Ingénieur Commercial IT Multi-Cloud — Grands Comptes

ITS Integra; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 70 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

ITS Integra recherche un Ingénieur Commercial pour soutenir le développement du chiffre d’affaires en acquérant de nouveaux clients et en développant un portefeuille existant. Le poste couvre la commercialisation de projets Multi-Cloud auprès de PME/ETI et grandes entreprises, avec pilotage du cycle de vente de la prospection au closing.

Le candidat idéal possède 3 à 5 ans d’expérience en vente BtoB, idéalement dans une ESN ou l’infogérance de solutions IT complexes et récurrentes.

Qualifications

• Maîtrise de la vente BtoB de solutions et services IT complexes.
• Prospection, développement commercial et gestion de portefeuille clients.
• Conduite de cycles de vente longs et négociations à fort enjeu.
• Capacité à identifier les besoins et construire des plans de comptes.
• Compréhension des offres d’infogérance, services managés et cloud.
• Animation d'un réseau de décideurs et développement de relations de confiance.
• Travail en équipe avec les fonctions avant-vente et opérationnelles.
• Forte autonomie, sens du résultat, ténacité et orientation client.

Responsabilités

• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, en collaboration avec les équipes avant-vente et Service Delivery Management.
• Conquérir de nouveaux clients et développer un portefeuille existant pour ITS Integra.
• Élaborer des plans de comptes et des stratégies de réponse en collaboration avec les équipes internes.

Connaissances

Vente BtoB IT complexes

Prospection commerciale

Gestion de portefeuille clients

Cycles de vente longs

Négociations complexes

Connaissance des offres d’infogérance

Animation réseau décideurs

Travail en équipe avec avant-vente

Autonomie et orientation client

Formation

Diplômé d'une école d'ingénieurs ou équivalent BAC+5

Description du poste

ITS Integra recherche un Ingénieur Commercial pour soutenir le développement du chiffre d’affaires en acquérant de nouveaux clients et en développant un portefeuille existant. Le poste couvre la commercialisation de projets Multi-Cloud auprès de PME/ETI et grandes entreprises, avec pilotage du cycle de vente de la prospection au closing.

Le candidat idéal possède 3 à 5 ans d’expérience en vente BtoB, idéalement dans une ESN ou l’infogérance de solutions IT complexes et récurrentes.