Ingénieur Commercial Grands Comptes - Transformation Digitale

ESRI France; Meudon; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

ESRI France recherche un·e Ingénieur·e Commercial·e Grands Comptes pour développer un portefeuille stratégique et promouvoir nos solutions logicielles et services à forte valeur ajoutée. Vous piloterez la stratégie commerciale sur des comptes privés importants et coordonnerez les équipes internes pour proposer des solutions globales (logiciels, services, data).

Le candidat idéal possède 3 à 5 ans d’expérience dans la vente de solutions IT complexes auprès de grands comptes, avec une forte

Qualifications

• Diplôme Bac+4/5 requis.
• 3–5 ans d’expérience dans la vente de solutions IT complexes.
• Expérience auprès de grands comptes privés.
• Capacité à proposer des solutions globales (logiciels, services, data).
• Compréhension des projets techniques et capacité à défendre des propositions à fort enjeu.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale sur votre portefeuille grands comptes privés.
• Conquérir de nouveaux clients à fort potentiel et développer le portefeuille existant.
• Mener l’ensemble du cycle de vente: prospection, qualification, négociation, offres et closing.
• Coordonner les acteurs internes (marketing, avant-vente, experts techniques, partenaires) et assurer le suivi client jusqu’à l’après-vente.

Connaissances

Aisance relationnelle

Conviction commerciale

Compréhension technique

Négociation et closing

Formation

Bac+4/5 requis (école de commerce / ingénieur / université)

Description du poste

ESRI France recherche un·e Ingénieur·e Commercial·e Grands Comptes pour développer un portefeuille stratégique et promouvoir nos solutions logicielles et services à forte valeur ajoutée. Vous piloterez la stratégie commerciale sur des comptes privés importants et coordonnerez les équipes internes pour proposer des solutions globales (logiciels, services, data).

Le candidat idéal possède 3 à 5 ans d’expérience dans la vente de solutions IT complexes auprès de grands comptes, avec une forte