Ingénieur d’affaires grands comptes confirmé (h/f)

Neurones; Île-de-France; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services numériques recherche un Ingénieur d’affaires grands comptes confirmé pour développer des activités consulting et performance. Vous serez responsable de la prospection et du développement de comptes stratégiques, avec une exigence de plus de 3 ans d'expérience dans le secteur. idéalement, le candidat doit posséder un diplôme Bac 4+5 et des compétences avérées en négociation.

Qualifications

• Plus de 3 ans d’expérience réussie dans une ESN ou chez un éditeur de logiciels.
• Expérience dans les projets au forfait.
• Capacités de négociation avec des interlocuteurs de haut niveau.

Responsabilités

• Prospecter et développer le portefeuille grands comptes.
• Définir des plans d’actions et des priorités commerciales.
• Piloter le cycle de vente jusqu’à la signature.

Connaissances

Négociation

Relationnel

Ecoute

Communication

Résultats orientés

Formation

Diplôme Bac+4/5 (école de commerce ou d’ingénieur)

Description du poste

Ingénieur d’affaires grands comptes confirmé (h/f)

Rattaché(e) au Directeur du Développement, vous serez en charge de la prospection et du développement commercial des activités Consulting, Academy, Cloud et Performance. Votre rôle est d’accompagner les clients grands comptes dans la transformation de leur SI en leur proposant des technologies innovantes et des services leur permettant de gagner en agilité et performance.

Les missions

Vous aurez pour mission de :

• prospecter et développer le portefeuille grands comptes,
• définir des plans d’actions et des priorités commerciales,
• créer, développer et animer un portefeuille de grands comptes,
• élaborer des propositions commerciales conjointement avec notre équipe avant-vente,
• piloter l’ensemble du cycle de vente jusqu’à sa signature.

Profil du candidat

Compétences techniques :

Doté(e) de grandes capacités de négociation avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, responsables achats…), vous avez conscience des enjeux financiers et le sens des responsabilités.

Expérience :

Vous justifiez d’une expérience réussie de plus de 3 ans dans une ESN ou chez un éditeur de logiciels. Vous possédez une expérience dans les projets au forfait.

Vous êtes diplômé(e) d’une école supérieure Bac 4+5 (école de commerce ou d’ingénieur).

Qualités (non techniques) :

Entrepreneur(se) dans l’âme, vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel, de facultés d’écoute et de communication. Vous êtes tenace et capable de fédérer pour réussir. Vous avez le goût du challenge et le sens du résultat.