poste requiert une première expérience en vente de solutions IT BtoB dans le secteur public, une capacité à travailler avec les équipes techniques et une

Qualifications

• Première expérience dans la vente de solutions IT BtoB.
• Connaissance du secteur public et cycles de vente complexes.
• Capacité à piloter l’ensemble du processus de la prospection à la négociation.
• Bon relationnel, autonomie, organisation et sens du résultat.

Responsibilities

• Être l’interlocuteur privilégié du client tout au long de la relation.
• Qualifier les besoins clients et proposer des offres adaptées.
• Construire et piloter un plan de prospection structuré.
• Gérer le cycle de vente, présenter les offres et assurer le closing.
• Tracer le pipeline et le reporting via CRM.
• Collaborer avec les équipes avant-vente et delivery.

Skills

Relation client

Prospection

Vente IT BtoB

Négociation

Gestion du pipeline (CRM)

Tools

CRM

Job description

L’Ingénieur Commercial est l’interlocuteur commercial privilégié du client sur un secteur géographique qui lui est attribué ou sur une liste de comptes clients/prospects, en général classifiés en « Entreprises de taille intermédiaire » du secteur du marché public à Paris et en Ile de France, et assure le développement des ventes de prestations infrastructure réseau, cybersécurité, système de communication et outils de collaboration.

Relation client & fidélisation

• Être l’interlocuteur privilégié du client tout au long de la relation
• Suivre la satisfaction client et identifier les opportunités d’upsell/cross-sell
• Collaborer avec les équipes techniques, avant-vente et delivery
• Garantir la rentabilité des affaires signées

Développement commercial

• Fidéliser les clients du portefeuille, Identifier et prospecter de nouveaux clients (grands comptes)
• Qualifier les besoins clients (organisationnels, techniques, budgétaires)
• Construire et piloter un plan de prospection structuré
• Développer un réseau de décideurs (DSI, Directions métiers, Achats)

Gestion du cycle de vente

• Analyser les enjeux IT et proposer des solutions adaptées
• Élaborer et présenter des offres commerciales (techniques et financières) en étant le garant des marges
• Assurer le closing des ventes
• Piloter le pipeline commercial et le reporting (CRM)

Veille & contribution stratégique

• Assurer une veille marchée (technologies, concurrence, tendances IT)
• Remonter les besoins clients pour faire évoluer les offres
• Participer à des événements et actions marketing en relation avec les constructeurs

Nous recherchons un(e) ingénieur commercial avec une première expérience dans la vente de solutions IT en environnement BtoB avec une connaissance dans le secteur public, à l’aise avec des cycles de vente complexes et capable de piloter l’ensemble du processus de la prospection à la négociation tout en développant des relations clients durables. Curieux(se) des enjeux IT et capable d’échanger avec des interlocuteurs techniques, il/elle saura travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et porter une approche orientée valeur. Doté(e) d’un excellent relationnel, autonome et organisé(e), il/elle fait preuve d’esprit d’équipe, de leadership et d’un fort sens du résultat.

Rejoignez une entreprise à taille humaine où bienveillance et expertise seront au coeur de votre quotidien!

Chez NXO, seules vos compétences et votre personnalité comptent. Nous sommes engagés pour l’inclusion, la non-discrimination et l’égalité des chances.

LES + DE NXO

• Salaire fixe et variable attractif défini selon expérience
• Voiture de fonction
• Participation
• Télétravail
• Un environnement de travail convivial
• Un parcours d’accompagnement à votre arrivée
• Des possibilités de formations et de mobilités internes

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

• Un premier contact RH
• Entretien avec votre futur Manager
• Entretien avec votre référent RH
• Proposition de collaboration
• L’aventure NXO commence