Ingénieur commercial grands comptes F/H

ESRI France; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Esri France recrute un Responsable Grands Comptes chargé de développer un portefeuille stratégique pour des clients majeurs de la géomatique. Vous reporterez au Directeur de Secteur Commercial et piloterez vos comptes en intégrant les équipes marketing, avant-vente et partenaires.

Vous utiliserez votre sens de l’analyse et votre expérience en vente de solutions complexes, avec une langue anglaise opérationnelle, pour créer des relations durables et remporter des projets d’envergure, tout en

Qualifications

• Vente de solutions complexes auprès de Grands Comptes.
• Capacité à définir et exécuter une stratégie commerciale.
• Mobiliser les équipes marketing, avant-vente et partenaires.
• Gestion du cycle de vente : prospection, offres, négociation, signature.

Responsabilités

• Développer un portefeuille Grands Comptes à fort impact.
• Piloter les comptes et le cycle de vente.
• Collaborer avec les équipes techniques et marketing.
• Proposer des solutions complètes (logiciels, services, formation, données).
• Inspirer clients et fédérer une communauté d’utilisateurs autour d’une vision SIG d’entreprise.

Connaissances

Vente solutions complexes

Analyse et stratégie

Orientation résultats

Dynamisme et autonomie

Aisance relationnelle

Négociations complexes

Anglais opérationnel

Formation

Bac+4/5

Description du poste

Esri France commercialise les solutions utilisées par des milliers de clients qui créent, traitent et exploitent la donnée géographique.

Nous rejoindre, c’est rejoindre la communauté de la géomatique au sein d’une entreprise française, indépendante, à la santé financière solide, leader dans son domaine.

Nous offrons un environnement de travail stimulant et serein, dans lequel la diversité des missions et des techniques permet un développement continu des compétences, aux évolutions professionnelles certaines.

Nous attachons une grande importance au respect des équilibres de vie, avec notamment la pratique du télétravail et attendons en retour le partage de nos valeurs propices au bien‑être collectif et à la satisfaction de nos clients.

Esri France est certifiée Great Place To Work.

Votre projet :

Vous avez envie de contribuer à des projets à fort enjeux auprès de clients stratégiques.

Devenez un acteur clé du développement commercial et rejoignez une équipe passionnée, engagée et tournée vers l’innovation !

Votre mission :

Développer un portefeuille Grands Comptes à fort impact

Rattaché(e) au Directeur de Secteur Commercial, vous pilotez vos comptes.

Votre objectif :

Créer des relations durables, détecter de nouvelles opportunités et remporter des projets d’envergure.

• Définissez et mettez en action une stratégie commerciale ambitieuse et pertinente.
• Mobilisez les équipes marketing, avant‑vente et partenaires pour proposer des solutions complètes (logiciels, services, formation, données).
• Gérez l’intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, offres, négociation, signature, suivi.
• Travaillez main dans la main avec les équipes techniques pour répondre précisément aux enjeux métiers et stratégiques.
• Inspirez vos clients et fédérez une communauté d’utilisateurs engagés autour d’une vision SIG d’entreprise.

Votre profil :

De formation Bac+4/5 (ingénieur, commerce, université), vous avez déjà prouvé votre talent dans la vente de solutions complexes auprès de Grands Comptes.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• Votre capacité à vendre des solutions complexes
• Votre sens de l’analyse et de la stratégie.
• Votre orientation résultats et votre capacité à comprendre les enjeux clients.
• Votre dynamisme, votre rigueur et votre autonomie.
• Votre aisance relationnelle, capable de convaincre aussi bien des experts techniques que des décideurs.
• Votre maîtrise des négociations complexes.
• Votre niveau d’anglais opérationnel.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un environnement stimulant au cœur de l’innovation géospatiale
• Une équipe collaborative qui aime relever des défis
• Des projets à fort impact auprès de clients stratégiques
• Une rémunération attractive, adaptée à votre expérience